自詡“內(nèi)向、自卑、不善交際“的Judy，曾經(jīng)認(rèn)為自己“這輩子也沒辦法學(xué)會(huì)做好一個(gè)獵頭了“，并一度萌生退出獵場的念頭。多虧有如伯樂般的leader循循善誘、合作伙伴的相互扶持，以及一顆持續(xù)學(xué)習(xí)的心，這位曾經(jīng)的獵場逃兵如今堅(jiān)定地走在“幫助他人實(shí)現(xiàn)夢想，同時(shí)成就自我”的道路上。
?
也許你曾經(jīng)踏足獵頭行業(yè)，覺得自己不適合而遺憾離開；也許你跟我一樣，還在堅(jiān)持著，認(rèn)定這是一個(gè)非常好的行業(yè)，持續(xù)學(xué)習(xí)成長，與各路精英大神侃大山，幫助他人實(shí)現(xiàn)夢想，同時(shí)成就自我。以下和大家分享一下我在獵頭成長之路上的一些個(gè)人感悟——
?
本人性格內(nèi)向、自卑，生活中也不擅交際，朋友寥寥...... 對(duì)走上獵頭這條路，現(xiàn)在回想起來，還是覺得不可思議。剛?cè)肼殨r(shí)候的自己，完全是一枚菜鳥，每天聽同事聊行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司新聞，感覺在聽天書。毫不夸張地說，我都被以前的自己給嚇倒了，不信請(qǐng)看：
?
場景一：
?
親戚：你家丫頭還跟小時(shí)候一樣，不太愛說話呀？
?
?。▋?nèi)心獨(dú)白）一個(gè)白眼翻死你~不愛說話惹你們?nèi)伊耍揖驮敢猱?dāng)空氣怎么了，縮在別人看不見的角落，才安全...
?
相信你們身邊也有這種存在感比較弱的人
?
場景二：
?
BAT是誰？哪個(gè)公司起的名字這么奇怪？（入職第一天）
?
場景三：
?
你好，我是某獵頭…某獵頭公司的獵頭顧問Lisa，我這邊… 有一個(gè)職位給你介紹（注意：此處請(qǐng)以捏著嗓子，語氣飄忽且磕巴的港臺(tái)腔來讀）
?
對(duì)不起，沒空，你不是應(yīng)該先問我電話是否方便嗎？
?
嘟~~~嘟~~~響了十聲了，沒人接，看，不是我不想打這個(gè)電話，是真的沒人接，沒人接啊，太好了，感覺自己又TM逃過了一劫。
?
場景四：
?
我們加微信溝通吧？
?
好呀，好呀。
?
聽到加微信溝通，如蒙大赦，簡直不要太高興了，真怕再多說幾句，就會(huì)暴露我其實(shí)對(duì)公司、對(duì)職位所知甚少，而且介紹公司簡直像在坑公司。
?
這個(gè)公司聽起來也就一般嘛，跟我現(xiàn)在的公司沒法比，再說我現(xiàn)在帶好幾個(gè)人呢，你讓我自己去開拓市場，還不帶人，公司前景還不知道如何，算了，不考慮。
?
我跟您介紹的這個(gè)公司，真的很不錯(cuò)的，您看還是國企呢...
?
他們資質(zhì)怎么樣？有權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測認(rèn)證嗎？
?
這個(gè)…，不好意思，我了解的不多，要不我再幫您看看其他機(jī)會(huì)。
?
算了，再說吧。
?
場景五：
?
Mark老大，我是來跟你道別的，我真的不適合做獵頭，我就像個(gè)白癡，什么都不懂，別人隨便一個(gè)問題就把我問倒了，我回答不了別人的提問，我打電話的時(shí)候手在抖，謝謝你一直以來教了我很多東西，我想我這輩子也沒辦法學(xué)會(huì)做一個(gè)獵頭了。
?
是的，故事沒有就此結(jié)束，不然你們可能也看不到今天的這篇文章了。
?
在此鄭重感謝我的伯樂也是我的大大-Mark。
?
縱使在我數(shù)次堅(jiān)持不住，想放棄的時(shí)候，是他一次次的跟我談心，告訴我改進(jìn)的方法，肯定我每次哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，讓我有堅(jiān)持下去的勇氣和信心。
?
這里有Mark為我量身定制的一些解決方案與過去的工作心得，安利給獵頭小伙伴們，希望對(duì)你們有所幫助。
?
▼
?
一、害怕打電話？不停的練習(xí)，直到你說夢話都能流利的說好
?
我非常害怕給陌生人打電話，經(jīng)常語無倫次，甚至都不知道在哪斷句，磕磕巴巴的介紹公司和職位，一緊張就詞窮、爆口頭禪，自然就會(huì)令候選人懷疑我的專業(yè)度，不考慮我的推薦。
?
Mark說：沒事，你跟我模擬練習(xí)，我沒空的時(shí)候你就自己不停的練。
?
不知練了多少遍，我終于能正常說話了，不帶港臺(tái)腔的普通話，雖然聽起來有些刻板，像在背書，但至少能跟候選人交流了。（感謝那個(gè)階段沒有明確鄙視我的候選人）
?
二、不懂行業(yè)知識(shí)，多看新聞
?
鑒于我行業(yè)知識(shí)匱乏的令人發(fā)指，Mark給我制定了每天新聞學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天看一篇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新聞，看完之后分享自己的感悟。
?
這雖然沒有立竿見影的效果，但卻影響深遠(yuǎn)。我一直堅(jiān)持看行業(yè)新聞的習(xí)慣，這些碎片化的知識(shí)，逐漸由點(diǎn)成線再到面，自此我也能與同事與候選人愉快的聊行業(yè)，聊各家公司戰(zhàn)略布局了。
?
三、向你的候選人學(xué)習(xí)
?
在跟候選人溝通中，我非常怕暴露自己的無知，有些問題會(huì)刻意的繞著說，被Mark發(fā)現(xiàn)后狠狠的批評(píng)了，無知并不可怕，不愿意承認(rèn)與改變才可怕。
?
記得第一次我準(zhǔn)備跟Mark說我堅(jiān)持不住，準(zhǔn)備逃走的時(shí)候，一個(gè)上海的候選人為我介紹了一個(gè)看機(jī)會(huì)的朋友。
?
這是第一次跟候選人比較全面的溝通，包括電商行業(yè)格局、他目前公司的情況、他未來三五年的發(fā)展規(guī)劃以及他內(nèi)心的想法等等... 很多我不清楚的問題，我都厚著臉皮向他請(qǐng)教，候選人非常耐心的給我做了解答，盡管最終他選擇了另外一家團(tuán)隊(duì)氛圍好，勢頭正勁的某初創(chuàng)公司，他說非常感謝我的推薦，我更感謝他的nice，他挽救了一個(gè)逃兵。
?
四、向合作伙伴學(xué)習(xí)
?
17年5月Mark讓我直接與乾坤獵頭PM對(duì)接，印象比較深的是Joyce和Daisy。從Agency到零售快消再到互金行業(yè)，不管是對(duì)行業(yè)的理解，還是對(duì)客戶的了解程度，他們對(duì)客戶需求把控都很到位；在操作某職位前，我會(huì)問他們客戶對(duì)于人選的硬性指標(biāo)和軟性素質(zhì)有哪些期待，有哪些特別的關(guān)注點(diǎn)，他們總能給出一些很有建設(shè)性的建議，也經(jīng)常會(huì)與我分享最新的行業(yè)資訊；對(duì)于有些我不太拿的準(zhǔn)的候選人，我也會(huì)問問他們的意見。
?
五、把候選人當(dāng)做朋友
?
Mark常說我是心理壁壘比較重的人，不容易接受別人的建議，也不愿意對(duì)別人敞開心扉。內(nèi)心充滿了反駁的聲音，然而多次與候選人溝通下來，發(fā)現(xiàn)就像兩個(gè)人打太極，你來我往，其實(shí)并不了解候選人的真實(shí)想法與意圖，還停留在推薦職位的層面上。
?
焦急的我再次向Mark求救，他給出的建議是：換位思考，如果這個(gè)候選人是你的朋友，你會(huì)怎么樣，會(huì)不會(huì)為他考慮？
?
放棄那些必須要把人搞定的念頭。從此與候選人聊天變得輕松許多，即使他們是不考慮機(jī)會(huì)的狀態(tài)，也不再像以前對(duì)待房產(chǎn)中介一樣的防備著我，還經(jīng)常介紹一些看機(jī)會(huì)的朋友給我認(rèn)識(shí)。
?
六、吃透職位很關(guān)鍵
?
剛接觸到乾坤獵頭平臺(tái)，欣喜若狂，這真是一個(gè)職位的海洋，行業(yè)廣：房地產(chǎn)、健康、零售、醫(yī)藥… 職能多：技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營... 最后挑花了眼，覺得自己哪個(gè)職位都能做好，一個(gè)職位做兩天，公司不知名候選人不考慮，換；接著下一個(gè)職位感覺找不到候選人，換... 半個(gè)月下來，流程中沒幾個(gè)尚存的人，又一次陷入了迷茫。
?
老大狂風(fēng)暴雨一通訓(xùn)，讓我意識(shí)到自己心態(tài)太過浮躁，開始沉下心來研究，把職位琢磨透，理好思路再去聯(lián)系候選人，終于成了第一單-數(shù)據(jù)分析，Joyce說這個(gè)職位推薦了人選的獵頭很多，我是唯一一個(gè)只推了一個(gè)候選人就offer的。
?
七、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣
?
在成為獵頭前，我的拖延癥十分嚴(yán)重，一件事非得到deadline才去解決；做事情比較隨意，懶得做計(jì)劃和安排。經(jīng)常我的候選人要去面試了，我才驚覺還未給候選人做面試輔導(dǎo)呢！曾經(jīng)的我，工作效能非常低下，每天都很忙+亂。
?
經(jīng)過反思，我對(duì)工作時(shí)間做了劃分，列出了時(shí)間計(jì)劃表，安排面試，對(duì)需要面試輔導(dǎo)，需要談offer的人做出標(biāo)記，重要事項(xiàng)做鬧鐘提醒。
?
八、將玻璃心磨成鉆石心
?
18年1月，我經(jīng)歷了第一個(gè)跑單，同時(shí)另外已經(jīng)快談妥的10W大單，也因?yàn)榭蛻魞?nèi)部有調(diào)整，暫時(shí)擱置了，眼看著到手的獵頭費(fèi)，統(tǒng)統(tǒng)飛了，內(nèi)心非常沮喪，覺得全世界都欠我一個(gè)解釋，職位也沒心思做了，滿腦子都是亂的。
?
我實(shí)在忍不住內(nèi)心的憋屈，去跟老大傾訴，我心想我都這么慘了，老大多少安慰幾句吧。得到的卻是批頭蓋臉的批評(píng)：候選人你跟蹤好了嗎，到底是什么原因做不下去離職？是跟同事吵架了？還是公司覺得他能力不行？客戶內(nèi)部調(diào)整就一定是因?yàn)榭蛻舨豢孔V嗎？候選人安撫好了嗎？如果調(diào)整時(shí)間比較長，他愿意等嗎？
?
我發(fā)現(xiàn)，他問的問題，我都不能給出確切的答案，是啊，還有這么多的謎題我都沒有解開，有什么理由怨天尤人作怨婦狀。
?
九、唯有堅(jiān)持
?
18年1月，一位候選人通過了客戶公司的面試，我抑郁的心情得到了一些緩解。候選人一直跟我強(qiáng)調(diào)工作強(qiáng)度、休假是他關(guān)心的問題，他同時(shí)還有外企的offer在談，客戶公司HR與manager非?？粗剡@位候選人，想offer他，但幾個(gè)回合下來，候選人堅(jiān)持要等外企的offer下來比較一下，客戶公司又催促我讓候選人盡快給答復(fù)，已經(jīng)拖了四天，周五是deadline。
?
由于前期的一些鋪墊不足夠，雖然事后進(jìn)行了補(bǔ)救，預(yù)期打動(dòng)候選人的效果卻很差，候選人幾經(jīng)考慮，決定放棄我這邊的offer。
?
乾坤獵頭運(yùn)營小伙伴Daisy建議我把跟進(jìn)候選人的詳細(xì)情況做一個(gè)說明，他去跟進(jìn)溝通客戶公司的想法。
?
周二客戶公司給了消息，還是希望能夠爭取一下候選人。我裝作自己失憶了，忘記周五已經(jīng)跟候選人平和地說過江湖再見了，跟他討論他目前手上的offer情況，候選人也配合得行云流水，探得了候選人底線，我把對(duì)話分享給了Daisy和Mark，經(jīng)這兩位老江湖分析，候選人對(duì)客戶公司仍有意向。Daisy幫忙去跟客戶公司協(xié)調(diào)，HR親自跟候選人溝通，表達(dá)公司對(duì)他的重視程度，候選人滿心歡喜地接了offer。
?
獵頭是一個(gè)偉大的、可以改變?nèi)瞬帕鲃?dòng)的行業(yè)。或許那些頭腦靈活、表達(dá)能力強(qiáng)的人，更適合這個(gè)行業(yè)，可以充分發(fā)揮他們的長處。但這并不代表內(nèi)向的、不擅表達(dá)的人就一定做不好獵頭！雖然我曾一度認(rèn)為自己不適合任何銷售性質(zhì)的工作，也經(jīng)歷過兩次短暫的銷售失敗經(jīng)驗(yàn)，然而，加入獵頭行業(yè)，是我發(fā)起的第三次挑戰(zhàn)。
?
行業(yè)有云：入行三年皆小獵，我依然在修行的路上，但我堅(jiān)信，保持一顆學(xué)習(xí)、開放的心態(tài)，不斷修補(bǔ)自身短板，可以成為一個(gè)真正的獵頭，成就一個(gè)更好的自己！
?
更多獵頭資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺(tái)：qiankunlt
