還有10天就2018了。
?
對有些人來說，一年辛苦終于到頭，年終獎將至，新機會要再看看、不著急，佛系時間到；對獵頭來說，是主動出擊、儲備人才、大展身手的時刻。
?
01/行業(yè)發(fā)展快、工作生活失衡、辦公室政治讓人壓力山大
?
80%的人認(rèn)為職場壓力大，48%的人認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)速度跟不上行業(yè)的快速發(fā)展，46%的人認(rèn)為自己過去沒有達(dá)到生活與工作的平衡，38%的人認(rèn)為辦公室政治讓自己心好累，三座大山壓著，懶癌、拖延癥、精力不足又是實現(xiàn)目標(biāo)路上的攔路虎。
?
你是走向事業(yè)巔峰的人生人家，還是隨遇而安的佛系少年？是用最貴的眼霜熬最貴的夜，還是再看看、不著急、心靜自然涼？
?
02/升職加薪、自我提升、改善睡眠成前三的2018目標(biāo)
?
人工智能、知識付費、電競等新興業(yè)態(tài)快速發(fā)展，對職場人士的知識更新速度提出了更高的要求，51%的人表示2018年要不斷學(xué)習(xí)充電、提升自我；《時代》周刊調(diào)查顯示，在過去的2017年，睡眠質(zhì)量不佳導(dǎo)致可量化成120萬個工作日的損失，合算成美元約4110億。
?
調(diào)查顯示，職場人士2018年排名前三的目標(biāo)分別是實現(xiàn)升職加薪、實現(xiàn)自我提升和改善睡眠質(zhì)量。
?
03/尋訪精英耗時長堪比追對象，佛系獵頭難成合格獵頭
?
尋訪高級人才，57%的獵頭表示需要30-90天時間，23%的獵頭認(rèn)為需要90-180天，從1個月到半年不等，不比追對象容易。假定一個獵頭平均每周推薦14-20名候選人，除掉沒進(jìn)面試的、面試不通過的、拒offer的，能有1個入職的已經(jīng)算不錯。
?
“有也行，沒有也行，不爭不搶，不求輸贏”，佛系獵頭很難成為一名合格的獵頭。
?
“
?
佛系獵頭談客戶：不著急
?
跟客戶談合作，談得攏就談，談不攏也行，大半客戶流失到別家獵頭公司去了。
?
跟客戶談業(yè)務(wù)，項目急客戶催，佛系獵頭：心靜自然涼，別著急，一切都會有的，沒有也行。
?
這么談客戶，客戶只會越談越少。面對客戶的催促，獵頭應(yīng)該積極回應(yīng)，第一時間回復(fù)，給客戶良好的服務(wù)體驗。
?
“
?
佛系獵頭推人選：別著急
?
候選人聯(lián)系不上，不著急；候選人不考慮新機會，心靜自然涼；候選人被別的公司搶走了，無所謂；候選人來不來面試，應(yīng)該會；候選人是否能上崗，大概可能，讓客戶干著急。
?
候選人說自己想接其他公司的offer，佛系獵頭不提醒也不介入。如果能碰到一個佛系HR，半年給他一個電話：上次那個人不錯，能不能安排一下面試？
?
這么推人選，猴年馬月都成功不了。面對候選人和客戶之間的問題，獵頭應(yīng)積極介入，幫助雙方達(dá)成一致，促成雙方合作。
?
“
?
佛系獵頭盯回款：不要急
?
leader問：客戶的候選人已經(jīng)上崗了，你查一下回款到?jīng)]到？
?
佛系獵頭：老大不要急，客戶今天沒回款，明天會回款；明天沒回款，后天會回款；反正簽了合同，遲早要回，賴不掉的。
?
客戶應(yīng)該很開心吧？但客戶對于弱勢的獵頭公司評價偏低，而且不信任。
?
做獵頭，不佛系。獵頭的正確打開方式應(yīng)該是什么樣的呢？
?
04/最短時間內(nèi)找到最合適的人才，必須精耕細(xì)作贏在起點
?
優(yōu)秀的獵頭，需要持之以恒、長短搭配，精細(xì)化時間管理。獵場新人的時間安排一般包括尋訪新的候選人、跟進(jìn)舊的候選人、將條件匹配的候選人做好推薦報告推薦給客戶，一半工作是通過電話完成的。
?
候選人的職位不同、背景不同，尋訪方式也有所差異。每一個項目的成功都是基于專業(yè)的需求分析、尋訪篩選、背景調(diào)查等流程，非?？简瀭€人能力。要成功推薦，要足夠快，足夠準(zhǔn)，只有前期精耕細(xì)作，才有機會贏在起點。
?
05/曲折尋訪只是開始，幫候選人真正落地才算完成
?
為了形成專業(yè)的行業(yè)積累，獵頭很忙，一個大單可能需要獵頭打出上千個電話。你看《獵場》可能覺得鄭秋冬做單，一會兒是偵探一會兒是治療師，非常周折。但曲折的尋訪過程只是獵頭項目的開始，候選人的落地服務(wù)也不能忽視。
?
每家客戶都有自己的文化，作為被獵頭推薦的空降兵，候選人還需快速適應(yīng)新的工作環(huán)境、開展工作項目，順利通過3個月的保證期，否則，就只能推倒重來。
?
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
