這些年，“套路”一詞被反復(fù)傳播:“少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)”、“城市套路深。我要回農(nóng)村”、“最遠(yuǎn)的路是你的套路”、“套路玩得深,誰(shuí)把誰(shuí)當(dāng)真”、“世事洞明皆套路，一切學(xué)問(wèn)成套路，亙古不變是套路興衰成敗最套路”、“自古真心多辜負(fù)唯有套路得人心”。
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坦誠(chéng)講，我們已經(jīng)習(xí)慣并熱衷于套路，一邊被套路蹂躪著、一邊享受著。痛并快樂(lè)著。一些難登大堂的套路就不必顯擺。B數(shù)自在心中，無(wú)需多言。
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這里強(qiáng)調(diào)的套路是：有創(chuàng)新、有進(jìn)化、有方向、有體系、有品質(zhì)、有效率...
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表面是套路，里子是積累。再牛的事也是瑣碎小事構(gòu)成的，由每一天所累加。大時(shí)間都是由小時(shí)間構(gòu)成，你看不上的瑣碎時(shí)間價(jià)值練成。
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當(dāng)一個(gè)人滔滔不絕的在給別人“洗澡”的時(shí)候，你還在質(zhì)疑，發(fā)自內(nèi)心的抗拒，總是想一萬(wàn)個(gè)理由來(lái)回懟。極度鄙視上嘴唇碰下嘴唇、唾沫星子漫天飛的談話之道。事后自己以同樣的的方式去吐槽。只是說(shuō)的有點(diǎn)結(jié)巴，嗯嗯啊啊的。試想，你有機(jī)會(huì)被馬云洗個(gè)澡，也許你就是下一個(gè)馬云。
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當(dāng)然臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。還是那句話，你看到的也只是你看到的。不僅僅是背后的努力輸入，更多的是套路。
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初入獵場(chǎng)的我，懷著一顆謙卑的心去學(xué)習(xí)，買書學(xué)、報(bào)課程學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。終于在我的努力下，各方面飛速的提升。但很快發(fā)現(xiàn)：來(lái)來(lái)回回他們的方法、套路都摸的門兒清。為什么坐在辦公室，喝茶看報(bào)紙的人不是我。
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我的10年獵頭經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值100萬(wàn)，但今天免費(fèi)。
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獵頭工作的第一只攔路虎是客戶信息。如果沒(méi)有客戶信息，那么連練手的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。我把當(dāng)年做業(yè)績(jī)冠軍時(shí)的方法和心得體會(huì)做一次分享。
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時(shí)代變化太快，我都忘了當(dāng)年喜歡的女孩子的名字了。不知道這些方法還合不合新一代的獵頭去使用，如果能給你一些啟發(fā)，幾粒秋實(shí)，也就一絲安慰。
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一、迅速成為行業(yè)專家
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任何人都一樣，你和老板聊的工作和行業(yè)是他最感興趣的，也是他最熟悉的。所以你要去花大時(shí)間、精力啃行業(yè)書籍、聽(tīng)名師觀點(diǎn)、結(jié)合實(shí)際。搞的自己很“公知”的樣子。
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鎖定在一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你每一次接觸老板都使你更了解這個(gè)行業(yè)。熟悉行業(yè)以后，你甚至能給他們像專家一樣的建議，老板會(huì)特別尊重你，喜歡你。
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二、分析公司已有的客戶類型
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把已經(jīng)和公司合作的所有客戶做一次分類。分類標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn)：
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按行業(yè)分類，所以最直接的方法是找出排名靠前的客戶主要屬于哪些行業(yè)。這就是你主攻的方向。
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如果你是做尋訪。那么先從職業(yè)分類，主要候選人群體屬于什么職業(yè)；其次要分析的是性別，男客戶更多還是女更多；最后再分析年齡、性別、區(qū)域、學(xué)歷等。
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三、如何搜集企業(yè)信息
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關(guān)注該領(lǐng)域的行業(yè)資訊，深入了解行業(yè)現(xiàn)狀。搜集客戶信息，三種方法：線上、線下、轉(zhuǎn)介紹。
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線上直接搜索行業(yè)關(guān)鍵詞
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中國(guó)XX_網(wǎng)，2.XX_網(wǎng)，3.某地XX_網(wǎng)，4.XX展會(huì)企單.doc/Excel，5.中國(guó)/某地 XX 行業(yè)協(xié)會(huì)/聯(lián)盟，6..舉一反三
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從B2B、B2C平臺(tái)獲取客戶信息
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線下獲取客戶信息
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名片店
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挨個(gè)搜索名片店。通常3個(gè)人一組，一個(gè)跟老板談價(jià)格，稱自己要做名片；另一個(gè)假裝看名片模板，通常老板會(huì)給你一本名片冊(cè)，使勁抽就是了；還有一個(gè)假裝使用電腦導(dǎo)資料，將名片店的電子模板全copy到U盤。估計(jì)這種方法用爛了。
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還有一個(gè)好用的方法是購(gòu)買名片店里的菲林，菲林是做名片必須要打的樣板。買回去以后再慢慢搜集上面的客戶信息。
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我認(rèn)為最好的方法是花錢跟老板購(gòu)買電子模板，跟他直說(shuō)就是了。把你的工作正、產(chǎn)品手冊(cè)給他看，讓他相信你不是騙子即可。
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各大、小展會(huì)
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很多初級(jí)獵頭都比較懶，畢竟公司沒(méi)在展館旁邊。其實(shí)，那些百萬(wàn)獵頭都是很勤奮的那批人，哪有那么多技巧，都是拼出來(lái)的。
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建議上網(wǎng)搜索展會(huì)公司名單，跟2-3個(gè)展會(huì)行業(yè)的人做朋友。他們會(huì)經(jīng)常跟你分享各大展會(huì)信息，展會(huì)是你搜集商家的卡片和宣傳冊(cè)最快的方式。
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不要吝嗇門票錢，這是很劃算的投資。再者，你要有打飛機(jī)去客戶辦公室談業(yè)務(wù)的魄力，哪怕公司沒(méi)有任何報(bào)銷。
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客戶轉(zhuǎn)介紹
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通常，老板的交際圈都有不少老板。在你拜訪老板的時(shí)候，哪怕暫時(shí)不合作也沒(méi)關(guān)系。要主動(dòng)要求客戶給你轉(zhuǎn)介紹。
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還有一些聊得很好的老板，可以跟他要其他公司老板的手機(jī)號(hào)碼，特別是在行業(yè)內(nèi)小有名氣的公司。因?yàn)槿魏涡袠I(yè)，圈子都是很小的，他們彼此都認(rèn)識(shí)。
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四、怎么在網(wǎng)上獲取老板的聯(lián)系方式
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一般而言，網(wǎng)上很少出現(xiàn)老板的手機(jī)號(hào)碼。通常是招商部、業(yè)務(wù)部或者人力資源的電話。
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第一種方法是通過(guò)紅盾網(wǎng)查詢公司的法人、股東姓名。然后網(wǎng)上搜索公司名+法人/股東姓名+聯(lián)系方式。當(dāng)然，未必能查詢得到。
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第二種方法是搜集公司各部門聯(lián)系電話。如果老板有獵聘需求，而且很有實(shí)力，那么建議搜集所有部門的電話，然后挨個(gè)聯(lián)系?？梢越慌笥?、可以談風(fēng)月、聊股市。
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聊到位的話很容易要到他老板的電話，如果他是管理層的話，通常還能給你其他公司老板的電話。
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為什么搜集很多部門的電話？因?yàn)橛行┎块T的人可能跟你不對(duì)味，聊不到一塊去，這時(shí)再換另一個(gè)部門的人。
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記住，哪怕是前臺(tái)的小女孩都能給你提供一些重要信息。當(dāng)你想攻打一個(gè)大客戶時(shí)，你要抓住一切線索打入他的內(nèi)部去。
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五、任何事情的最高境界都是關(guān)系
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對(duì)于獵頭小白，一定不要埋頭死命地沖，小心沖到溝里去都不知道。
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小白最重要的是跟上司搞好關(guān)系。兩個(gè)核心，一個(gè)是讓他覺(jué)得你有靈性，是可塑之才，花時(shí)間精力培養(yǎng)以后能成才；另一個(gè)是懂得感恩，讓他知道你是一個(gè)值得幫的孩子。
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他沉淀的時(shí)間久，有能力教你各種套路和門道。而且他積累的客戶信息非常多，會(huì)有很多盲點(diǎn)，即很多客戶跟進(jìn)不過(guò)來(lái)，這些客戶就是你的資源。而且他會(huì)跟你說(shuō)明客戶的性格和基本情況。
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要跟同行獵頭保持良好的人際關(guān)系。
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任何行業(yè)都是一串產(chǎn)業(yè)鏈，A生產(chǎn)成品，B供應(yīng)原材料，C做成品招商，D做成品代理和銷售等。
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你們的很多客戶是重疊交叉的。
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當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)客戶需要到他們的成品時(shí)，主動(dòng)把客戶信息分享出去；同樣地，他也會(huì)把可能需要你產(chǎn)品的客戶信息分享給你，而且還會(huì)跟你說(shuō)明客戶的基本情況，老板的性格等。
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到最后，你要做的就是到處喝茶、聊天、吃飯、瞎轉(zhuǎn)悠。而不是整天苦逼地坐在辦公室打電話，業(yè)績(jī)還很爛。
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