獵頭公司揭秘：BD熟悉的候選人或許比陌生人效果更好
獵頭確實(shí)能夠?yàn)槁殘?chǎng)精英們提供好的工作，但也會(huì)面臨難點(diǎn)。獵頭的客戶不是憑空產(chǎn)生的，需要不斷的公關(guān)（BD）。但并不是所有的企業(yè)都需要獵頭服務(wù)，即便真的有企業(yè)需要獵頭服務(wù)，又憑什么讓人家用你呢？
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獵頭為了BD陌生客戶會(huì)采取很多方法，像網(wǎng)上搜尋、提高品牌知名度、打電話等等，彼此間想要建立信任關(guān)系需要很長(zhǎng)的過程。那么有什么方法可以縮減BD客戶的時(shí)間嗎？
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中國(guó)是人情的社會(huì)，比起陌生人之間的相處，人們更愿意跟熟人打交道。放到獵頭業(yè)務(wù)中也是這樣，如果企業(yè)客戶中的某個(gè)人跟獵頭是熟悉的，那么獵頭的業(yè)務(wù)就很容易開展了。可是獵頭想要和企業(yè)客戶產(chǎn)生聯(lián)系不是那么容易的，一家企業(yè)可能有熟人，可是天下企業(yè)那么多，單靠獵頭的能力很難拓展的那么遠(yuǎn)。
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通過老辦法由陌生人開始一步步熟悉是需要漫長(zhǎng)過程的，指望客戶里面有熟人更是比起“天上掉餡餅”都很難遇到的好事。其實(shí)還有一個(gè)方法，那就是通過熟悉的候選人來進(jìn)行推薦。
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其實(shí)就是讓獵頭從已有的人脈網(wǎng)開始做起，一步步擴(kuò)散。對(duì)于獵頭來講，最重要的資源便是候選人。候選人也有很多種，有推薦成功的，有未推薦成功的，也有正在開發(fā)的。相較于后兩者，前者也就是已經(jīng)推薦成功的對(duì)獵頭的幫助會(huì)更大。推薦成功的候選人已經(jīng)和獵頭建立起了一種好的關(guān)系，他們是體驗(yàn)過獵頭的服務(wù)質(zhì)量，更重要的是這類人群是成功通過我們（獵頭）完成轉(zhuǎn)職的人，他們對(duì)我們的信任、能力以及認(rèn)可度都比較高，同時(shí)他們所在的行業(yè)領(lǐng)域也是我們一直擅長(zhǎng)并且專注的領(lǐng)域，他的交際圈很大程度上可以成為我們很好的BD對(duì)象。因此獵頭可以注重與這類候選人的聯(lián)系，如果成為朋友會(huì)更好，他們將是獵頭BD客戶的最佳幫手。
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不需要他們做太多，如果他們所在的或者熟悉的企業(yè)需要獵頭服務(wù)，只要他們能為我們獵頭做宣傳，哪怕只是簡(jiǎn)單提上那么幾句好話，其作用也是很明顯的。候選人的口口相傳為我們所在的獵頭平臺(tái)形成了一個(gè)好的口碑，只要有誰需要獵頭服務(wù)，就會(huì)率先想到我們，那么到了一定程度可能不需要獵頭自己去公關(guān)，就會(huì)有很多客戶找上門。用四個(gè)字來形容就是天上人間。
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當(dāng)然了，候選人對(duì)獵頭的作用不只是BD客戶，如果需要人才推進(jìn)也可以從他們那里獲取，所以獵頭不要推薦成功后便不再與候選人聯(lián)系，這樣的損失是巨大的。
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