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說(shuō)獵頭是偵探真不為過(guò)，獵人的過(guò)程簡(jiǎn)單來(lái)講，可以分為以下幾個(gè)步驟：
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01、信息搜集：
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針對(duì)獵物所在的行業(yè)，列舉總部在和客戶公司同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，搜集取證盡可能多的公司信息（包括公司營(yíng)收?qǐng)?bào)表、公司股東、產(chǎn)品線流水…），按照企業(yè)的行業(yè)影響力來(lái)進(jìn)行排序，會(huì)得到一個(gè)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)信息以及公司名錄，即行業(yè)地圖（Industry Map）。另外不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司也可以列出來(lái)做一個(gè)比對(duì)，條件允許的情況下，可以實(shí)現(xiàn)異地獵人。
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02、信息分析：
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逐一分析上一步驟中每個(gè)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、核心團(tuán)隊(duì)的情況，和客戶公司的需求再進(jìn)行初步匹配，得出結(jié)論，選定排名靠前的幾家公司作為主要的目標(biāo)公司（Target Company），為下一步的工作做鋪墊。
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03、鎖定目標(biāo)：
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一般這一步需要先結(jié)合客戶公司的用人標(biāo)準(zhǔn)（Customers' Standard），有通用性的，例如學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、跳槽頻繁程度、語(yǔ)言、年齡等，這些大部分公司都會(huì)提出來(lái)的基本要求；還有用人的特殊性，這點(diǎn)視不同公司的具體情況而定，每家公司用人需要解決的問(wèn)題不一樣，必須滿足和perfer滿足的條件也不一樣。
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弄清楚了客戶公司的用人標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)，需要做一個(gè)目標(biāo)人物畫(huà)像（Figure Portrait），一般分為兩個(gè)方面：Hard Skills，包括學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、工作業(yè)績(jī)、跳槽情況，對(duì)應(yīng)于客戶的通用性標(biāo)準(zhǔn)；Soft Skills，比如形象、溝通能力、思維方式、性格等一些軟性的素質(zhì)。做完人物畫(huà)像，心里面會(huì)有一個(gè)大概的目標(biāo)人選的輪廓，清楚了要找一個(gè)什么樣的人，然后再在對(duì)標(biāo)的目標(biāo)公司的相關(guān)部門(mén)去物色合適人選。
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04、接近目標(biāo)：
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上一個(gè)過(guò)程中，有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)在于知道了要找的人在哪里，但沒(méi)有聯(lián)系方式或者任何信息去接近目標(biāo)怎么辦，這個(gè)時(shí)候，需要繞道而行，不能直接聯(lián)系到目標(biāo)人選，那么可不可以聯(lián)系人選周?chē)娜四?？這就出現(xiàn)了上文中獵頭大衛(wèi)喬裝打扮成速食小販在目標(biāo)公司樓下獲取信息的故事，這可能是個(gè)特例（在目標(biāo)公司樓下蹲點(diǎn)的事獵頭確實(shí)干過(guò)），因?yàn)楂C頭大衛(wèi)確實(shí)沒(méi)有其它的招兒，他知道自己要找的人在哪里，但是沒(méi)有接近他的辦法，接近人選周?chē)娜瞬皇橐粋€(gè)好的解決方案，因?yàn)槊總€(gè)人的生活都不會(huì)是真空的，每個(gè)人都有自己的圈子，都有朋友。按六度分割理論，任何兩位素不相識(shí)的人之間（獵頭和獵物），通過(guò)一定的聯(lián)系方式，總能夠產(chǎn)生必然聯(lián)系或關(guān)系，你基本可以找到你想找的任何人！
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05、獵取目標(biāo)：
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瞄準(zhǔn)目標(biāo)，動(dòng)之以情，曉之以理，十環(huán)。
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以上五個(gè)步驟中，最難的還是分析以及接近目標(biāo)的過(guò)程，不放過(guò)任何和人選信息相關(guān)的線索，找尋可以接近目標(biāo)的線索，除了需要分析能力，還需要一定的想象力，沒(méi)錯(cuò)！Imagination。
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正如《最強(qiáng)大腦》的水哥微觀辨水，在520杯同質(zhì)同量的水中找到那1杯嘉賓選出來(lái)的水，他會(huì)把每杯水都想象成一張孩子的臉，這樣信息搜集、提取、分析、確認(rèn)的速度會(huì)又快又準(zhǔn)（獵頭快狠準(zhǔn)）。獵頭獵人的過(guò)程同樣需要想象力，人選在部門(mén)的哪個(gè)位置，扮演什么樣的角色，性格會(huì)是怎么樣的，家庭環(huán)境如何…這些都是進(jìn)行目標(biāo)人物畫(huà)像時(shí)候不可或缺的信息，最重要是想象人選所在的朋友圈是什么樣的，哪些人會(huì)是他的朋友，他跟朋友的關(guān)系怎么樣，休息一般都去哪兒玩…然后切入他的朋友圈，一步步完成挖獵的過(guò)程。
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獵人的過(guò)程很艱苦，但也非常有趣，和不同的人打交道多了，會(huì)慢慢深入思考人性，人們內(nèi)心最深處的心理活動(dòng)、真實(shí)訴求，所以獵頭的工作很像破案，把各方面信息點(diǎn)搜集起來(lái)，以點(diǎn)概面，形成一張信息網(wǎng)，在信息網(wǎng)中搜尋“嫌疑人X”的蛛絲馬跡，然后驗(yàn)證，得出結(jié)論。
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真實(shí)的獵頭工作，每天要面對(duì)不同的候選人，穿梭于不同的角色間，在面對(duì)著不同的候選人扮演著不同的角色，我們有時(shí)候也像演員，因?yàn)椴煌娜?，思維方式和性格不一樣，我們要用不同的方式方法去溝通。真正的獵頭顧問(wèn)，有著豐富的人生閱歷，也有萬(wàn)箭穿心的時(shí)候（基本每天都會(huì)穿幾次，哈哈），經(jīng)歷過(guò)了一次次磨難，才能塑造出與眾不同的人格魅力。正因有這些豐富的閱歷，人才會(huì)洞察人心，看清人性，看清什么是真實(shí)，從心靈深處漫溢出不懊悔也不羞恥的平和與喜悅，包容這個(gè)世界的黑白。
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前不久由男神胡歌主演的熱播劇《獵場(chǎng)》（太言情，和獵頭沒(méi)啥關(guān)系），就首次聚焦頗為神秘的獵頭行業(yè)，為大眾普及獵頭知識(shí)，獵頭更是強(qiáng)烈地感受到了來(lái)自親戚和朋友有史以來(lái)最大的關(guān)注（捂臉）。
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這是一個(gè)頗具破案元素而且燒腦的行業(yè)，很多大獵做單就像大偵探福爾摩斯破案一樣，刺激而精彩（有人說(shuō)獵頭像柯南，嘿嘿），還在等什么，趕緊加入乾坤獵頭的團(tuán)隊(duì)吧！
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