隨著電視劇《獵場》的熱播，獵頭這個(gè)“神秘”的行業(yè)被放大到聚光燈下。
但是，獵頭的工作真的如電視劇里那般光鮮嗎？他們?nèi)粘５墓ぷ鳡顟B(tài)是怎樣的？這篇清單，為你揭開獵頭行業(yè)的真相。
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1. 獵頭的工作，其實(shí)沒那么神秘。打個(gè)比方，獵頭就是公司和優(yōu)秀人才之間的橋梁，幫需要招聘的公司在大量人才中挑出合適的人選，然后獲取傭金。
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2. 從項(xiàng)目開始，到最后拿到傭金，獵頭的工作大致分為四個(gè)階段：一，商務(wù)階段，俗稱談客戶，和需要用人的公司達(dá)成合作；二，執(zhí)行階段，明確客戶的職位需求，著手尋找合適的候選人；三，完成階段，包括談offer、跟進(jìn)候選人的情況，直到候選人入職；四，“售后”階段，在候選人入職后，繼續(xù)跟進(jìn)。
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3. 不要以為候選人入職，獵頭的工作就完成了。獵頭工作有保證期，需要完成保證期內(nèi)的“售后”，比如候選人入職后的輔導(dǎo)、幫他盡快融入新團(tuán)隊(duì)等。如果候選人在保證期內(nèi)離職，不僅會對企業(yè)造成損失，獵頭也會因此聲譽(yù)受損，且可能拿不到應(yīng)有的傭金。
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4. 收集和分析資料，是獵頭必不可少的工作環(huán)節(jié)。從前期對職位要求、崗位信息的分析；到客戶公司的市場表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)文化、薪資水平、行業(yè)現(xiàn)狀；再到收集候選人信息，篩選合適的候選人。一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，絕不會貿(mào)然許諾，而是在全面收集、分析各方面信息后，為客戶選擇最合適，但不一定是最貴的候選人。
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5. 獵頭為什么會有那么多人的聯(lián)系方式呢？初入這個(gè)行業(yè)的新人，或許會在各大招聘社交相關(guān)網(wǎng)站搜索下載簡歷。但資深的獵頭，會積累自己的人脈圈。在所有渠道中，其他候選人幫忙介紹，是成功概率最高、效率最快的方法之一。人脈圈的大小，直接決定了獵頭顧問的業(yè)務(wù)深度。
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6. 但人脈并非混個(gè)臉熟，得到大咖的聯(lián)系方式容易，獲取他們的認(rèn)可很難。和頂級獵頭打交道的，都是各領(lǐng)域精英，往往對機(jī)會極為挑剔。只有不斷發(fā)掘他們的深層價(jià)值，并共同互利成長，才會讓“圈子”處于健康的狀態(tài)。
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7. 西服革履，輾轉(zhuǎn)于各種高端社交場所，絕不是獵頭工作的日常。一個(gè)獵頭的職業(yè)生涯，大致分為獵頭助理、獵頭顧問、資深獵頭顧問、獵頭合伙人四個(gè)階段。大多初入這個(gè)行業(yè)的年輕人，每天大量的工作就是收集和處理簡歷信息。一天上百個(gè)電話、幾百封簡歷、加班到凌晨，都是常態(tài)。
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8. 沒有一個(gè)獵頭是不需要見客戶的，哪怕是資深的“老江湖”?？蛻籼峁┑男畔⑹欠駥賹?shí)、候選人是否靠譜，以及兩者的匹配程度，都要通過深入的溝通才能得出答案。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，見面依然是最好的溝通方式。面對面溝通不僅效率更高，而且會給對方一種嚴(yán)肅、正式的暗示。記住，只有靠譜的顧問，才有靠譜的客戶／候選人。
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9. 作為獵頭，應(yīng)該做到不傳八卦，尤其不能向不相干的人泄漏客戶和候選人的負(fù)面信息?！氨犻_眼，打開耳，閉緊嘴，做好本分”，是獵頭行業(yè)一項(xiàng)不成文的鐵律。
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10. 頂級獵頭的品質(zhì)之一：學(xué)會拒絕。每個(gè)獵頭顧問都有自己擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，俗稱“領(lǐng)地”，當(dāng)客戶給到“領(lǐng)地”之外的職位需求時(shí)，勇于告訴客戶“對不起，這個(gè)我做不了”。這不僅是對客戶負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。
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11. 頂級獵頭的品質(zhì)之二：“丑話說在前頭”?？蛻艋ㄥX買的，是兩個(gè)字——專業(yè)。一個(gè)頂級的獵頭顧問，需要在和客戶公司溝通時(shí)給出自己的專業(yè)意見，包括客戶預(yù)算是否合理、職位設(shè)定是否符合市場人才供給、搜尋方向是否準(zhǔn)確等。如果前期過于“聽話”，滿口答應(yīng)客戶的所有要求，一定會導(dǎo)致后期項(xiàng)目無法推進(jìn)。
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12. 頂級獵頭的品質(zhì)之三：溝通能力。這不多解釋。既要在客戶公司和候選人之間周旋，又要盡可能從交流中挖掘有用信息，還要使雙方感到愉悅，沒有良好的溝通能力是做不到的。
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13. 頂級獵頭的品質(zhì)之四：自律。獵頭靠什么賺錢？專業(yè)的服務(wù)。不僅要業(yè)務(wù)能力過硬、能成事，還要使客戶和候選人滿意，必須要極度自律，日復(fù)一日地磨練手藝。
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14. 頂級獵頭的品質(zhì)之五：靠譜。每一個(gè)職位的交付時(shí)間、每一個(gè)客戶的溝通時(shí)間、每一個(gè)候選人的面試時(shí)間、給出的每一句承諾……一切環(huán)節(jié)，都要做到閉環(huán)，讓所有事情“落地”，不然就會導(dǎo)致客戶和候選人的信任危機(jī)。不靠譜的人，很難在這個(gè)行業(yè)立足。
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15. 頂級獵頭的品質(zhì)之六：誠實(shí)。電視劇中獵頭爾虞我詐、詭計(jì)多端的玩法，在現(xiàn)實(shí)中基本不可能。一方面，客戶和候選人往往背景不俗，被忽悠的幾率很小。另一方面，欺騙會讓獵頭“身敗名裂”，難以在行業(yè)立足。長遠(yuǎn)來看，獵頭最后拼的是人品。只有“不濕鞋”的，才會成為頂級獵頭。
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商場如戰(zhàn)場，每個(gè)行業(yè)都有一套運(yùn)行的底層邏輯。只有通曉這套邏輯，才能在行業(yè)立足。
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