告訴你，我家獵頭公司的BD是這樣做的……
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我們說的獵頭BD業(yè)務主要是指開發(fā)有高管、專業(yè)技術(shù)人才招聘需求的客戶，在這里主要介紹一下我們BD的目標客戶群體及客戶的篩選，BD客戶的途徑、方式方法，BD客戶的主要合同條款，客戶的跟進、維護與再開發(fā)等。
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一般來說，在目標客戶的選擇上需要講求專注，即專注在為數(shù)不多的幾個行業(yè)深耕細作，甚至專注在行業(yè)的為數(shù)不的職能崗位上深耕細作，我們現(xiàn)在主要是集中在地產(chǎn)、金融、醫(yī)藥、制造、互聯(lián)網(wǎng)、零售、財務職能崗位的客戶開發(fā)。
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關(guān)于BD客戶的途徑方面，可以根據(jù)行業(yè)進行BD，首先通過網(wǎng)路查詢到行業(yè)的公司名單、比如醫(yī)療行業(yè)，可以通過在網(wǎng)上搜素中國前100、前500公司的排名名單、或者某省前100公司排名名單，或者就是一個行業(yè)公司的名單，拿到名單后，可以通過卓聘、獵聘等招聘網(wǎng)站搜素名單中的公司名稱，就會有其中部分公司的人力資源人員相關(guān)的簡歷，就可以通過簡歷上的聯(lián)系方式聯(lián)系到這些人力資源從業(yè)人員，以進行后續(xù)工作。另外，也可以直接根據(jù)招聘網(wǎng)站上發(fā)布的職位需求，搜集公司崗位，通過人力資源部的聯(lián)系電話或者之前的那種方式找到相關(guān)人力資源人員的電話進行聯(lián)系。
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接下來我再介紹我們的合同條款，就是在拿到目標客戶的聯(lián)系方式后在確定招聘需求時需要談的條款內(nèi)容。主要以下幾個方面，第一，就是費率，就是我們給客戶提高高管招聘服務后，收多少傭金的問題，心獵的收費方式主要有兩種，一種是按候選人年薪的20%及以上進行收費，并且到崗付70%,過保付30%。另外一種是進行會員制收費，就是客戶交部分會員費后成為心獵的年費會員，在會員期內(nèi)按一定的比例收取傭金以提供高管招聘服務及其他增值免費、或付費服務。還有就是我們招聘的崗位有一個最低收費標準，所招聘候選人年薪不足10萬的，按2萬一人進行收取傭金。第二，就是保證期，根據(jù)獵頭行業(yè)規(guī)則，我們也會給企業(yè)在提供高管招聘服務，候選人到崗后，給予一般情況下3個月的保證期，在保證期內(nèi)候選人離職，我們進行補員，或者進行補崗，原則上公司不予退費。
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在客戶條款談好，簽約下來后，接下來主要就是交付問題，如果是360顧問的話，由顧問直接負責，如果是bd、顧問分工的話，則由我們的顧問后續(xù)完成候選人的交付。只是，這期間，我們的BD伙伴還是可以了解客戶的需求，以深入挖掘客戶的崗位需求，因為現(xiàn)在的客戶很多都是同時跟幾家獵頭公司合作，然后給獵頭公司放出部分或者少數(shù)的職位，在交付能力較好的情況下，bd伙伴可以盡快的拿到更多的崗位需求。另外，就是客戶的轉(zhuǎn)介紹，因為一個客戶的hr背后還有其他有招聘需求的朋友企業(yè)等，可以通過客戶轉(zhuǎn)介紹拿到其背后朋友企業(yè)的職位需求。
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