2003年，我機緣巧合之下跨行轉(zhuǎn)做了獵頭，那時的自己感覺比獵頭小白還小白。后來帶領(lǐng)的團隊成員里，80%都是非獵頭背景轉(zhuǎn)行過來的，而這么多年，我也招過應(yīng)屆畢業(yè)生，帶過老獵，對什么樣人適合做獵頭還是很有感觸的。
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在這個行業(yè)的十年里，獵頭顧問這個角色發(fā)生了很大的變化。如果說十幾年前，它更像一個HR的角色，我覺得也沒錯；收了預(yù)付款，然后開始幫客戶搜索競爭對手的人。但是隨著經(jīng)濟狀況復(fù)雜化，業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)模糊化，客戶需求不確定，人才發(fā)展多樣化，對獵頭顧問的挑戰(zhàn)是越來越大。這就是VUCA時代，人力資源服務(wù)行業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)之一了。
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那么什么樣人才真的適合做獵頭呢？或者說什么特質(zhì)的獵頭才真成為一個優(yōu)秀的獵頭呢？
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從我這么多年的內(nèi)部招聘和培養(yǎng)小獵的經(jīng)驗來看，你之前從事什么行業(yè)和職能沒有那么重要，而是你的性格特質(zhì)是否適合獵頭這個高壓高淘汰率的工作。
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簡單來說，你如果具備以下幾個特質(zhì)，都是可以嘗試的，比如韌性、自我驅(qū)動力、影響力、自信心、溝通能力、自我學(xué)習(xí)能力等。
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有木有覺得這些特質(zhì)適合于任何一個崗位啊，甚至都是做管理者的必須了。
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那么我們具體來看看這些特質(zhì)到底代表著什么？
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第一，自我驅(qū)動力
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也就是說強大的內(nèi)驅(qū)力，你需要有對成功的渴望，以結(jié)果為導(dǎo)向，想要成為優(yōu)秀的人的一顆心。千萬別再把獵頭顧問當(dāng)成一個HR的角色了，現(xiàn)如今連企業(yè)的HR都找到紫羅蘭老師咨詢獵頭思維化，想要變被動為主動，全世界去找適合企業(yè)的優(yōu)秀候選人了。
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第二，韌性
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我特別喜歡這個詞兒，它包含了堅持、執(zhí)著、毅力、彈性、靈活性、勤奮、抗壓能力等很多層意思。而對于我們這個高壓的工作，韌性是再好不過的一個特質(zhì)了。
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你需要在別人都放棄這個職位的時候，咬咬牙，再堅持那么一下下；你需要在offer被拒絕的時候，揮揮淚，繼續(xù)往前走；你需要在被客戶拒絕很多遍之后，放下面子，再次拿起電話；你還需要在華燈初上，老師在直播間上課的時候，在辦公室加班或者跟客戶吃飯。
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第三，溝通能力和影響力
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獵頭顧問是一個處處離不開溝通的工作，從入職第一天就開始了電話溝通。而第一通電話，你就要展現(xiàn)你的影響力，告訴候選人，為什么這個職位適合他。
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獵頭顧問是一個咨詢崗，你需要根據(jù)你的專業(yè)知識和對職位和候選人的把控，去影響別人做決定?？梢赃@么說，優(yōu)秀的獵頭顧問本身就具備了做Leader的潛質(zhì)的。
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第四，學(xué)習(xí)敏銳度
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這里我用這么一個最近幾年流行的詞語，這是光輝國際首先提出來的一個領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)（又是領(lǐng)導(dǎo)力，做個優(yōu)秀的獵頭顧問不容易吧）。
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學(xué)習(xí)敏銳度(Learning Agility)是指從經(jīng)驗中，從失敗中，從別人身上學(xué)習(xí)的愿望和能力，以及最終將所學(xué)到的東西成功地應(yīng)用于新的或是陌生的環(huán)境中的能力。
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它包括四個要素：心智敏銳度、人際敏銳度、變革敏銳度和結(jié)果敏銳度。簡單來說，就是在當(dāng)今這個復(fù)雜多變的時代，我們要始終保有好奇心，樂于學(xué)習(xí)和體驗新鮮事物，有自我認(rèn)知能力，擁抱變化，還要對結(jié)果負(fù)責(zé)。
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而用在人力資源服務(wù)行業(yè)最合適不過了，因為我們在變革的環(huán)境下，還要面對不同行業(yè)的變化。獵頭顧問是要不斷的挑戰(zhàn)自己，突破自己的認(rèn)知，不斷的學(xué)習(xí)，才能真正成為客戶的可以信賴的人才戰(zhàn)略合作伙伴。
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第五，團隊合作精神，愿意分享和幫助別人。
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雖然獵頭行業(yè)一直是鼓勵個人產(chǎn)出者的行業(yè)，但是我仍然認(rèn)為具備團隊合作精神的顧問才能走得更遠(yuǎn)。
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非洲有句格言說的就是這個意思：如果你想走得快，那么就一個人走；如果你想走得遠(yuǎn)，那么就一起走。
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最后第六點，
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我想說，具備這些特質(zhì)的候選人，能做好獵頭，你也可以做好任何工作。
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也就是說，你要清楚自己為什么選擇做獵頭？獵頭顧問作為一個企業(yè)和候選人之間的橋梁，單純的賺錢不應(yīng)該是你選擇做這行的出發(fā)點，因為這行真的不是最賺錢的行業(yè)。如果你想幫助別人成功，從成功的人上學(xué)習(xí)，然后順便賺錢，那你就選對了！
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著名的黃金法則，是Simon Sinek從分析Apple公司為什么能夠紅遍世界得出的一個很有意義的法則?！癢hy，how和what”代表的就是三種思維模式，它可以適用于很多場景，企業(yè)遠(yuǎn)景，營銷思維和激勵團隊。
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而用在個人身上，就是所有人都知道自己是“做什么”的，一部分人知道自己是“怎么做”的，而只有極少部分人知道“為什么”要這樣做？
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而只有非常清楚自己的選擇，知道“why”的人才真正能在這條路上越走越遠(yuǎn)。因為人們買的不是你做什么，而是你為什么這么做，也就是你的信念。而人力資源服務(wù)行業(yè)，就是一個關(guān)于“人”的生意，你能真正打動人心的，就是你的動機。
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說完了我認(rèn)為極其重要的軟性素質(zhì)，也來說一下不那么重要的其他因素，這也是我的經(jīng)驗哈。
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有1到5年非獵頭經(jīng)驗，再轉(zhuǎn)行做獵頭比較合適
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如果剛畢業(yè)做獵頭呢，除非你已經(jīng)非常清楚你的“why”，要不然，你會懷疑自己的選擇的，因為獵頭的工作并不輕松。而且對于沒有職場經(jīng)驗的小白來說，去理解一個職場工作很多年的人為什么要跳槽，都是需要耗費好多腦細(xì)胞的吧。
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如果工作十年以上轉(zhuǎn)行做獵頭，除非加入Top 5那樣的不以結(jié)果導(dǎo)向計算薪酬的公司，要不然剛開始會有收入落差的。而且，你能想象你跟一幫95后的年輕人同一個戰(zhàn)壕里加班到半夜嗎？
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如果以上你剛好在兩個極端，還想做獵頭，請參考之前的軟性素質(zhì)要求。
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時間管理和計劃能力要很強
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獵頭是招聘行業(yè)的端對端的服務(wù)，大量的信息和資源猶如浩瀚海洋。而且面對候選人就像是2C的業(yè)務(wù)，面對客戶又是一個2B的業(yè)務(wù)，你需要很強的分類管理和計劃能力。
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很多初入獵場的小伙伴跟我咨詢最多的就是，如何管理好我的候選人啊，做到資源最大化運用？多么好的問題啊，說明現(xiàn)在的顧問們都在思考怎么做好這件事！
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還是那句話，時間是不能被管理的，你能管理的就是你的日常行為和精力，你的資源。只有你做好計劃，你才能在這樣一個高壓高頻高淘汰率的環(huán)境里生存下來。
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選擇的領(lǐng)域最好結(jié)合自己的興趣和以往的工作經(jīng)驗。
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比如本身財務(wù)背景，選擇財務(wù)職能的顧問崗。我當(dāng)年從銷售轉(zhuǎn)行做獵頭的時候，最初做的職位就銷售職位居多。我可以很容易的影響客戶選擇一個銷售能力很強，但是沒有行業(yè)背景的候選人，就是因為我做過銷售，我知道怎么從軟性素質(zhì)和業(yè)績?nèi)ヅ袛嘁粋€銷售是否優(yōu)秀。
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其實這樣的選擇呢，以前的資源還可以讓你事半功倍，節(jié)省了知識和資源積累的時間；二是興趣驅(qū)動下，你會更能接受工作本身的挑戰(zhàn)和困難。
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做好天天跟人打交道的準(zhǔn)備。
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你的生活和工作大多數(shù)時候是傻傻分不清的。你的客戶和候選人既是你專業(yè)的合作伙伴，也可以變成你的朋友。吃飯的時間或者周末的時候，你的約會對象，很可能就是你的候選人或者客戶。
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我曾經(jīng)談過的一個最艱難的offer，當(dāng)時是每天晚上一個小時以上的電話說服候選人接受我的低很多的offer，持續(xù)了整整一個星期，以至于我的同事們都開玩笑說我這跟談戀愛沒啥區(qū)別了。
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