最近給程序員Sue做職業(yè)咨詢時，她提出個問題：“為什么相同部門、從事相同工作的人受獵頭‘騷擾’頻率會有所不同？”今天的文章，我將就以此為基礎(chǔ)談?wù)劇叭绾纬蔀楂C頭公司眼中的寶”。
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Sue最近很羨慕同事Amy，因為她經(jīng)常接到獵頭公司的“騷擾”，而自己盡管和Amy部門相同、工作相似，卻少有獵頭聯(lián)系。好像很多人也有這種困惑，為什么有的人總是被獵頭主動找上門？怎樣才能提高獵頭對自己的關(guān)注度讓他們不斷推薦機會給自己？
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其實偶爾被獵頭推薦并不難，難的是如何讓他們在我們需要機會的時候推薦。在我看來，能讓獵頭“適時出現(xiàn)”的唯一辦法就是想辦法讓獵頭公司拿你當(dāng)“寶”，一旦有適合機會就推薦，而且會反復(fù)推薦適合的機會。
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那怎么做才能提高我們在獵頭眼中的價值？這個公式應(yīng)該可以幫到你：技能50%+位置30%+態(tài)度20%=有機會反復(fù)被推薦。
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首先，具備相關(guān)技能、成為佼佼者。
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無論我們是升職加薪還是被獵頭關(guān)注都是以此為基礎(chǔ)。候選人成功入職，獵頭才能收到相應(yīng)的報酬，所以獵頭在推薦候選人時會綜合考慮多方面的因素來確保成功率。例如，如果是銷售職位，獵頭會考慮Touch的候選人是不是行業(yè)資源豐富，之前的成功案例也是參考的重點；如果是技術(shù)相關(guān)的職位，則會考慮候選人的技術(shù)水平是否屬于行業(yè)里的頂尖，甚至是技術(shù)專家。作為候選人，只有具備了被關(guān)注的條件，才能抓住機會讓外界關(guān)注并了解我們。
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其次，候選人自身所處的位置，例如行業(yè)、公司、從事的工作等，這決定了你是否被獵頭公司關(guān)注。
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2002年我在一家小外企做銷售，對當(dāng)時的我來說，獵頭行業(yè)充滿神秘感。那個時候自己想換工作但又找不到獵頭公司，于是就向一位銷售行業(yè)前輩Sam請教方法，Sam是一家著名軟件公司的銷售總監(jiān)。在我提出問題的1分鐘之后他發(fā)了個郵件給我，里面有40個獵頭顧問的姓名、手機、公司名稱。這些都是平時騷擾過他的，他讓我挨個打電話問問有沒有適合我的機會。
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好的公司能給我們一個大而高的平臺，站在上面不但可以看得遠(yuǎn)，也會讓我們相對顯眼。獵頭顧問在尋訪候選人時，一般都會先注意到行業(yè)最大或者前幾家公司相同職位的人。一般大公司的候選人有機會反復(fù)被獵頭“賣”，因為很多中小公司都盯著同業(yè)大公司里有經(jīng)驗、有資源的人。
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所以，想通過獵頭公司推薦好的機會，我們就要先在行業(yè)里有個好位置，這在獵頭判斷是否反復(fù)推薦我們時起到30%左右的作用。
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最后，候選人對獵頭的態(tài)度。
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“生活像一面鏡子，我們要經(jīng)常對它笑”，對待獵頭的態(tài)度大體可分以下三種：回避、利用、合作。
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有些人不需要跳槽，比如：公司創(chuàng)始人、元老級員工等，因為不用獵頭幫助，所以他們采用回避的態(tài)度對待獵頭。
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利用獵頭是職場上最常見的形式，候選人把獵頭當(dāng)工具，需要用的時候拿來用用，不需要的時候扔到一邊，這就是很多候選人被推薦給公司沒成功不會被獵頭再次推薦的根本原因之一。相互利用很多時候?qū)е乱诲N子買賣，很難產(chǎn)生長久的合作。
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第三種候選人對待獵頭的態(tài)度是合作。無論獵頭公司推薦的機會是否成功都是建立合作關(guān)系的開始。候選人把獵頭當(dāng)伙伴，獵頭才會把候選人當(dāng)寶，一旦有職位機會他們會考慮那些曾經(jīng)給自己提供過幫助的人。2006年，我曾經(jīng)給同一位候選人提供了5個不同公司的機會，雖然因為種種原因他至今仍然沒有換東家，但有信息我都愿意與他分享。他對我在相關(guān)領(lǐng)域中的所有項目都有幫助，我需要這個優(yōu)秀的合作伙伴。
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“技能是基礎(chǔ)、位置提供了被關(guān)注的可能、態(tài)度決定我們是否能被獵頭反復(fù)推薦。”我相信Sue最后得到了滿意的答案。
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