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Q：
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我只是一個初級顧問，我該如何真正的了解到客戶企業(yè)呢？找項目經(jīng)理聊或者BD的同事，問到很多細致的，他們好像也不知道（不知道是真不知道還是不愿意說太多）。天天就是一到辦公室就是打電話，沒完沒了。
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我想做一個專注化的顧問，可是現(xiàn)實是一個月我要變化無數(shù)個職位，結(jié)果就是每一個都沒有深究，有時間甚至都不記得做了哪些職位，哪些又換了。所以自己到處找東西學(xué)習，可是感覺要學(xué)的東西太多太多了……蒙圈
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A：
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老師非常理解你的現(xiàn)況，好多想把獵頭工作做好的小伙伴，也就慢慢的被磨滅掉了熱情，這也是老師后來干脆做了老師的原因，哪怕能影響一小部分行業(yè)的小伙伴。
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你現(xiàn)在的情況是，永遠在被動的接收，你可以試著從交付過程中，優(yōu)質(zhì)的候選人那里開始。你先思考思考候選人可以給你什么？
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Q：
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你說我從候選人那里去了解:
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第一:候選人對我現(xiàn)有的企業(yè)和職位非常不感興趣，我找不到很強的亮點來說服對方。
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第二:我對候選人的企業(yè)也不是很了解（可以說是沒有時間去了解）也不知道該怎么了解，所以確實很被動，真的像你所說的那樣:領(lǐng)導(dǎo)就知道催催催，而我自己確感覺有點迷失的孩子……
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A：
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嗯嗯，首先，你可以思考一下，候選人對職位和企業(yè)不感興趣，有可能的原因是什么？有沒有可能，換一個顧問打給這個候選人，就感興趣了呢？很多小伙伴經(jīng)歷過這種場景哦，那么根源是什么？
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調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，91%的候選人不排斥看外面的機會哦，82%的候選人計劃在未來的12個月里，尋找新的機會（企業(yè)的保留人才計劃啊，員工的敬業(yè)度啊，真心是一個可以在客戶和候選人那里瞬間提升逼格的話題！）。
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候選人喜歡的獵頭公司是真的能夠幫到他們，不僅僅是一個職位，而是職業(yè)規(guī)劃，大多數(shù)候選人也是會有職業(yè)迷茫的。哪怕沒有職業(yè)迷茫，也是會想要對外面的市場行情多一些了解的。那么我們要修煉的是什么技能呢？
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對于剛?cè)胄械念檰?，你要學(xué)會的第一件事情，就是把手上的職位做一個分類，哪些是相對靠譜的?？孔V是指我們需要掌握大量的信息，也就是職位需求分析，內(nèi)部溝通、外部溝通，了解客戶的行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展和挑戰(zhàn)、職位信息和組織架構(gòu)等等。通常這個階段，職位需求分析表可以幫到你很多。
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比如項目經(jīng)理和BD顧問給到的職位：你先列一些問題清單，以后可以一直補充直到完整（如果可以借助其他小伙伴的力量，大家一起做出來會更好。）
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#給獵頭公司中l(wèi)eader的建議，這個時候的顧問，是非常需要大家的支持的哈！
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第二就是，時間管理，這里最重要的就是排優(yōu)先順序。哪怕只有一個靠譜的客戶，靠譜的職位，你安心的找人，也是可以成功的。
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另外，老師給的建議，從候選人出發(fā)，是讓我們可以從被動轉(zhuǎn)主動的過程。給你看一張圖，你說沒辦法專注，看了這張圖，是否有了思路呢？從哪里開始更容易專注呢？
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對你的啟發(fā)呢？作為獵頭小白，千頭萬緒，從哪里入手呢？候選人對吧！那么候選人想要什么呢？了解他們的興趣、職業(yè)目標，給他們一些職業(yè)規(guī)劃的建議？
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難嗎？回想一下，你打給候選人的電話的開場白？是這樣的嗎：你好，我是XXX獵頭公司的XXX，我這里有一個職位，你感興趣嗎？ - 這是從我出發(fā)的開場白，換一個呢？
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“你好，我是XXX獵頭公司的XX，以前我們的同事聯(lián)系過你，我想知道你現(xiàn)在還看機會嗎？你會對什么樣的機會感興趣呢？ - 這是關(guān)心候選人的角度出發(fā)的開場，對吧？
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感受上，有什么不一樣呢？
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