獵頭公司人才推薦 聯(lián)想銷(xiāo)售運(yùn)作經(jīng)理（渠道管理）
自我評(píng)價(jià)：
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1.工作經(jīng)驗(yàn)質(zhì)量高，世界500強(qiáng)公司10年工作經(jīng)驗(yàn)（側(cè)重銷(xiāo)售及管理）。
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2.目標(biāo)導(dǎo)向明確，邏輯清晰，做事有魄力，擅長(zhǎng)開(kāi)拓，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)。
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3.具備人際敏感度，有一定的合作廠商人脈資源。
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工作經(jīng)歷：
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聯(lián)想(北京)有限公司 (1年9個(gè)月)，銷(xiāo)售運(yùn)作經(jīng)理（渠道管理）。
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負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售運(yùn)作管理（所在部門(mén)：聯(lián)想電腦業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)電商及線下渠道業(yè)務(wù)）。
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1、目標(biāo)管理及達(dá)成。管理各銷(xiāo)售渠道（包含：京東、天貓、蘇寧、國(guó)美、官網(wǎng)、國(guó)代分銷(xiāo)），達(dá)成季度及年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
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2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)各銷(xiāo)售通路做滾動(dòng)-8周銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，以確保市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售目標(biāo)、生產(chǎn)備貨有效統(tǒng)一和匹配。
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3、渠道管理及平衡，根據(jù)渠道特性，布局不同產(chǎn)品線，區(qū)隔和完整兼顧，降低市場(chǎng)秩序風(fēng)險(xiǎn)。
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4、根據(jù)市場(chǎng)及渠道變化，結(jié)合公司要求，引入引出渠道，保持活性及動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。
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5、制定分銷(xiāo)策略及政策，規(guī)劃各渠道銷(xiāo)量占比，改善渠道結(jié)構(gòu)。
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6、分貨備貨管理。完成各渠道貨量分配，進(jìn)行有效的到貨排期，分倉(cāng)管理，庫(kù)存管理，以支持各渠道完成銷(xiāo)售任務(wù)。
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7、優(yōu)化銷(xiāo)售運(yùn)作體系及機(jī)制，持續(xù)打造競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)化業(yè)務(wù)、客戶銷(xiāo)售、商務(wù)、供應(yīng)鏈等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為健康持續(xù)完成目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。
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主要成績(jī)：
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1、連續(xù)7個(gè)季度達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
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2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率90%以上，保障了6.18、雙11、五一、十一、品牌日等重要節(jié)點(diǎn)的供需匹配。
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3、處理2017年某平臺(tái)的大規(guī)模亂價(jià)，保障體系的健康和利益最大化。
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4、提升直營(yíng)渠道占比提升2%。
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5、控制長(zhǎng)尾庫(kù)存不超60天、管理直營(yíng)安全庫(kù)存保持2周周轉(zhuǎn)。
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6、沉淀銷(xiāo)售運(yùn)作規(guī)則、流程，有效拉動(dòng)銷(xiāo)售節(jié)奏。
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7、培養(yǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作專(zhuān)員（筆記本和臺(tái)式機(jī)雙線），建設(shè)人才梯隊(duì)。
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聯(lián)想(北京)有限公司 (1年10個(gè)月)，電商業(yè)務(wù)經(jīng)理。
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負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)管理（所在部門(mén)：聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)電商業(yè)務(wù)）。獲2015年副總裁簽發(fā)的“總經(jīng)理即時(shí)獎(jiǎng)”。同年晉升一級(jí)。
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1、負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)（包含：京東、天貓、聯(lián)想手機(jī)官方網(wǎng)站）售前咨詢(xún)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售及服務(wù)交付質(zhì)量管理。設(shè)計(jì)培訓(xùn)、激勵(lì)方案，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率提升10%。
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2、負(fù)責(zé)線上銷(xiāo)售產(chǎn)品的好評(píng)率、頁(yè)面評(píng)論、論壇等口碑管理。管理產(chǎn)品好評(píng)率在95%以上；打造京東樂(lè)檬“神評(píng)論”評(píng)價(jià)風(fēng)格；建立天貓Vibeshot頁(yè)面評(píng)價(jià)知識(shí)庫(kù)。
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3、提升代運(yùn)營(yíng)服務(wù)交付能力，天貓店鋪DSR分值、銷(xiāo)售咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面評(píng)論管理提升尤為明顯。
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4、搭建直營(yíng)電商產(chǎn)品逆向（7天無(wú)理由及質(zhì)量退貨）處理體系，建立線上及線下協(xié)同處理流程及機(jī)制。
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5、預(yù)算及費(fèi)用管理。電商業(yè)務(wù)咨詢(xún)員費(fèi)用、客訴費(fèi)用、逆向退換貨費(fèi)用預(yù)算及管理。
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