常常說:“當你99%適合新的工作崗位時，獵頭的努力，只不過是1%；正是這1%，使得奇跡成為100%。”
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“獵頭”（Headhunting）一詞屬舶來詞，愿意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人，“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追綜、評價、甄選和高級人才。
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為此，知名獵頭公司的小伙伴走進獵場一線，探訪真實獵頭的點點滴滴
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Judy（乾坤獵頭公司人事經(jīng)理），畢業(yè)于北京大學(xué)，曾任房地產(chǎn)咨詢公司人事總監(jiān)，現(xiàn)于乾坤獵頭公司就任人事經(jīng)理。
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一、敢問路在何方
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Q：因為獵場的大火使得很多人都對獵頭這一職業(yè)產(chǎn)生了比較強的好奇和興趣，請問一下您是由于什么原因而選擇了現(xiàn)在的職業(yè)呢？
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Judy：（職業(yè)生涯）我中文系研究生畢業(yè)后，一開始是聽爸媽的話，隨大流去當了老師，工作一年后，發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡教師這份職業(yè)，就果斷地離開了學(xué)校。第二份工作是在房地產(chǎn)公司的市場部門做文案策劃，當時離開教師隊伍，特別想做一些自己喜歡的事情，文案策劃跟我所學(xué)的專業(yè)有一定的相關(guān)度，又讓人聯(lián)想到活躍和創(chuàng)新，于是選擇加入了市場部。不過房地產(chǎn)公司的市場部門非常弱勢，還是以銷售為導(dǎo)向的行業(yè)。發(fā)揮得空間不大，當時的工作也特別輕松，每天花半個小時基本就能做完一整天的工作，年輕人還是對職業(yè)有向往和追求的，當時覺得自己在養(yǎng)老，于是選擇離開。
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?。〒駱I(yè)原因）做獵頭其實也是機緣巧合之下的決定，那個時候的我只知道自己不喜歡什么，但還是很難精準地描繪出自己想要的是什么。不管是同齡人的經(jīng)歷還是父母的經(jīng)驗都無法幫你定位。在我挺迷茫的時候，接到了Yonex的獵頭面試邀請，當時只是抱著試試看的心態(tài)，沒想到無心插柳柳成蔭。
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?。◤臉I(yè)原因）我喜歡這份工作的原因就是獵頭這個行業(yè)真的能讓人在各個方面有很大的提升，獵頭簡而言之是用招聘的手段完成銷售任務(wù)的一份工作。在工作的過程中，你的溝通技巧，表達能力能得到很大的提升。因為我們做的都是年薪30萬至150萬的職位，所以我們的候選人絕大多數(shù)都是行業(yè)的精英，在每天和他們的溝通過程中，自己也能掌握很多的訊息，同時積累了優(yōu)質(zhì)的人脈資源。由于我們是跟各個企業(yè)內(nèi)部的核心成員溝通，對于商業(yè)世界和宏觀經(jīng)濟的了解也更加深入，而不只是停留在事物的表面。包括獵頭這份工作本身帶來的挑戰(zhàn)和難度，在你負責(zé)項目的過程中，一步步解決所有問題，都會對個人的工作能力有很大的提升。
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Q：您在工作的這段時間里有沒有遇到過自己覺得比較難以克服的一些困難挑戰(zhàn)之類的嗎？
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Judy：會有很多的挑戰(zhàn)，工作上面也會遇到一些問題，或者說是困難，但是我不覺得是難以克服的。舉個例子，比方說為某個職位找到了合適的候選人，對方一開始也表達自己對于我推薦的職位非常感興趣，但是當安排候選人和客戶面試的時候，他又變卦了，做我們這樣的People Business，每時每刻都會發(fā)生一些變化，不是說我把所有的工作都做到位了，就一定會按照你所預(yù)料的那樣發(fā)展的。那面對這些挑戰(zhàn)的時候，我不會因為這個候選人不去了，就心情很低落，我會想著繼續(xù)去找其他合適的候選人，Plan A不行，那我就準備Plan B, Plan C，遇到問題的時候，我不能夠繞過去或者逃避它，只有直接面對這些困難，繼續(xù)前進，才能成功。即使最終，項目不成功，但這個過程當中的努力也是提升自己個人能力的一種方法和渠道。
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Q：每天面對無數(shù)份簡歷的工作會不會令您產(chǎn)生厭煩的情緒？
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Judy：很難會有這樣的情緒。做獵頭這一行一定要有好奇心，愿意去了解一些別人的訊息，恰好我就是這樣的一個人，我有八卦精神，所以說其實工作跟人的基因也是相關(guān)的吧。我永遠也不可能成為錢學(xué)森，去研發(fā)導(dǎo)彈。
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二、未來何從何去
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Q：您在獵頭行業(yè)工作，對于自己未來有沒有比較明確的規(guī)劃？
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Judy：我是在我們公司初創(chuàng)的時候加入的，用了三年時間，從Researcher到Senior Consultant。本來下一步的計劃是Team Leader，再到Industry Practice Leader。不過今年七月份左右，出于公司在內(nèi)部招聘方面的需求，而我又對公司和獵頭行業(yè)非常了解，就被任命為人事部經(jīng)理，負責(zé)內(nèi)部招聘和行政工作。所以目前的規(guī)劃是用1年時間，完成公司現(xiàn)階段的招聘工作，然后19年回到業(yè)務(wù)一線，開發(fā)新的行業(yè)，帶領(lǐng)一個2到3人的團隊。
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三、獵頭的獨家分解
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Q：獵頭的工作到底是什么樣的呢？您可以給我們大概說說嗎？獵頭的工作成果是如何衡量的，是一定要完成一單，把人才推薦到合適的崗位上之后才算是一項成功的工作嗎？
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Judy：用招聘的手段，達到銷售的目標。獵頭這個職業(yè)，是一個以結(jié)果為導(dǎo)向的行業(yè)，候選人順利入職才算成功。在這個過程中，我們通過電話和F2F的方式，幫客戶搜索，篩選和甄別候選人。有的時候還需要提供一些行業(yè)內(nèi)的人才報告。
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以結(jié)果為導(dǎo)向，我們這個行業(yè)就是以成敗論英雄的。只有候選人On Board后，我們才能收取相應(yīng)的傭金。
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Q：請談?wù)勀鷮@一行業(yè)的看法，最近大火的電視劇獵場會不會對這一行業(yè)有影響?
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Judy：我們這個行業(yè)是一份付出，一份收獲的行業(yè)，每天8個小時的青春都在為自己揮灑汗水，隨著顧問技巧的提升和行業(yè)知識及人脈的積累，會越做越輕松的?！东C場》沒有看過，聽很多人描述過，但和我們的實際工作內(nèi)容，還是有很大的差異，當然，有了胡歌為獵頭代言后，讓越來越多的人了解到了我們這個行業(yè)。
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Judy：硬性要求基本有三個條件，一個是本科以上學(xué)歷，第二是普通話標準流利，第三是英語讀寫沒問題和口語較流利。
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軟性條件的話，學(xué)習(xí)能力是非常重要的，快速掌握行業(yè)訊息和溝通技巧，需要極強的學(xué)歷能力，其次就是主動性與積極性，工作上很對事情都需要自己主動和積極的去探索和發(fā)掘，抗壓能力也必不可少，遇到挫折就頹敗的，勝任不了獵頭顧問的工作。還有就是賺錢欲望，有目標感。
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利用空余的時間，多參加實習(xí)工作，讓自己對于職場，對于商業(yè)世界有初步的認識。在企業(yè)工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)生活還是有很大的差異的，可以在出校門前，讓自己有一些基本的感知。
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