獵頭人才推薦 中軟國(guó)際IIG集團(tuán)副總裁
自我評(píng)價(jià)
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從事互聯(lián)網(wǎng)7年多，多年的運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)，銷售，市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，從商業(yè)模式設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，上線完成到運(yùn)營(yíng)過程不斷調(diào)整優(yōu)化商業(yè)模式及用戶體驗(yàn)，從市場(chǎng)推廣品牌獲得用戶到靠?jī)?nèi)容產(chǎn)出活躍用戶，從團(tuán)隊(duì)的組建到戰(zhàn)斗力形成都有過不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)，在電商方面：充分了解電商平臺(tái)的后臺(tái),中臺(tái),前臺(tái)各個(gè)業(yè)務(wù)塊；熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)玩法，注重產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，以機(jī)制撬動(dòng)，產(chǎn)品為支持，深入結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，利用商業(yè)規(guī)則對(duì)整體進(jìn)行規(guī)劃；抓手方面：分別掌控商家管理，營(yíng)銷活動(dòng)策劃，頻道運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷，類目商品屬性梳理管理，用戶產(chǎn)品新建及優(yōu)化，六大核心；在品牌傳播方面：（傳播渠道：傳統(tǒng)媒體，新媒體，自媒體，大型品牌公關(guān)活動(dòng)，小型地推活動(dòng)，傳遞品牌影響力）；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面：市場(chǎng)調(diào)研，利益點(diǎn)設(shè)置，SEM，DSP,內(nèi)容推廣，嚴(yán)控ROI產(chǎn)出，各個(gè)環(huán)節(jié)相扣， 通過轉(zhuǎn)化率倒推，UV的渠道來(lái)源分解，能清晰做出完整可落地可拿結(jié)果的營(yíng)銷方案；同時(shí)在銷售方面也有很成功的經(jīng)驗(yàn)，有線上線下整合能力，善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣和建立高團(tuán)隊(duì)績(jī)效；讓公司員工從被動(dòng)執(zhí)行到自我驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變。
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工作經(jīng)歷：
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中軟國(guó)際IIG集團(tuán)，副總裁。
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一，負(fù)責(zé)大市場(chǎng)部（市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌公關(guān)），行業(yè)運(yùn)營(yíng)（類目運(yùn)營(yíng)，線上活動(dòng)，訂單撮合，客滿），銷售（會(huì)員銷售），共三大部門
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1，品牌公關(guān)：品牌體系的梳理與搭建，域名的更換，大型公關(guān)發(fā)布會(huì)的組織，日常PR，媒體關(guān)系，包括KOL的聯(lián)系合作，傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)部分深度合作，輿情監(jiān)督，電視媒體新聞選題合作，新媒體工作，微信號(hào)粉絲一年從8000到30000；
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2，市場(chǎng)營(yíng)銷：對(duì)外投放廣告包括（SEM,DSP，微信朋友圈，垂直類網(wǎng)站）ROI產(chǎn)出比，市場(chǎng)活動(dòng)：展會(huì)，地推等市場(chǎng)營(yíng)銷地推活動(dòng)組織與管理考核，全球程序員節(jié).西安-程序員節(jié)大賽組織，兩場(chǎng)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)、四場(chǎng)云上軟件園發(fā)布會(huì)，BD對(duì)外合作工作；
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二，運(yùn)營(yíng)中心（類目運(yùn)營(yíng)，訂單撮合，客滿）
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1，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，類目劃分，打法，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建，規(guī)則的建立，產(chǎn)品的完善等；
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2，業(yè)務(wù)模塊主要包括；（開發(fā)定制，SAAS，行業(yè)解決方案，短期主廠，IT人力資源服務(wù)，品牌設(shè)計(jì)與服務(wù)，工業(yè)設(shè)計(jì)與智能制造，開放平臺(tái)主對(duì)接其他）
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三，銷售（20個(gè)城市設(shè)立了直銷銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)立了銷售培訓(xùn)支持中心）
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1，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，直銷體系相關(guān)銷售策略的制訂績(jī)效機(jī)制的設(shè)立，團(tuán)隊(duì)組建，
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2，銷售運(yùn)營(yíng)管理及業(yè)績(jī)的監(jiān)督執(zhí)，會(huì)銷組織，培訓(xùn)，考核，從零開始，每人每月能達(dá)到5W的業(yè)績(jī)，并不斷在上升；
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3，推銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)，不斷優(yōu)化干部梯隊(duì)，帶領(lǐng)建立良好的工作心態(tài)，保證直銷單位高效運(yùn)作 。
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重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司 (1年2個(gè)月)，事業(yè)部總經(jīng)理38000元/月。
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1，負(fù)責(zé)開發(fā)類交易（app, 微信，網(wǎng)站建設(shè)，軟件類）全面運(yùn)營(yíng)及管理工作，提高交易額；
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2，根據(jù)官公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，行業(yè)分析，做方案設(shè)計(jì)整體運(yùn)營(yíng)打法包括：人員編制，預(yù)算費(fèi)用，團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人員招募，監(jiān)督方案落實(shí)，監(jiān)控各項(xiàng)指標(biāo)完成進(jìn)度；通過運(yùn)營(yíng)有效提升會(huì)員數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，銷售額；對(duì)每日數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控（營(yíng)銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、商家管理）；
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3、用戶運(yùn)營(yíng)：分析用戶體驗(yàn)，針對(duì)用戶痛處開展網(wǎng)站優(yōu)化調(diào)整；
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4、內(nèi)部營(yíng)銷：通過橫向切割市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，不同維度的分割商品展現(xiàn)給客戶，來(lái)增加交易；
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5，產(chǎn)品優(yōu)化：根據(jù)客服部門數(shù)據(jù)，商家吐槽，等渠道來(lái)梳理完善平臺(tái)交易路徑；
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6、商家招募：通過直銷，會(huì)銷方式，電銷方式招募商家，同時(shí)銷售會(huì)員；
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7，提升品牌傳播：營(yíng)銷，包括：自媒體（微信，微博），SEM投放（百度，360）活動(dòng)方案的策劃，平臺(tái)資源互換；
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8，團(tuán)隊(duì)建設(shè)：通過團(tuán)隊(duì)文化，戶外拓展，集體生日，集體看電影，等集體活動(dòng)來(lái)增加團(tuán)隊(duì)之間的信任，增加凝聚力戰(zhàn)斗力；
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業(yè)績(jī)：
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1、GMV10倍以上增長(zhǎng)、事業(yè)部營(yíng)業(yè)收入5倍增長(zhǎng)，事業(yè)部從交易排名第三變成第一事業(yè)部，事業(yè)部年收入7000W+，年凈利潤(rùn)4000W+；
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2、提高轉(zhuǎn)化率10%，提升用戶體驗(yàn)；
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3，垂直管理36人的團(tuán)隊(duì)，行管近90人團(tuán)隊(duì)，銷售成本約占收入的27%、單人產(chǎn)出GMV，凈利潤(rùn)事業(yè)部中最高；
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4，行業(yè)整體布局轉(zhuǎn)變（承接中字頭公司外包，建立SAAS市場(chǎng)）
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5，獲得了優(yōu)秀事業(yè)部獎(jiǎng)杯，5個(gè)事業(yè)部之首。
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