最近《獵場》霸屏，有好事的朋友問我，獵頭是不是真的和電視里一樣，高端大氣，跌宕起伏。
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我毫不猶豫的告訴他們：當(dāng)然。不是。
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但，如果你問我現(xiàn)實(shí)世界里，有沒有這么高端的橋段，“千里赴京挖官員”，“美人計(jì)誘基金大神”？
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有，肯定有。世界之大無奇不有，但我沒見過，身邊的人也沒有，只是傳說。
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那真實(shí)的獵頭到底是怎么回事呢？
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1.獵頭起源與近況
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獵頭這個詞，據(jù)傳來源于原始食人部落，他們會把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回。獵頭，就是獵取頭顱的意思。
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而近代社會，獵頭被賦予了新的含義，頭不再指頭顱，而是指富有智慧的頭腦。獵頭，即獵取擁有智慧頭腦的人才。
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這個職業(yè)最早在美國誕生，20世紀(jì)末進(jìn)入中國，隨著改革開放以及大批外資的涌入，獵頭行業(yè)隨之萌芽。
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近兩年，行業(yè)快速發(fā)展，獵頭公司遍地開花，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)目前已經(jīng)有2w+獵頭公司，從業(yè)人員達(dá)20w+。主要集中在商業(yè)極度發(fā)達(dá)的一二線城市。
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《獵場》的熱播，終于讓獵頭走進(jìn)了大眾的視野。
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2.獵頭不是職介所，更不是中介
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孫紅雷在劇中解釋過，職介所是幫沒工作的人找工作，而獵頭是為有好工作的人提供更好的工作。
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不過，更準(zhǔn)確的說法是：獵頭是為企業(yè)解決用人需求的。真正的獵頭只面向企業(yè)收費(fèi)，企業(yè)才是獵頭的“客戶”，而人才只能被稱之為“候選人”。
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也有人把獵頭比作房產(chǎn)中介，它們的確有些類似，但卻有著根本的區(qū)別。
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房產(chǎn)中介從房東手里拿房子，然后方圓幾里找買家（租客）。買家（租客）千挑萬選，對房子滿意了，生意就成了。
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獵頭從企業(yè)手里拿職位，然后滿世界找人才。經(jīng)過初步篩選后，將合適的候選人推薦給企業(yè)面試。
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企業(yè)需要評判人才的專業(yè)能力、溝通能力、管理能力，而人才會考慮企業(yè)平臺的大小、職位發(fā)展空間、薪水等等，兩者的需求相契合了，獵頭才可能完成一單生意。（很多時候,企業(yè)面試不僅是技能的匹配，還需要雙方有一定的眼緣）
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中介賣的是東西，而獵頭“賣”的是有溫度有思想的人。
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3.獵頭不是人力資源
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孫紅雷說獵頭就是人力資源，不對。
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獵頭屬于人力資源，但不等于。人力資源包含六大模塊：招聘，薪酬，員工關(guān)系，培訓(xùn)，規(guī)劃，績效管理。獵頭只能算是招聘模塊下的一小部分。
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既然企業(yè)內(nèi)部有招聘人員，為什么還需要獵頭呢？
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因?yàn)閮?nèi)部HR一般是通過招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，被動等待人才投遞簡歷。但通常情況下，中高端人才不缺工作，不會主動瀏覽招聘信息。
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這個時候就需要獵頭了，獵頭主動出擊，通過領(lǐng)英、網(wǎng)絡(luò)論壇、群、熟人推薦等一系列途徑，找到合適的人才，告知他們職位機(jī)會，分享行業(yè)信息，幫助候選人做出新的選擇。
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嚴(yán)格說，獵頭應(yīng)該屬于：招聘+咨詢式銷售。招聘不說了，至于咨詢式銷售，就是通過咨詢的形式，幫助候選人分析市場行情、職位概況，達(dá)到銷售職位的目的。（通過咨詢的形式，幫助企業(yè)了解市場人才分布，候選人優(yōu)劣，達(dá)到“銷售”候選人的目的。）
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東西有好有壞，職位也是。一般有良知的獵頭會盡量幫助候選人分析職位優(yōu)劣，不會把他們往火坑里推。
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需要清楚的是，世上沒有完美的公司，更沒有完美的工作。獵頭推薦的工作也不會完美無缺。
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4.你遇到的是哪一種獵頭
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獵頭顧問一般分兩種工作模式：KA或者PS。
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KA（key account），即大客戶模式，簡單來說就是客戶說找技術(shù)就找技術(shù)，說找銷售就找銷售。顧問完全以客戶為導(dǎo)向，滿足客戶的各種職位需求。
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這種模式一般存在于中小型獵頭公司，一個顧問主要服務(wù)于少數(shù)幾家企業(yè)，和企業(yè)內(nèi)部的HR比較接近，每個職能方向都要接觸。
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PS（proactive specialization）模式，關(guān)鍵詞在S上，指顧問根據(jù)行業(yè)、職能，甚至地域、級別進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分。顧問只做自己專注領(lǐng)域內(nèi)的職位，其他職位不做。
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這種模式通常存在于有一定規(guī)模的大公司，就像乾坤獵頭一樣。從獵頭公司的角度來看，只要團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量夠大，每一個職能方向，有專人負(fù)責(zé)，那么客戶的任何職位需求也都可以被滿足。
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獵頭行業(yè)還有一個詞，叫360?顧問。
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顧問自己開拓客戶，自己做單。從最開始與企業(yè)簽訂合約，到尋訪人才、面試人才，再到最后人才入職、企業(yè)付款。這整個流程由一個人負(fù)責(zé)完成，那么這個獵頭就可以被稱之為360?顧問了。
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獵頭公司創(chuàng)業(yè)的門檻很低，它的核心就是人。能力稍強(qiáng)的360?顧問，一個人就可以是一家公司。這也就是為什么市面上獵頭公司如此之多的原因。
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結(jié)語：
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獵頭，其實(shí)也只是一份普通的工作，并沒有《獵場》中那般神秘和精英范十足。
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好的獵頭，可以助力你的職場生涯?；煸诼殘?，活在獵場。
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