致獵頭|為什么你的候選人年薪百萬，而你只能每天快餐盒飯？
內心有一萬頭草泥馬在來回奔騰嘶吼，嘴上還是波瀾不驚，不無羨慕的祝賀道：太牛了，請收下我的膝蓋！
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我的前同事，Alex，現任某大牌外資獵頭公司互聯網行業(yè)總監(jiān)，年薪過百萬。每次他和我分享又Offer了多少候選人、回款大幾十上百萬的時候，我的玻璃心被一次又一次擊碎。
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同一個獵頭公司出道，同一個師傅教，差不多的學歷背景，同樣的專注領域，這結果咋就差別這么大呢？
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再盤點每天陪聊的候選人，差不多年紀差不多學歷背景，名企、名車、大HOUSE，位高權重，每天在朋友圈刷著高瞻遠矚的事業(yè)、優(yōu)雅富足的精致生活，而我只能默默在朋友圈發(fā)著緊急職位，守護著自己每天的快餐盒飯。一想到這，不甘和委屈逆流成河。
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1
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我是個什么樣的獵頭？
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我是個什么樣的獵頭？我為什么不能做得和別人一樣好？
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我決定像做個崗位分析一樣對自己做一個全面解剖。
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我是誰？
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我是個獵頭。
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什么樣的獵頭？
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業(yè)績不好的窮獵頭。
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為什么業(yè)績不好？
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什么樣的獵頭是業(yè)績好的獵頭？
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要解決的問題：
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懶
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僥幸
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投機
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悲觀
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自我設限
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單兵作戰(zhàn)
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拖延癥
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無法堅持
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不愿意加班
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哪些有可能做到？哪些做不到？
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懶 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 不愿意加班 ??
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僥幸? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 單兵作戰(zhàn) ? ? ?
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投機?
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悲觀?
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拖延癥?
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自我設限?
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無法堅持?
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這么一番思考下來，我大概可以看到自己的未來：如果不放棄單兵作戰(zhàn)，不放棄不加班的信念，大概率我是一直要做盒飯守護神了，運氣好點也就是可以吃高端盒飯的獵頭而已。
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有沒有可能不吃盒飯呢？
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也有可能，就是在交付質量和交付深度、客戶關系深度做到市場上的絕對競爭力與稀缺性。
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2
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競爭力與稀缺性的打造
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在獵頭行業(yè)，什么東西可以形成競爭力與稀缺性的呢？
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1. ?從服務流程來看：
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如果客戶開發(fā)上的數量和質量都具有優(yōu)勢或壟斷性，
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如果對行業(yè)和職能的都具有深度理解和專業(yè)分析，
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如果在尋訪過程中數量和質量都具有優(yōu)勢，
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如果在溝通談判中，具有深度影響候選人的能力，
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如果在客戶和候選人關系維護中，具有獨到的壟斷性，
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每個環(huán)節(jié)都可能形成優(yōu)勢競爭力與稀缺性，都有勝出對手的機會。
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從流程上反思，按照我的個人優(yōu)勢，可能形成優(yōu)勢的只有3個環(huán)節(jié)：崗位分析、溝通談判、關系維護，打造交付質量和交付深度、客戶關系深度優(yōu)勢。
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所以，我必須找到一個具有客戶開發(fā)、職位尋訪支持服務上比較有優(yōu)勢的平臺，同時在考核過程中以服務質量和服務深度為標準的平臺，以高端職位為主的獵頭公司才可以匹配我的優(yōu)勢，如果這個公司是以短平快、低端批量交付的業(yè)務為主，恐怕我就連盒飯都吃不上了。
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現實中，有多少獵頭公司具備這樣的服務標準和資源優(yōu)勢的？
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很少，即使有崗位也未必輪得到我。
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2. 從服務價值來看：
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簡歷數量、簡歷質量在團隊人數越大、客戶數量越多的時候越占優(yōu)勢，
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如果不是在這樣的平臺，服務精神與服務深度才是我最終可以提供給客戶的產品。如果在這樣的平臺工作，光憑簡歷數量、質量的平臺基礎設施就在起跑線上領先了。
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我在服務精神上怎樣PK對手？
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抱怨客戶給的信息太少、抱怨客戶態(tài)度不夠友愛、抱怨客戶不懂行業(yè)、抱怨客戶反饋太慢、抱怨客戶不會向上管理、抱怨。。。
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我在服務深度上怎樣PK對手？
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拿到簡歷按照JD比對，只要看機會的都推薦，就怕慢了一分鐘被其他人占了先機；
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只要看機會，無論對這個崗位是不是感興趣，我都要說服你去面試；
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只是想去隨便聊聊探探市場行情？沒關系，我一定滿足你；
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只是想去外面那個offer回公司談判加薪？沒關系，我也滿足你；
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由此可見，我自認為的行業(yè)知識、經驗、技能在服務目標和心態(tài)不正確的情況下是無法發(fā)揮優(yōu)勢的。
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難道我就是為吃盒飯而生嗎？來自靈魂的拷問。
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3
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個人商業(yè)模式畫布
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當我意識到要不然就必須放棄“單兵作戰(zhàn)”“不愿加班”的需求，要不然只能自己開個獵頭公司來滿足需求時，我的內心是拒絕的。
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我特別希望自己能夠找到一個不需要自己妥協的職場，但是現實很殘酷。
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于是，我開始研究如果開個獵頭公司，在滿足自我需求的同時，怎樣和我的優(yōu)秀的前同事、我的優(yōu)秀的百萬候選人們過一樣的生活。
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我是誰：想讓候選人做出最佳決策的獵頭，可以不去我推薦的職位，但是至少弄清楚自己想要去什么職位。
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我擁有什么：一顆悲天憫人的心，強烈的危機感，一份強大的社會責任感，愿意真誠自我表達，追求公平與公正。
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我要做什么：獵頭，專注于互聯網電商消費升級領域的獵頭，主要服務銷售市場類高管的獵頭，能夠深度挖掘候選人真實需求的獵頭，最懂候選人需求的獵頭，不斷學習給于候選人分享的獵頭，最值得信任的獵頭。
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我怎樣幫助他人：不斷學習、總結知識、技能，提升自己的專業(yè)能力；通過已有的人力資源專業(yè)技能、心理學知識、教練技術提升對客戶、候選人的影響力，在服務深度與精度、客戶質量上突破。放棄賺快錢的想法與思路，因為與我的優(yōu)勢完全不匹配。
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客戶群體：對自己的職業(yè)發(fā)展有高標準、高要求，但是迷失焦點，無法做出正確選擇、經常掉坑、在職業(yè)選擇上無法進入快車道、無法準確朝目標前進，有強烈危機感，追求職場公平公正價值觀的，需要深度分析的高端候選人。
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怎樣和對方打交道：開拓客戶，找到一兩個切入口，證明自己的服務特性與服務結果；口碑營銷，通過被服務過且體驗良好的客戶尋求推薦；邀請客戶及客戶的朋友體驗深度服務；天然吸引。
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怎樣宣傳自己交付服務：自媒體、線下專業(yè)會議、每次一對一服務過程中進行服務介紹、參與專業(yè)社群組織分享；每一次通話每一個候選人面試做到極致。
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誰可以幫我：同事、同學、客戶、朋友、家人、社交網絡、服務過的候選人、招聘網站、媒體。。。
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我能得到什么：收入、成就感、滿足感、安全感。。。
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為什么選擇和我合作：因為我最對胃口，其他獵頭無法取代。
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4
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找到正確的奮斗姿勢
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想問我廢話了這么多，現在究竟年薪過百萬了嗎？
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這是個秘密。
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但是可以告訴你的是，我已經不用吃盒飯了，而且我特別討厭吃盒飯。
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大部分賺大錢的獵頭顧問的賺錢模式：
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1. 大平臺、大品牌，組建團隊，靠管理團隊賺錢；
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2. 專注于垂直行業(yè)，深耕細作，單人高產賺錢；
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3. 不靠獵頭服務賺錢，但是靠獵頭業(yè)務數據賺錢；
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4. 不靠獵頭服務賺錢，靠衍生人脈業(yè)務賺錢；
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如果你想在這個行業(yè)里和你崇拜的高手、你服務的候選人一樣出類拔萃，至少要先明白自己是個什么樣的獵頭，競爭力與稀缺性在哪，在為市場提供一份什么樣的服務，當你自己都無法確認這份服務的價值時，通常你只能吃盒飯。
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如果不夠勤奮，不肯加班，不肯用力學習，沒有聚焦，沒有專業(yè)技能，沒有優(yōu)質的服務態(tài)度和服務精神，除了問問自己是不是進錯公司了，也該問問自己是不是真的適合做獵頭。
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找到符合自己的商業(yè)模式，找到正確的奮斗姿勢，才能讓你年薪百萬。
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