北京獵頭人才推薦 愛科集團(tuán) 渠道發(fā)展部門經(jīng)理
自我評價：
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北大本科，清華碩士，芝加哥大學(xué)EMBA（在讀），十年工作經(jīng)驗，曾在中國、迪拜、美國從事多方面管理工作，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、運營管理、并購整合、新產(chǎn)品開發(fā)、項目管理、市場銷售管理等；豐富的海外工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)秀的分析策劃和團(tuán)隊管理能力，善于溝通和協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系；英語商務(wù)書寫精通、口語純熟，善于在國際化/跨文化環(huán)境中工作；希望從事管理、戰(zhàn)略、投資、商務(wù)相關(guān)工作。
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工作經(jīng)歷：
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愛科集團(tuán)，渠道發(fā)展部門經(jīng)理。
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1.規(guī)劃渠道發(fā)展戰(zhàn)略和中國市場渠道布局，帶領(lǐng)五大區(qū)渠道經(jīng)理開發(fā)新渠道、優(yōu)化現(xiàn)有渠道、關(guān)閉業(yè)績欠佳渠道。
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2.設(shè)計渠道網(wǎng)絡(luò)效率分析框架，為渠道發(fā)展規(guī)劃和銷售、售后等部門工作提供信息和指引。
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3.分析重點經(jīng)銷商（前20%）商業(yè)模式和經(jīng)營業(yè)績，制定針對性發(fā)展計劃，給予資源、協(xié)助解決經(jīng)營問題。
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4.建立經(jīng)銷商評估體系和獎勵辦法，設(shè)定每家經(jīng)銷商年度目標(biāo)，實施月度績效評估和年度總體考評，評估結(jié)果與經(jīng)銷商年度獎金掛鉤。
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5.改變經(jīng)銷商管理模式，由推動式管理（推動經(jīng)銷商訂貨）變?yōu)槔瓌邮剑ü芾斫?jīng)銷商實銷進(jìn)而拉動訂單）。
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6.開展經(jīng)銷商滿意度調(diào)查，組織經(jīng)銷商半年研討會，主持經(jīng)銷商年度商務(wù)大會。
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7.建設(shè)團(tuán)隊文化，梳理團(tuán)隊成員發(fā)展計劃，實現(xiàn)團(tuán)隊氛圍改變，團(tuán)隊合作效率和員工工作滿意度得到提升。
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愛科集團(tuán) (1年8個月)，高級項目經(jīng)理。
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1.規(guī)劃新一代打捆機(jī)開發(fā)項目（投資$40M，含5個子項目序列），進(jìn)行項目投資回報分析，制定項目計劃，旨在實現(xiàn)五年內(nèi)全線產(chǎn)品更新，維持北美市場領(lǐng)先地位，提高歐洲市場利潤，擴(kuò)展亞太市場份額。
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2.帶領(lǐng)團(tuán)隊，管理從產(chǎn)品概念定義、可行性分析、研發(fā)設(shè)計、樣機(jī)測試、零部件開發(fā)、批量投產(chǎn)到市場推廣、售后問題優(yōu)化的完整新產(chǎn)品開發(fā)流程。
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3.管控產(chǎn)品成本和利潤率，對每個產(chǎn)品模塊進(jìn)行成本/定價分析，確定各個市場的產(chǎn)品配置；分析生產(chǎn)工藝過程中的人工/管理成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本。
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4.實施“全齒輪驅(qū)動”項目管理模式，優(yōu)化新產(chǎn)品開發(fā)流程，設(shè)計項目管理工具，改進(jìn)問題解決流程。
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5.分析項目人員需求，與各業(yè)務(wù)部門溝通落實資源安排，布局項目優(yōu)先級，平衡項目資源分配。
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愛科集團(tuán) (1年11個月)，項目經(jīng)理。
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?。?.“全球系列”項目（集團(tuán)最大的跨國新產(chǎn)品開發(fā)項目，總投資$250M）中國項目部負(fù)責(zé)人，與法國、土耳其、巴西、美國及英國等項目部負(fù)責(zé)人協(xié)同制定項目計劃、全球協(xié)作架構(gòu)和產(chǎn)品上市計劃。
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2.管理中國區(qū)子項目（6個）進(jìn)度計劃；制定中國區(qū)項目預(yù)算，審批項目資本支出，管控日常費用開支。
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3.協(xié)調(diào)法國設(shè)計團(tuán)隊，制定項目研發(fā)設(shè)計時間表、測試驗證計劃，跟蹤設(shè)計釋放進(jìn)度、溝通解決設(shè)計問題。
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4.管理項目關(guān)鍵合作伙伴（土耳其公司，向中國供應(yīng)核心裝配件），建立三方（中國、法國、土耳其）變更管理流程和物流計劃，指導(dǎo)土耳其公司的生產(chǎn)和發(fā)貨計劃，監(jiān)控生產(chǎn)和發(fā)貨進(jìn)度，溝通解決質(zhì)量問題。
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5.管理樣機(jī)裝配（P0、P1、P2）、審核和試裝問題優(yōu)化；協(xié)調(diào)生產(chǎn)線量產(chǎn)前的人員、設(shè)備、工藝準(zhǔn)備。
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6.溝通美國市場（首發(fā)）產(chǎn)品上市計劃，在頻繁設(shè)計變更和供應(yīng)商延誤情況下實現(xiàn)了北美市場上市時間。
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7.設(shè)計項目組織架構(gòu)和項目管理流程、工具，組建項目團(tuán)隊，設(shè)立績效指標(biāo)，培養(yǎng)團(tuán)隊能力，建設(shè)團(tuán)隊文化。
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8.愛科中國優(yōu)秀員工；愛科中國“未來領(lǐng)導(dǎo)人”后備人選。
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愛科集團(tuán) (2年9個月)，戰(zhàn)略經(jīng)理。
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1.分析中國農(nóng)機(jī)市場、行業(yè)和政策，研究政府補(bǔ)貼規(guī)定，規(guī)劃中國市場戰(zhàn)略；按照集團(tuán)SBP流程，制定中國五年戰(zhàn)略計劃；管理印度和巴基斯坦合作伙伴戰(zhàn)略；作為全球戰(zhàn)略整合成員，參與亞太區(qū)和集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃。
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2.規(guī)劃中國戰(zhàn)略發(fā)展項目，包括：擴(kuò)展渠道布局、引入新產(chǎn)品、開發(fā)本地合作、成本優(yōu)化項目等，作為戰(zhàn)略BP與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人協(xié)同管理項目，定期分析項目進(jìn)度、撰寫項目匯報。
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3.研究潛在合作/并購企業(yè)，開展前期溝通和盡職調(diào)查；管理山東某民營企業(yè)的并購后整合（PMI），包括：人力資源和財務(wù)整合、生產(chǎn)流程優(yōu)化及產(chǎn)品線擴(kuò)展、品牌及銷售渠道整合三個階段。
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4.帶領(lǐng)PMO團(tuán)隊，統(tǒng)籌運營類項目計劃和資源分配，檢討項目進(jìn)度、KPI和主要問題，組織項目匯報，包括：國產(chǎn)化項目(3個)、全球采購(BCC)項目、常州新工廠建設(shè)、大慶物流基地和北京商務(wù)中心建立等。
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5.組織中國區(qū)管理層周度電話會和月度會議，檢討各工廠、分公司、業(yè)務(wù)部門和項目；為亞太區(qū)及集團(tuán)高管月度會議提供中國區(qū)進(jìn)度報告；負(fù)責(zé)集團(tuán)董事會中國區(qū)年度報告撰寫。
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6.安排集團(tuán)CEO中國訪問，組織常州新工廠奠基儀式、山東工廠合作簽約、大慶基地剪彩和北京記者招待會；負(fù)責(zé)安排集團(tuán)高管的中國訪問，設(shè)計行程、組織會議、準(zhǔn)備會議材料，陪同政府會見、翻譯。
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7.愛科全球女性組織（AGWN）中國區(qū)負(fù)責(zé)人，提倡和發(fā)展女性領(lǐng)導(dǎo)力，被評為愛科全球杰出女性代表。
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