自身獵頭人才推薦 ?傳神網(wǎng)絡(luò)高級銷售總監(jiān)/產(chǎn)品運營總監(jiān) 80萬
自我評價:
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1、戰(zhàn)略導(dǎo)向：具備很強的戰(zhàn)略導(dǎo)向能力，能夠主導(dǎo)制定、執(zhí)行并推進企業(yè)戰(zhàn)略，并據(jù)此組織開展各項工作。
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2、專業(yè)能力：精通項目運營及銷售管理各工作模塊，擅于使之在實際工作中進行良性循環(huán)，超額實現(xiàn)利潤增長目標(biāo)。
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3、組織管理：能夠根據(jù)戰(zhàn)略需要搭建企業(yè)架構(gòu)及人員配置，擅于領(lǐng)導(dǎo)大型團隊實施閉環(huán)管理。
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4、前景預(yù)判：具備精準(zhǔn)的市場分析能力及前瞻性眼光，重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺間的對接與嵌入。
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5、談判能力：優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，擅于把握談判節(jié)奏，能夠有效影響對方，通過合理溝通解決認知差異，達成合作。
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6、性格品質(zhì)：優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，超強的成就動機，高抗壓能力；擅于團隊交流，能夠快速融入陌生環(huán)境。
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工作經(jīng)歷:
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傳神(中國)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 (6年2個月)，高級銷售總監(jiān)/產(chǎn)品運營總監(jiān)62000元/月。
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1、華東區(qū)銷售管理：負責(zé)華東大區(qū)整體渠道開發(fā)及銷售管理。
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2、團隊搭建：將原有21人銷售團隊擴充至29人，增加生產(chǎn)、交付及項目管理崗位，實現(xiàn)立體式服務(wù)覆蓋。
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3、業(yè)績提升：通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提升區(qū)域銷售能力，銷售覆蓋十余個專業(yè)領(lǐng)域，年營業(yè)額由150萬元增長至6800萬元，實現(xiàn)450%以上的增長率。
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4、新模式建立：由于華東區(qū)域成功的銷售及服務(wù)模式，優(yōu)秀的業(yè)績達成，促使公司重新進行市場細分，破除原有傳統(tǒng)銷售模式，建立了按照行業(yè)劃分營銷模塊的新銷售模式，以便增強各領(lǐng)域產(chǎn)品的專業(yè)性，確?？蛻粽承约皹I(yè)績。
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5、重點行業(yè)運營：主要負責(zé)軍工及傳媒行業(yè)整體營銷閉環(huán)管理。
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6、架構(gòu)整合：組建專屬兩大行業(yè)的營銷、生產(chǎn)、交付及客服團隊，優(yōu)化團隊考核指標(biāo)，改變單一的結(jié)果指標(biāo)導(dǎo)向，增加過程指標(biāo)并擴大其考核比重，促使團隊目標(biāo)達成一致，為營銷戰(zhàn)略的達成奠定了堅實的基礎(chǔ)。
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7、渠道運營：梳理上下游客戶關(guān)系，關(guān)注翻譯外包數(shù)量及占有率，確保新客戶增長率及營業(yè)收入，實現(xiàn)軍工行業(yè)年營業(yè)額由300萬元到5000萬元的增長，傳媒行業(yè)由2000萬元到9000萬元的增長，且客戶黏著度較高，多為獨家翻譯方案供應(yīng)商。
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8、新產(chǎn)品運營管理：根據(jù)公司向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的決議，負責(zé)語聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營管理。
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9、運營模式：通過前期市場調(diào)研分析結(jié)果，確定將商業(yè)服務(wù)以眾包模式利用互聯(lián)網(wǎng)的方式進行運營。
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10、運營推廣：推進語聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品概念，與百度，阿里巴巴，攜程、科大訊飛進行有效工作接入，使眾包資源發(fā)揮價值。
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11、融資準(zhǔn)備：以新產(chǎn)品項目為基礎(chǔ)成立語翼公司，主導(dǎo)完成整體架構(gòu)搭建，公司進入融資前期準(zhǔn)備階段，作為融資的主要被經(jīng)調(diào)人按計劃完成各項目及客戶的匯報工作。
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12、傳統(tǒng)產(chǎn)品運營管理：負責(zé)公司6條傳統(tǒng)產(chǎn)品線（筆譯、口譯、傳媒、翻譯輔助軟件、TE、在線機器翻譯）及其硬件產(chǎn)品的整體運營管理，包括產(chǎn)品設(shè)計、市場推廣、營銷及交付環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在海關(guān)、政府、銀行、出入境管理中心等多種領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)覆蓋，業(yè)績穩(wěn)步增長。
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13、DMT決策委員會：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，與其他委員會成員共同制定公司年度大客戶業(yè)務(wù)計劃，部署各分子部門年度工作指標(biāo)并審核其工作計劃，審核公司整體財務(wù)指標(biāo)，參與重大事件的投票表決，確保公司正確的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
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