乾坤獵頭公司公開課：做獵頭的套路，你get到了嗎？
參加公開課的Leader說，當(dāng)年剛加入獵頭行業(yè)的時候，打cold call打到哭，但最終還是堅持下來了?？墒菍ΜF(xiàn)在的小伙伴們，這樣的工作方法已經(jīng)out了，有木有？
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做獵頭產(chǎn)出百萬是有套路的，你get到了嗎？
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公開課的感悟
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都說保定是一個悠閑的城市，而我們所不知道的是，近幾年競秀區(qū)域的飛速發(fā)展，正悄悄的改變著保定，已經(jīng)明顯能感受到加快的節(jié)奏了；
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都說保定是一個來了就不想走的城市，我敢保證說得一點(diǎn)沒錯。到處都是美食的保定，即便不吃辣的Mark老師，也忍不住流口水。
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我們這次去保定，住在高新區(qū)，徹底刷新了我們對保定的認(rèn)知。一幢幢高樓拔地而起，一家家名企入駐。
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場景一：傾聽客戶的心聲
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我們的培訓(xùn)一大早在此起彼伏的電話中開始了。小伙伴們在Mark老師的引導(dǎo)下，開始了現(xiàn)場實(shí)踐：你了解你的客戶嗎？你傾聽過客戶的心聲嗎？
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互聯(lián)網(wǎng)時代，顛覆了那么多行業(yè)，帶來了那么多翻天覆地的改變；其實(shí)老師覺得，最大的改變是，各行業(yè)都開始關(guān)注客戶體驗了。
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不知道怎么做才是正確的行為，那就讓我們的客戶告訴你吧！
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場景二：為什么職位需求分析那么那么重要？
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你真的會做職位需求分析嗎？打一個電話，問幾個問題，就叫Job Brief嗎？
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你的人才畫像準(zhǔn)確嗎？有時候連客戶都搞不清楚的人才畫像，我們?nèi)绾巫觯?/span>
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明明Leader跟客戶對接的時候，需求很明確啊，為什么顧問交付不了？
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辛苦BD回來那么多職位，為什么成單率這么低呢？
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客戶說
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目前最頭疼的就是和業(yè)務(wù)部門的配合，我們公司有一部分國企的性質(zhì)，所以推進(jìn)比較難，經(jīng)常業(yè)務(wù)部門就告訴我們要找個人，但是也沒有JD，也沒有特別明確的意向，都讓人力資源部門搞定。
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客戶說
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很多時候，我們給到獵頭的需求也不夠明確，我們內(nèi)部也只有通過嘗試，推薦人來面試，從而搞清楚他們真正想要招聘的人。
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客戶說
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另外就是獵頭對業(yè)務(wù)的理解比較淺，思考高度不夠，希望獵頭要多從甲方考慮，理解我們的業(yè)務(wù)。
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傾聽客戶的心聲，跟隨老師的“需求分析四步法”，一起用四象限畫出靠譜的“人才畫像”吧。
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從一開始，就做對的事情，你才能事半功倍！
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場景三：人才尋訪的價值在哪里？
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每天招聘網(wǎng)站上搜搜搜的日子，油膩不？滿天飛的簡歷，是客戶想要的優(yōu)秀人才嗎？
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來聽一聽客戶的真實(shí)訴求吧
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客戶想要的是“你有他沒有”的候選人，而不是網(wǎng)站上誰都可以找得到的資源。
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客戶花錢買的是獵頭顧問在某個領(lǐng)域里的人脈關(guān)系，找到那些“難以找到的”候選人。
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你知道，一個候選人平均每個月被招聘人員聯(lián)系的次數(shù)嗎？
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最hot的候選人每周就有四到五個電話，平均一個月不少于20個！??！
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那么如何才能快速找到優(yōu)質(zhì)的候選人呢？如何才能建立自己的人脈關(guān)系呢？如何讓你的搜索價值最大化呢？一起跟隨老師的步伐，探索人才搜索的背后的真正價值吧！
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獵頭工作是一個簡單的工作，但是想要做好并不容易。就像學(xué)習(xí)一樣，從零到60分，不難；從60分到90分呢？不容易；從90分到100分呢？
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老師有一句口頭禪：永遠(yuǎn)沒有最好，只有更好。只要你有一顆把事情做到極致的心，你才能不斷找到更好的方法，提升效能！
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保定的公開課，由于時間限制，只有一天，但是小伙伴們意猶未盡。課上的熱烈互動，甚至都錯過了訂午餐的時間；而課程結(jié)束，我們的好評率是100%。
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來自于北京的獵企老板，當(dāng)場就邀請我們?nèi)ケ本┙o他的團(tuán)隊做一次培訓(xùn)。期待相遇在北京！
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互聯(lián)網(wǎng)時代給各行業(yè)帶來了前所未有的變化，人工智能時代的將會再一次刷新我們對這個世界的認(rèn)知。
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Are you ready？
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你確定獵頭行業(yè)還是你了解的那個行業(yè)嗎？
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