《獵場》：現(xiàn)實中的獵頭真的是金領(lǐng)嗎？
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男神胡歌最近的電視劇叫《獵場》，我抽空了下，節(jié)奏很慢，感情戲部分太多，胡歌到了15集仍然沒有真正從事獵頭工作，唯一算是沾點邊的就是受人民幣18萬還是15萬委托，去當(dāng)臥底，盜取自己所在銀行經(jīng)理電腦里的資料。
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有不少同學(xué)希望我點評一下此劇，這部劇整體從劇情上來說，不是我感興趣的菜，雖然胡歌的表演一如既往的精湛，很多人覺得胡歌沒演技就是長得帥，其實認真看，他的演技不輸給老戲骨——每部劇的造型類似（這是帥哥演員的天生缺陷，不管怎么化妝都是大帥哥），但是每部劇的人物氣質(zhì)和特色完全不同，尤其是獵場這部劇，主角在劇中從第一集到現(xiàn)在是慢慢變好的，胡歌能巧妙的駕馭這些變化，演出了各種不同，光這份功力，很多中老年影帝都很少體現(xiàn)——大部分人拍戲，都是從頭到尾主角一個風(fēng)格，很少有變化。
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胡歌在獵場第一集，把一個郁悶不得志卻又急切渴望成功的年輕人演繹的淋漓盡致，把那種焦躁，易怒，驚惶，全都體現(xiàn)出來了，跟我大學(xué)剛畢業(yè)時候幾乎一個樣，老實說沒有經(jīng)歷過這個階段的人很難體會到這種感覺。
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這種驚惶，頹唐，無奈中甚至帶些滑稽的形象跟他在《瑯琊榜》里冷靜，自信，理智，鎮(zhèn)定自若的氣質(zhì)完全相反。當(dāng)真是了不起的表演藝術(shù)家。
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總的來說這部劇的導(dǎo)演和編劇野心很大，作為觀眾我能感受得到這種誠意，看得出他們非常想認真做好一部精彩的劇情片，而不是節(jié)奏緩慢無聊的愛情片，比如添加了前女友伊人和部長之類的橋段，再加上入獄，偽造身份，商業(yè)間諜等元素，深入挖掘都會是非常精彩的戲碼，我等吃瓜群眾最愛看這個。
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但是片子的成品實在很一般，這點并不能怪導(dǎo)演，更不能怪演員，他們真的盡力了，但是隨著國內(nèi)文藝作品尺度的收緊，上面的精彩元素都不能深入挖掘，只能把主要精力放在無聊的愛情戲上，老實說這部劇能放出來，我都覺得不容易了，所以我也就不過多討論劇集本身的質(zhì)量。
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雖然我還是非常惋惜，很明顯獵場編劇和導(dǎo)演的功力是深厚甚至精湛的，精心設(shè)計的男女主也不是蓮花圣母偉光正類型，而是灰色形象，加上傳銷，血汗工廠，跳樓，腐敗，敲詐，商業(yè)間諜等元素，這部劇原本可以非常精彩，但這些都只能一帶而過，成片被剪的支離破碎節(jié)奏緩慢，我只能重重嘆口氣，憋屈。。。
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孫紅雷在本劇中是某大型獵頭公司的COO，因過失殺人被判無期，在牢里認識了胡歌，這里我要說下，很多人雞蛋里挑骨頭，說這段不合理，說胡歌刑滿釋放人員以后怎么去外企做獵頭？這段更不合理！
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這個設(shè)置我反而覺得很合理，因為高管犯罪坐牢的比比皆是，甚至不坐牢安穩(wěn)到退休的高管都該燒高香了。
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我還干獵頭工作那年，英國葛蘭素史可公司的在華高管，基本上有一個算一個，通通都坐牢了，大陸公安一抓一個準，你現(xiàn)在百度下“葛蘭素史克中國行賄事件”都能看到細節(jié)，這家公司非常大，里面管理層的收入高到不可思議，這樣的業(yè)內(nèi)巨頭高管都會去坐牢，一個獵頭經(jīng)理人，怎么就不能坐牢了？
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編劇為了藝術(shù)沖突，安排這段情節(jié)，在我看來沒什么問題。
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至于說胡歌有犯罪前科沒法進光鮮外企，這也只是評論者的閱歷有限，我認識的就有刑滿釋放人員做高管的，而且不是用假身份，就是以犯罪前科背景收獲光輝事業(yè)的，這種情況很難，但并非完全不可能。編劇為了戲劇沖突，安排這段情節(jié)，我覺得沒什么大不了的，反而更方便以后凸顯主角的能力和奇遇。
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言歸正傳，我們來稍微聊聊里面的職場元素，獵頭到底是怎么回事。
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本來打算一篇就放出來，詳細的講講獵頭作為一個中介紐帶，聯(lián)通的整個商業(yè)社會的大概情況，但是寫完后發(fā)現(xiàn)太長了，估計沒人有耐心通篇看，因此決定做個連載，這個系列估計要更個兩三篇左右。
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本文主要談?wù)?，片中的獵頭是個什么樣的存在，大致情況如何，以及大家最關(guān)心的，做獵頭到底收入高不高？
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獵頭是干嘛的？是不是職業(yè)中介？
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獵頭嚴格來說可不是是幫人找工作，它跟職業(yè)中介完全不一樣，劇里孫紅雷也提到了這點。
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這句話說的也對，也不完全對，孫紅雷這么說，其實就是給外行的胡歌科普，選擇了比較簡便的方式來介紹而已。
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但獵頭工作不是這么簡單的，更準確的說：
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它是為了滿足企業(yè)的人才需要而存在的。
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職介所是求職者過來，說大哥我想找工作，幫忙給我介紹個工作唄。
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獵頭公司則是大企業(yè)的HR過來，說老弟我們公司缺個經(jīng)理人，幫忙介紹一個唄。
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所以職介所是向求職者收費，這個叫中介費，
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而獵頭是向企業(yè)客戶收費，這個叫傭金。
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獵頭的英文是headhunter，最早的出處應(yīng)該是南美的原始部落，獵頭族把失敗者的頭顱掛在腰間作為戰(zhàn)利品，到了現(xiàn)代，這些人還是像獵手一樣主動出擊，去hunting for head，但不再是割頭顱了，而是對準一些“頭頭腦腦”的人才，也就是企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。
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這個特殊職位最早在美國誕生，因為美帝商業(yè)發(fā)展太過發(fā)達，企業(yè)對人才的需求市場極大，傳統(tǒng)的HR部門和職介所都不夠用，獵頭才應(yīng)運而生。
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中國國內(nèi)獵頭的發(fā)展基本是伴隨著建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟的建立就開始的，如果我沒記錯，1999年還是98年，在上海灘就已經(jīng)有獵頭的存在了，我曾經(jīng)的老板剛畢業(yè)就是在一家國企做銷售，被獵頭挖走，成為了一個獵頭，他也是國內(nèi)最早的元始級獵頭，通過他的人脈圈和言傳身授，我得以知道這一行真正的實況。
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這里插一句，孫紅雷的氣質(zhì)確實是非常像我的前老板，在獵頭圈成功混了十年以上的人，基本也都靠近這種斯文禽獸，職業(yè)精英的氣質(zhì)，唯一的不同就是，一般獵頭不會像孫紅雷這樣認真的說好普通話，更不會引用曾國藩和傳統(tǒng)文化俗語——基本都滿口中夾英，說話風(fēng)格更像那位長者。
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企業(yè)為什么一定需要獵頭幫助？個中的根本原因就在于，職業(yè)經(jīng)理人的人才太難找了，通過傳統(tǒng)渠道幾乎找不到。
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所謂的傳統(tǒng)渠道，無非就是在智聯(lián)招聘，人才市場，報紙專欄等地方發(fā)招聘啟事，但是通過發(fā)布招聘啟事，不可能招到企業(yè)滿意的經(jīng)理人。
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為什么？
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因為會主動看招聘啟事的人，大部分都是應(yīng)屆畢業(yè)生！
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在整個求職市場，最活躍的人群就是職場新人或者應(yīng)屆畢業(yè)生了。
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而企業(yè)最不需要的，就是這些沒經(jīng)驗沒能力的新人了。
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企業(yè)急缺的經(jīng)理人，是那種有相關(guān)對口經(jīng)驗，業(yè)績斐然，能力突出的，這種人才基本都不愁工作，而且基本都有工作，在自己現(xiàn)在的崗位干的很開心——這種人不可能天天盲目的去看招聘啟事。
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所以必須要委托獵頭，定點出擊，去目標公司里挖人。
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比如我接手的一個案子，客戶說我們就需要阿里巴巴或者騰訊的程序員，具體XX級別以上，給我盯緊了這兩家公司挖！
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打個粗俗的比方，這就好比干爹想找美女包養(yǎng)，但他不可能傻到去大學(xué)門口蹲點，他也無法承擔(dān)這個時間和精力成本，而有些美女想找干爹，也不可能傻到見人就求包養(yǎng)。
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這時候必然需要有人拉皮條。
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獵頭就是類似這種拉皮條的中介，把事情的流程大大簡化，極大的提高了效率。
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除此以外，由公司出面親自去競爭對手那里挖人，會有很多風(fēng)險，引來很多不必要的麻煩，甚至可能涉嫌不正當(dāng)競爭。而且自己家的HR人手和專業(yè)度可能也不足夠，沒辦法勝任類似的工作。
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這時候不如直接委托給獵頭來做，會方便很多。
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至于你說應(yīng)屆畢業(yè)生或者新人可以做經(jīng)理不？咋不來挖我呢？不好意思，真不行，你們想做經(jīng)理不是靠跳槽，而是靠自己努力在公司慢慢升遷。
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獵頭就是人力資源嗎？
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這里編劇犯了不小的錯誤，獵頭≠人力資源
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人力資源分成了六大模塊，分別是規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、績效、薪酬、員工關(guān)系，而獵頭只負責(zé)其中的一塊，招聘，而且不是招聘的所有方面。
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舉個簡單例子，企業(yè)做招聘要做宣講，要宣傳，甚至要設(shè)校園大使，需要申請預(yù)算，花錢，投入，籌劃，而且還要申請別的部門出人出力配合去校園里演講什么的。
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這些事聽起來很雞毛蒜皮，而且費心費力，而獵頭是絕對不會去做這種事的，我之前講過，他們基本就做兩件事：
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1，發(fā)覺客戶，維護客戶，拍客戶馬屁，給公司帶來訂單，
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2，去目標公司里挖人
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很多人對我們都有一個嚴重的誤解：
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獵頭嘛，不就是幫人找工作的嗎？
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這個觀念真的是大錯特錯，獵頭的主要工作任務(wù)不是幫人找工作，而是滿足企業(yè)的管理人才需求。
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這不是一回事。
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獵頭把人才稱之為“候選人”，把企業(yè)稱之為“客戶”，這里我要特別強調(diào)下：
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在獵頭工作中，永遠是客戶的優(yōu)先級大于候選人。
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獵頭其實同樣如此，獵頭工作最重要的一環(huán)是開發(fā)客戶資源，拍客戶馬屁，讓客戶滿意。
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很多候選人會在網(wǎng)上高貴冷艷，動不動說獵頭如何如何不專業(yè)，他們就是犯了自視甚高自以為是的這個錯誤——獵頭并不是為候選人服務(wù)的，也不向候選人收費。
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獵頭最在乎的是如何讓金主爸爸們滿意，這才是最重要的，而開發(fā)客戶，尋找資源，穩(wěn)定客戶的能力，比所謂的伯樂相馬，尋人識人的能力更加重要。
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這么一說，你會明顯發(fā)現(xiàn)：獵頭和人力資源做的不是一回事。
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獵頭，更像銷售。
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當(dāng)然，有很多人說獵頭更像咨詢，這個，好吧，盡管我對咨詢沒有半點好感，但其實咨詢也是銷售，咨詢公司也要去找大客戶金主爸爸們，去拍馬屁吹牛逼說我們的咨詢有多好多好，快來買我們的服務(wù)吧！
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以前我不懂什么叫咨詢式銷售，現(xiàn)在想想很簡單，一般銷售就是賣東西，而咨詢式銷售，就是你不僅賣東西，而且還要給客戶出主意，解決客戶的需求：
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客戶頭疼企業(yè)戰(zhàn)略，你說我們給你賣市場戰(zhàn)略報告，客戶頭疼人才短缺，你說我們覺得貴公司需要XX類人才，我們賣給你這么個人，他的背景如何如何。
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通過給客戶瞎出主意的方式來賣東西，就叫咨詢式銷售。
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所以獵頭是銷售，是人販子，而不僅僅是人力資源。
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獵頭是金領(lǐng)嗎？收入很高咯？
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電視劇里的孫紅雷十足職場精英范兒，強調(diào)獵頭的高大上，看得我非常尷尬。
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看到這個我順手就把截圖發(fā)給了當(dāng)年的師哥，問哥們咱們做的事情有這么日天日地么，他微小一下，回了呵呵兩個字。
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這也是這部劇最不好的地方，把這一行給過度神秘化和精英化了。
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而實際上獵頭是個很low的行業(yè)，總體來說。
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如果簡單粗暴的分，獵頭公司分成了兩種，一種叫retained模式，一種叫非retained模式，（具體什么意思我下篇再說）。
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片中孫紅雷說的五大，并不是指整個獵頭行業(yè)中的五大，而是指retained模式的五大獵頭商，而嚴格說起來，這五大的體量，營業(yè)額，規(guī)模，都遠不如非retained模式的獵頭商。
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而非retained公司，其實才是大家心目中，有概念的，常見的獵頭公司。
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為什么？因為非retained公司，入行門檻低啊。
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五大獵頭商當(dāng)然屌，片中提到的海德思哲也就是Heidrick&Struggles很久以前幫谷歌做了個案子，把李開復(fù)給挖來了中國，答應(yīng)了以谷歌公司的股份作為傭金，過了幾年谷歌上市，這家獵頭公司兌換了當(dāng)年的股票，一下子拿到了一億多美金，算是創(chuàng)下了獵頭行業(yè)之最。
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此外網(wǎng)易有道的CEO，在美工作時候也是網(wǎng)易的丁老板委托獵頭挖來的中國，在獵頭的斡旋下，兩位大佬才猩猩惜猩猩的見面了，如果我了解的沒錯，應(yīng)該也是五大中的其中一家公司促成的此案。
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微軟新任的CEO薩提亞·納德拉接了鮑爾默的班，這次重大的王位更迭，背后也有海德思哲的身影，不過這起案子最后還是沒做成，微軟沒有用海德思哲推薦的候選人，而是選擇了內(nèi)部晉升提拔了薩提亞·納德拉。
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聽著這些商業(yè)傳奇，我估計很多同學(xué)都勃起了，興奮的口吐白沫要高潮了，但這些跟你沒多大關(guān)系。
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retained公司不論是大還是小，入職門檻都很高，雖然不算高到特別變態(tài)，對學(xué)歷是硬要求，未必是北清復(fù)交這種絕對名牌，但是北上廣地區(qū)的985是起碼的，個別甚至對工作經(jīng)驗也有要求，比如孫紅雷提到的億康先達，官網(wǎng)曾經(jīng)就寫過，只收3年正規(guī)企業(yè)工作經(jīng)驗以上的人，而且進去是做最底層的尋訪員工作。
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如果說精英，高大上，那么retained獵頭公司勉強算擦邊吧，雖然很多非五大的小retained公司也是坑蒙拐騙老外約炮，不過，我們暫時就姑且勉強算吧。
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對了，目前沒有任何一家國產(chǎn)公司是做retained模式，全是外企，里面人只說英文，所以可能因此而顯得逼格高一點。
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而說到非retained公司，那就真的是泥沙俱下魚龍混雜非?？膳铝?。
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非retained分成了西方資本主義列強公司，東南亞香港臺灣公司，以及土生土長國內(nèi)私企，相對來說，門檻從高到低排列，但更具體點的說，其實差別不是很大，普通人甚至?？粕寄苓M去，這方面倒不是鄙視專科生，原因我待會說。
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這方面比較出名的公司有（我只能說我印象中比較熟悉的，大致就那么幾家，請不要動不動拿一家獵頭公司的名字來問我，我真心不熟）
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Hays, Michael Page, Robert Walters, Robert Half, Morgen Phillips, Kelly Services, Hudson, Randstad, 伯樂，Allegis，F(xiàn)esco（這家貌似跟Adecco是同一家），以及萬寶盛華，科銳等等
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這幾家排名不分先后，雖然這些公司彼此之間都存在一些奇妙的鄙視關(guān)系，比如Allegis的瞧不起Hudson的，Hays的瞧不起Michael Page的，萬寶盛華瞧不起科銳的，所有人都瞧不起萬寶盛華的等等，但與其說是鄙視，不如說是彼此競爭激烈，互相瞧不上眼。
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這類公司的節(jié)奏都很快，壓力都很大，有個別甚至達到了慘無人道的程度，互聯(lián)網(wǎng)的996算個屁，十點十一點辦公室還燈火通明的獵頭公司多了去，具體就不說到底哪家了，免得說多被人起訴，哈哈。
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事實上現(xiàn)在基本上很多非常知名的公司也搞得烏煙瘴氣的，泥沙俱下，門檻極低，是個人就能進，然后高淘汰率，底層員工跟走馬燈似的輪流換。
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這一點特別糟糕，對于新人來說，進入絕大部分非retained公司，得不到有效的培訓(xùn)，甚至帶自己的顧問不論是專業(yè)和人品都不太靠譜，舉步維艱，根本不知道怎么做，所以底層的流動率非常大，如果流動的是你，相信你很難笑的起來。
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這和是不是外資真的關(guān)系不大，有些內(nèi)資公司也很專業(yè)——但誰有這個好運恰好碰到那么一家靠譜公司里的靠譜顧問呢？
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這里特別要強調(diào)的一點是，幾乎所有的獵頭公司都會忽悠小朋友，說自己的客戶是500強，什么GE, 可口可樂，輝瑞等等，這毫無意義，因為現(xiàn)在中國市場很好，需求很大，很多小獵頭公司也一樣能拿到500強公司的單子。
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一家500集團，同時委托的獵頭公司可能有二三十家，可見有多雜。
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那么既然底層是高流動率，那么待遇當(dāng)然也很低，現(xiàn)在估計好點，但也沒好到什么地方去，在上海基本都是底薪五六千+bonus，注意，底層是沒有什么提成傭金拿的，就是底薪。
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當(dāng)獵頭公司創(chuàng)始人會很有錢，當(dāng)獵頭公司合伙人很有錢，當(dāng)資深獵頭顧問也很有錢，資深顧問拿個大幾十萬，獵頭總監(jiān)經(jīng)理30出頭拿個百萬年收入，的確是比比皆是。
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但是當(dāng)獵頭新人或者普通小顧問就TM很苦逼，沒什么錢，也接收不到成體系的系統(tǒng)培訓(xùn)，整天就是打電話，工作節(jié)奏快到飛起。
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從底層往高層爬的這條路，目前來看是被切斷，不會真的有好心人事無巨細的帶你教你。
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所以要不要做獵頭，得看你的能力和運氣。
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如果你沒有進入五大的硬件，
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也沒有遇到靠譜的非retained公司和靠譜顧問的好運，
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還沒有極強的野心和壯志，
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更缺乏抗高壓和快節(jié)奏激烈工作的能力。
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那么就別做這行了，來錢的工作到處都是，何必跟這行死磕。
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這里還要特別強調(diào)一點，獵頭作為一個特別的工種，只有在商業(yè)異常發(fā)達的地方，才會有足夠的業(yè)務(wù)，目前從中國來看，只有北上廣深四個地方算是商業(yè)異常發(fā)達，蘇州杭州都欠點火候。
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我的話比較難聽，說白了就是在非北上廣深城市，就不要考慮做獵頭了，這些區(qū)域商業(yè)先天貧血，獵頭注定了不可能有大發(fā)展，哪怕進入了知名公司，也是打打電話做支持性工作，想有發(fā)展最后還是得去北上廣深。
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獵頭是銷售，不是人力資源，HR一直有商業(yè)工作里的公務(wù)員之說，也就是相對穩(wěn)定，旱澇保收，獵頭不是，不上則下，背不了那么多的業(yè)績，注定不可能有好的發(fā)展，在小城市，或者想做人力資源，那就去找HR的工作，別來趟獵頭這趟渾水。
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本來今天是想寫寫具體的獵頭內(nèi)部流程和工作方法，以及如何發(fā)展職業(yè)被更多獵頭找到，但是發(fā)現(xiàn)才開了個頭就這么多了，所以決定分成幾篇，我們下次再聊。
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