獵場(chǎng)終歸只是《獵場(chǎng)》，真實(shí)的獵頭公司其實(shí)是這樣的
無(wú)論是百科詞條還是熱播影視劇，獵頭高端大氣上檔次的形象都深入人心。我能理解新人初見(jiàn)獵頭的興奮，但實(shí)際上獵場(chǎng)沒(méi)那么精彩，面對(duì)這種過(guò)高的期望，獵頭朋友們是很尷尬的，就好像每個(gè)IT工程師的都能下載Q幣一樣尷尬。
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本文的定調(diào)并不是批判獵頭行業(yè)，對(duì)水貨獵頭的調(diào)侃才能讓敬業(yè)獵頭生意更好，讓?xiě)?yīng)聘者更少花精力在無(wú)效應(yīng)付上，讓招聘方知道資深獵頭貴在哪里。
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真實(shí)的低端獵頭市場(chǎng)。
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大部分獵頭公司的公開(kāi)介紹就是幾句無(wú)法查證的套話，其老板一般都是資深獵頭跳槽單干，和老客戶(hù)保持著半面之交的關(guān)系。獵頭公司找客戶(hù)并不難，因?yàn)榇蠖际菬o(wú)保底合同，半面之交的關(guān)系也夠用了。
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大部分新手獵頭顧問(wèn)，不管他們?nèi)肼殨r(shí)的理想有多遠(yuǎn)大，打了半年電話以后夢(mèng)想都會(huì)變成跳槽去甲方那里做普通人事職員。他們即不了解面試者也不了解用人單位，為一個(gè)候選人花費(fèi)時(shí)間不超過(guò)半小時(shí)，他們也習(xí)慣了面試成功率是百分之一。他們并不在意應(yīng)聘者和面試官的時(shí)間是否被浪費(fèi)，挺高大上的獵頭工作，被這幫庸人做成了炸魚(yú)游戲。高端獵頭拿到簡(jiǎn)歷就開(kāi)始調(diào)查研究了，而這類(lèi)獵頭等二面以后才能記住面試者的名字。這工作難度和重要性確實(shí)沒(méi)電話推銷(xiāo)員高，所以他們的收入也并不比電話推銷(xiāo)員高。
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大部分獵頭公司也無(wú)所謂簡(jiǎn)歷庫(kù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更為明顯。高端獵頭是要釣大魚(yú)的，但釣魚(yú)先要等魚(yú)長(zhǎng)大，中國(guó)企業(yè)都興起沒(méi)幾年，還沒(méi)有穩(wěn)定的高管和高工群體，同城同行業(yè)挖來(lái)挖去就那幾個(gè)熟人；而那些新手獵頭三個(gè)月不開(kāi)鍋就要餓死，撒網(wǎng)甚至炸魚(yú)的收益會(huì)更保底一些。從長(zhǎng)周期來(lái)看，獵頭屬于利用信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)牟利的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本來(lái)就是要消除信息不對(duì)稱(chēng)?，F(xiàn)在有跳槽意向的普通員工會(huì)在招聘網(wǎng)站更新簡(jiǎn)歷，中高層會(huì)主動(dòng)布局等待候選單位上鉤，專(zhuān)門(mén)找單一獵頭更新簡(jiǎn)歷庫(kù)的互聯(lián)網(wǎng)人才越來(lái)越少了。
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在甲方來(lái)看，找個(gè)獵頭公司簽個(gè)合作協(xié)議是很隨意的，這些獵頭誰(shuí)做成單了才給錢(qián)，做不成也沒(méi)損失，甲方還能享受一呼百應(yīng)蜂擁而上的快感。但天下沒(méi)有免費(fèi)午餐，免費(fèi)供應(yīng)的簡(jiǎn)歷質(zhì)量無(wú)法保障，耽誤的人力和時(shí)間都無(wú)法衡量。濫用獵頭還會(huì)增大不必要支出，中下級(jí)崗位人事自己也能搜到簡(jiǎn)歷，而很多初級(jí)獵頭就做傭金幾千塊的小單子。
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如果甲方要找精英獵頭，先要確認(rèn)該崗位是否值得去找專(zhuān)業(yè)人才服務(wù)；當(dāng)甲方覺(jué)得能付出十萬(wàn)塊錢(qián)的傭金是值得的，好甲方就能找到好供應(yīng)商；如果招聘方把幾千塊傭金當(dāng)做傳家寶貝，給獵頭花這個(gè)錢(qián)還不如給面試者報(bào)銷(xiāo)打車(chē)費(fèi)。
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影視劇中對(duì)獵頭的夢(mèng)之誤解。
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編劇們寫(xiě)的“白領(lǐng)劇”是給觀眾展示一場(chǎng)“高端職場(chǎng)環(huán)境”的夢(mèng)，“白領(lǐng)夢(mèng)”并不比“皇帝夢(mèng)”“武俠夢(mèng)”更真實(shí)，因?yàn)檫@個(gè)“高端職場(chǎng)環(huán)境”從來(lái)就沒(méi)存在過(guò)。我看那些影視劇中對(duì)獵頭的刻畫(huà)過(guò)于夸張，按照那種方法做獵頭就別想掙錢(qián)了。
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第一點(diǎn)，獵頭不會(huì)深度參與面試，甲方人事部不會(huì)讓“外人”參與面試決策；獵頭的核心利益是成單拿傭金，在甲方面前也是外人。敬業(yè)的獵頭會(huì)全程跟蹤面試者的反饋，老練的獵頭能從HR手里拿到真實(shí)面試結(jié)果，但獵頭不會(huì)出現(xiàn)在甲方辦公室和甲方一起面試候選人。
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第二點(diǎn)，候選人不會(huì)懶得接觸獵頭，不需要獵頭給候選人端茶端尿陪床上吊。候選人懶得和獵頭聊很可能是因?yàn)檫@個(gè)職位太挫沒(méi)吸引力，少部分是自己有內(nèi)線不用走外部渠道。如果招聘方要定向挖某人，老板親自出馬比獵頭約見(jiàn)面有誠(chéng)意多了。
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第三點(diǎn)，任何供應(yīng)商不能公開(kāi)干涉甲方內(nèi)務(wù)。諸如“獵頭要做的就是把頂尖人才放到合適的職位上”這類(lèi)話聽(tīng)聽(tīng)就好，候選者是不是頂尖人才獵頭說(shuō)了不算，能不能進(jìn)這個(gè)公司獵頭同樣說(shuō)了不算。獵頭就是提供人才搜尋服務(wù)的供應(yīng)商，這個(gè)供應(yīng)商不能替甲方人事和業(yè)務(wù)部門(mén)做決策。
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第四點(diǎn)，獵頭不會(huì)固執(zhí)于一個(gè)項(xiàng)目，獵頭不會(huì)跟候選人強(qiáng)推意向單位的宏大藍(lán)圖，因?yàn)楹蜻x人本人也是業(yè)內(nèi)專(zhuān)家不用獵頭來(lái)教；更不會(huì)向甲方強(qiáng)推候選人，面試官眼拙運(yùn)氣差那就只能認(rèn)栽，本公司bHR都無(wú)法說(shuō)服得的面試官，外部獵頭能說(shuō)什么？而且稀缺人才總是供不應(yīng)求的，轉(zhuǎn)手把這個(gè)人賣(mài)給別的公司或者別的獵頭一樣能拿傭金。
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如何識(shí)別資深還是新手獵頭？
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面試者來(lái)看資深獵頭和新手獵頭是很容易區(qū)別的。
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新手獵頭只會(huì)看你的履歷里幾個(gè)技能和職位的關(guān)鍵字，除此之外一個(gè)字都不懂；資深獵頭有眼睛有腦子，會(huì)分析和詢(xún)問(wèn)你的簡(jiǎn)歷。
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新手獵頭對(duì)職位的解析和路人甲沒(méi)什么區(qū)別，只會(huì)強(qiáng)調(diào)待遇、級(jí)別和公司是名企；資深獵頭可以說(shuō)明這個(gè)職位在該企業(yè)內(nèi)是具體做什么的，有多大重要性。
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新手獵頭是撒網(wǎng)炸魚(yú)，對(duì)每個(gè)面試者沒(méi)花時(shí)間也并不熱心；資深獵頭為了一次面試準(zhǔn)備了超過(guò)水貨同行十倍的時(shí)間，催面試反饋她比你還著急。
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當(dāng)遭遇面試失敗，資深獵頭能要到真實(shí)失敗原因通報(bào)給候選人，而新手獵頭不關(guān)注面試失敗原因，用人部門(mén)給的失敗原因都是敷衍套話。
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也有一部分獵頭會(huì)和優(yōu)質(zhì)候選人保持長(zhǎng)時(shí)間關(guān)系，但這太費(fèi)時(shí)間了，獵頭五年內(nèi)給同一個(gè)候選人介紹兩次工作的幾率實(shí)在是太小了。
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我這里沒(méi)提諸如JD介紹、簡(jiǎn)歷優(yōu)化一類(lèi)基礎(chǔ)內(nèi)容，合格的候選人會(huì)認(rèn)真專(zhuān)業(yè)的分析職位需求，不需要獵頭來(lái)催的。
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用人單位評(píng)估獵頭的水平就更簡(jiǎn)單了，就是寫(xiě)推薦說(shuō)明。新手獵頭是寫(xiě)不出干貨實(shí)錘的推薦信的，而資深獵頭的推薦信不僅是對(duì)候選人簡(jiǎn)歷的解析，也會(huì)包含簡(jiǎn)歷之外的大量建議說(shuō)明。
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