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一直以來，獵頭公司都是一個外人看來很神秘的行業(yè)，在我從獵的幾年里，聽到各行各業(yè)的人對獵頭公司的“定義”：高端招聘、各種高大上、專業(yè)挖墻腳、騙完甲方騙人選。。。。很明顯，行外人對獵頭公司的認識都非常有限，有些甚至很極端。獵頭工作針對的人群相對有限是導致這個問題的根本原因，這讓很大部分人沒辦法正在了解到獵頭。隨著胡歌主演的《獵場》的熱播，獵頭行業(yè)第一次呈現(xiàn)在了很多甚至從未聽過這個行業(yè)的人面前，人們開始好奇地探索獵頭行業(yè)，試著了解這個看似很高大上的職業(yè)。
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這段時間經(jīng)常有小伙伴邀請和私信我關(guān)于獵頭的一些問題，其中不乏有甲方HR和其他行業(yè)想要轉(zhuǎn)做獵頭的人。我想，與其一個個泛泛地回答，不如開個專欄為這類朋友系統(tǒng)的介紹獵頭，讓更多想了解獵頭，想從事獵頭職業(yè)的人有較為直觀的認識。
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今天，先聊聊大多數(shù)人都會比較疑惑的問題——獵頭的招聘和甲方的招聘有什么不同。
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提到獵頭，很多人腦海首先想到的便是——高端招聘，企業(yè)委托獵頭獵聘一些高端的人選。這個理解，只對了一部分，或者說相對片面了。企業(yè)之所以會委托獵頭來找一些崗位，是因為企業(yè)在招聘某一類人上面，存在一定的局限性，這個局限性，可能是上面提到的缺少高端崗位人選資源，也可能是這個崗位不適合公開招聘，甚至可能是企業(yè)的招聘團隊能力不足。這個問題，我會在下一篇文章里面詳細說到。（彩蛋哦~）
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現(xiàn)在問題來了，獵頭的招聘優(yōu)勢究竟在哪？和甲方招聘相比，好在哪？
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我們先來說說獵頭招聘和甲方招聘的不同：
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1、思維方式不同
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甲方的招聘大多集中在初級到中級的崗位，崗位需求相對大，而且很多時候是需要在一定時間內(nèi)招到若干人，節(jié)奏是相對較快，對于很多甲方的招聘人員，他們的策略是——廣撒網(wǎng)，多斂魚，擇優(yōu)而錄取之。
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獵頭公司的崗位大多是中高端崗位，崗位難度相對較大，需要的人數(shù)一般不會太多。如果按照甲方的方式去對待候選人，那將會碰很多壁。。。中高端人才絕不是靠一通電話或是聊聊微信就能搞定的，越是高級的崗位越是這樣。你需要用做項目的思維去運作獵頭崗位：分析崗位需求、找出崗位需要攻克的難點、篩選出合適的人才發(fā)布圖、和企業(yè)溝通項目運作過程中碰到的問題、客觀了解候選人的優(yōu)缺點和匹配度等等問題，在項目進行的過程中可能會碰到各種問題，這時候需要用各種方式去化解，最終促成企業(yè)和人選的合作。個人認為，《獵場》里面，鄭秋冬獵取曲閩京的case就是非常經(jīng)典的獵頭公司操作過程（這也是我認為本部劇里唯一的亮點了），劇中鄭秋冬在前期做了大量分析和準備工作并制定了相應(yīng)的方案，甚至制造時機和曲對話(羅伊人電梯假暈倒)，期間又經(jīng)歷了一些誤會和波折，但最終通過借助團隊和外力去各個擊破，甚至考慮到了人選妻子和孩子的工作和學習、落戶等問題，終于讓曲開始動搖。在曲和企業(yè)方會面的過程又花費大量心思做好各個細節(jié)，力求讓雙方能夠得到最舒適的會談體驗，最終促成了這樁“轉(zhuǎn)會”。
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2、招聘的方式和渠道不同
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其實上面已經(jīng)有提到，獵頭公司所使用的招聘方式是不太一樣的，不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)上的尋找簡歷，而是通過對項目的分析，確定你的目標人群所在，再通過網(wǎng)上搜尋、業(yè)內(nèi)人士推薦、候選人關(guān)系挖掘、行業(yè)沙龍等渠道去找到合適的人選，再通過和候選人的電話溝通、面談，篩選出正在合適的人選，推薦給企業(yè)。
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這種方式會耗費大量的時間和精力，并且需要平時的資源積累，對于甲方招聘人員來說，需要相對較大，而且時間也相對緊迫，另外很多甲方的招聘人員是還需要負責其他人事管理模塊工作，這樣一來，這種方式在甲方招聘中，就很難適用。
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3、資源儲備不同
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通常甲方的業(yè)務(wù)會集中在一兩個領(lǐng)域，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，尤其是近年來互聯(lián)網(wǎng)+、房地產(chǎn)業(yè)、新零售、智能化等沖擊，很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型或新增業(yè)務(wù)模塊，這個時候，業(yè)務(wù)范圍不再局限于之前。這時候?qū)τ诤芏嗉追降恼衅竵碚f，是比較頭疼的事情，因為甲方的人才儲備大多集中個和公司相關(guān)的業(yè)務(wù)上，但企業(yè)轉(zhuǎn)型或新增出來的模塊往往和之前的業(yè)務(wù)方向不太一樣。另外，對于一些新業(yè)務(wù)的負責人，企業(yè)在招聘初期經(jīng)常會出現(xiàn)需求不明確、職能模糊等問題，這也給甲方的招聘人選增添了很大難度。
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對于獵頭公司的人才儲備來說：1、涉及行業(yè)相對較廣，大多數(shù)獵頭公司會有幾個較擅長的行業(yè)，針對擅長行業(yè)儲備上下游甚至是整個供應(yīng)鏈的人才；2、通過對過往項目的分析，可以為企業(yè)在新項目物色人選時，提供相應(yīng)數(shù)據(jù)支持和思路建議等，可以少走彎路，縮短項目找人的時間。3、行業(yè)內(nèi)儲備的人才較豐富，不同模塊的人選資源均需要儲備，同時擁有龐大的數(shù)據(jù)庫作支持。
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4、承受壓力不同
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我曾經(jīng)目睹了不少甲方HR轉(zhuǎn)做獵頭顧問，這其中有做的風生水起的，但發(fā)現(xiàn)更多人是迷失自我、喪失信心，最終又退出了這個行業(yè)。。。這其中，我發(fā)現(xiàn)最多的原因是很多甲方HR是承受不了做獵頭的壓力！
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獵頭公司是以結(jié)果為導向的（至少目前大部分國內(nèi)的獵頭公司是這樣），這就意味著沒到最后，你的項目黃掉的概率是非常大的，期間你會碰到各種可能出現(xiàn)的問題，很多甚至是非常狗血的事情，比如各方面都非常匹配的候選人，最終因為八字或?qū)傧嗪屠习宀缓希罱K被pass了，而在此之前，你已經(jīng)推薦了N個人選，這個人選又已經(jīng)面談了好幾輪，甚至連入職時間都確定好了。。。如果你覺得這是小概率事件，fine！那么對于獵頭來說，約好面談不去，發(fā)了offer不接，接了offer不入職，入職確在保用期流失這些都是很正常的，這些都足以摧毀你的信心和耐心！你可能會說這些甲方的HR也經(jīng)常碰到，但你不知道獵頭公司的項目提成都是在回款之后的。也就是說，在你已經(jīng)計算好你下個月的提成金額后，很可能這筆錢就與你無關(guān)了……所以說，獵頭的心里承受能力要求比HR高很多，你會遇到各種讓你心累的事情，有時候甚至是一波接一波，將你打擊的遍體鱗傷！另外別忘了還有每個月的回款指標和每年的業(yè)績清零……
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總之，對于每個想從事獵頭行業(yè)的人來說，心理承壓能力和抗打擊能力都要較強。當然，與困難成正比的，是你的個人能力和收入水平哦~
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最后說一點，很多人把獵頭歸為招聘的分支，認為獵頭就是屬于高端招聘。但個人認為，獵頭更接近于咨詢的分支，招聘——只是浮在海面上的冰山，海底下的才是獵頭公司真正核心的東西。獵頭招聘是建立在對項目分析、項目咨詢的基礎(chǔ)之上，運用專業(yè)的招聘能力和更強大的人脈資源，為企業(yè)解決招募人才方面的難題。
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