所謂獵頭，就是通過識(shí)人、獵取，最后將人才，推薦到最合適的崗位，否則對人才和崗位都是一種褻瀆，更是一種損失。老羅是人力資源出生，曾經(jīng)在何為人力資源的培訓(xùn)資料里有這樣一段話：HR的工作大都被企業(yè)妖魔化了，所以企業(yè)的HR，因企業(yè)的規(guī)矩捆綁，很難發(fā)揮出專業(yè)的水準(zhǔn)，因?yàn)楸黄髽I(yè)的規(guī)律約束著，屬于圈養(yǎng)的羊而沒有狼的野性，最重要的是還得聽老板的話，而獵頭就不一樣了，獵頭是外部的，屬于第三方，獵頭遵循的是市場原則，聽錢的話，比如針對同一個(gè)人才，哪家企業(yè)的薪酬高，就會(huì)推薦到哪家企業(yè)。那么我們到底該如何做好獵頭的工作呢？
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01、獵頭的分類
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迷你型的人力資源小公司，非常多，而在這類型公司任職的獵頭，大都是身兼客戶開發(fā)和項(xiàng)目交付，而大型或集團(tuán)型的人力資源公司，他們公司的職位分類為以下三種：
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一、獵頭助理
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主要工作：協(xié)助獵頭顧問整理、記錄企業(yè)方的履歷，通過cold call記錄候選人的詳細(xì)資料及邀約候選人見面等工作，
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任職資格：剛剛畢業(yè)的人力資源專業(yè)的本科生
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備注說明：漂亮溫柔、聲音甜美、性格外向的助理是眾多獵頭顧問比較青睞的。
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薪酬：底薪3500-4500，外加獎(jiǎng)金或提成（老羅這邊的是依據(jù)獵頭顧問的業(yè)績而給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金）
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工作時(shí)間：真正的朝九晚六；
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二、客戶開發(fā)
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主要工作：開發(fā)客戶，與企業(yè)簽訂獵頭服務(wù)協(xié)議；
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任職資格：人力資源從業(yè)經(jīng)驗(yàn)五年或以上經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)運(yùn)營流程，具備優(yōu)秀的談判或開發(fā)能力；
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備注說明：對行業(yè)熟悉，對企業(yè)的各個(gè)崗位熟悉，最少都要有一定的了解，并且一定要懂企業(yè)運(yùn)營的流程，大都在與企業(yè)方談判前，還得做功課惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí)。
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薪酬：底薪3000-5000，提成8%-15%（提成根據(jù)當(dāng)月簽訂的獵頭服務(wù)協(xié)議）
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工作時(shí)間：偶爾加班
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三、項(xiàng)目交付
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主要工作：根據(jù)獵頭服務(wù)協(xié)議，找合適的人，滿足企業(yè)方的人才需求；
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任職資格：有招聘經(jīng)驗(yàn)五年或五年以上，有高管或職業(yè)經(jīng)理人的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
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備注說明：如果從事項(xiàng)目交付的獵頭顧問，搞不清楚企業(yè)的戰(zhàn)略意圖或者業(yè)務(wù)模式，是很難幫助企業(yè)找到合適的候選人，這也是獵頭與企業(yè)HR的區(qū)別點(diǎn)。
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薪酬：底薪4000-6000，提成15-30%（提成根據(jù)崗位而定）；
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工作時(shí)間：不定
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根據(jù)收入來定義獵頭：分為獵頭小白，月收入6000元以內(nèi)，初級獵頭，月收入在20000元以內(nèi)，中級獵頭，月收入在50000以內(nèi)，高級獵頭，月收入在80000元以內(nèi)，百萬獵頭，月收入超過80000萬以上；
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02、獵頭的收入
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獵頭的主要收入：根據(jù)與企業(yè)方簽訂的獵頭服務(wù)協(xié)議，一般來說，招聘一個(gè)崗位的年薪最少也得15萬以上，所以獵頭行業(yè)經(jīng)常說的三高人群——高職位、高學(xué)歷和高價(jià)位。而東莞的市場不比北上廣深等一線城市，所以獵頭服務(wù)協(xié)議也有低于年薪15萬的，而東莞的獵頭行情是這樣來計(jì)算收費(fèi)的：年薪低于15萬的，也按15萬計(jì)算，收費(fèi)一般不會(huì)低于年薪的20%，換句話說：獵頭幫企業(yè)方找到一個(gè)合適的候選人，獵頭公司的服務(wù)費(fèi)一般不會(huì)低于3萬，只是獵頭服務(wù)協(xié)議，對所服務(wù)的崗位，都有一個(gè)服務(wù)保證期，這個(gè)保質(zhì)期官方為三個(gè)月，不知道你遇到的獵頭公司給你的保質(zhì)期是多久呢？老羅對企業(yè)方的保質(zhì)期承諾均為三個(gè)月，如候選人入司后，在三個(gè)月內(nèi)離職的話，老羅將免費(fèi)再補(bǔ)人，直到找到合適的人選為止。
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看到以上的服務(wù)費(fèi)，你可能覺得：哇，這么貴。老羅告訴你：人才，是很貴的，企業(yè)的競爭，到最后就是人才的競爭，如果企業(yè)嫌棄獵頭貴，是可以理解的，但必須要對獵頭持以正確的理解，不要因?yàn)橛貌黄鹁驼f獵頭不行。舉例：在東莞寮步有個(gè)做自動(dòng)化的廖姓老總，他找老羅談了很多次獵頭服務(wù)，但最后因?yàn)橘M(fèi)用問題而沒有合作，但是這位廖總的做法讓我很認(rèn)同：因?yàn)樗X得在招聘人才上，有獵頭的介入，對企業(yè)或候選人都能夠做到深入的了解及公平，所以這位廖總按老羅的意思，自己培養(yǎng)了內(nèi)部獵頭，最終企業(yè)以獵頭的身份，完成了招聘，此案例，企業(yè)HR是完全值得效仿的，特別是在招聘高管或技術(shù)人才時(shí)。
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獵頭的其他收入：隨著老板的年輕化，企業(yè)方在招聘高管或職業(yè)經(jīng)理人的年齡，要求得越來越年輕。那么由于市場的剛需，就迎來了咨詢輔導(dǎo)業(yè)的夏天，很多職場突破、職場晉升等其他專業(yè)課程，深受職場各界朋友的追捧，而獵頭也將由原來只收企業(yè)方的費(fèi)用，慢慢的走向雙向收費(fèi)，是的，你沒有看錯(cuò)，獵頭也開始收取求職者或候選人的費(fèi)用了，獵頭的其他收入，比如老羅的收費(fèi)項(xiàng)目如下：職業(yè)定位/職業(yè)規(guī)劃咨詢、簡歷撰寫、面試輔導(dǎo)（覆蓋內(nèi)容：如何做自我介紹等面試技巧、薪酬談判、崗位核心要素、簡歷內(nèi)容講解）。
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老羅不收費(fèi)的項(xiàng)目如下：幫你做企業(yè)的背景調(diào)查、幫你做出離職或跳槽的建議、為你的Offer做出正確的選擇。老羅的售后服務(wù)：比如候選人在入職后，老羅將根據(jù)候選人描述的新公司情況，給出空降生存等一些專業(yè)的意見，用獵頭行業(yè)的話說，對候選人要——扶上馬，再送一程。就如老羅在網(wǎng)上看到的段子一樣：一個(gè)獵頭對于一個(gè)職場高管或職業(yè)經(jīng)理人來說，就像一個(gè)精致的女人都要隨身攜帶一個(gè)化妝包一樣。
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了解了獵頭的定義及收入，你想做獵頭嗎？
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03、如何做好獵頭的工作
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職場也好，獵頭也罷，他們都有很多共同點(diǎn)，我們到底該如何做好獵頭的工作呢？老羅將其總結(jié)歸納為以下三點(diǎn)：
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一、一定要有職業(yè)定位或職業(yè)規(guī)劃：這是所有職場朋友和獵頭都必須面對的問題，而這問題通常會(huì)被職場朋友或獵頭所忽略，老羅認(rèn)為：如果你不及早解決這個(gè)問題——不做職業(yè)定位、不做職業(yè)規(guī)劃，那么未來的3-5年，你就搞不清楚你到底要干什么？你更沒有方向及目標(biāo)，甚至?xí)膹U一年又一年。為什么我們要有清晰的職業(yè)定位或職業(yè)規(guī)劃呢？因?yàn)?，你的職業(yè)有了定位，就等于有了目標(biāo)，而有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力，做什么事都有一種為自己所做的感覺，當(dāng)我們知道自己要干什么，就沒有那么容易焦慮或迷茫，反之，工作不開心或沒有動(dòng)力的情況下，就很容易出現(xiàn)盲目跳槽，而盲目跳槽的根本原因：就是沒有職業(yè)定位或職業(yè)規(guī)劃，沒有目標(biāo)，就沒有追求，最后，所有的職位只是為了掙一份薪水，而根本沒有考慮過自己的未來到底適合哪一種職位？
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二、一定要遵循先做人再做事的原則：獵頭界和職場是一樣的，都是一個(gè)大染缸，在職場，我們不只是要一份工作或掙一口飯吃，更重要的是要學(xué)會(huì)做人的黃金法則。如果你連最起碼的做人原則都不懂，那你不僅得不到別人的尊重，甚至?xí)适Ш芏嗌毤有降臋C(jī)會(huì)。
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舉例說明：今年年初，老羅格子間旁邊的一位獵頭胡某，因是朋友內(nèi)推到公司來的，當(dāng)我們這位獵頭顧問入司后，表現(xiàn)出來的做人風(fēng)格就是：生性頑劣，桀驁不馴，霸氣凌人，公司剛開始分給他三個(gè)老客戶，因?yàn)槲覀冏霁C頭，全靠開發(fā)新客戶是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)楹芏嘈驴蛻舳夹枰獣r(shí)間去過度、去培訓(xùn)感情，老羅遇到很多新客戶，一來二去也就沒有然后了，據(jù)說在十七的時(shí)間內(nèi)，我們這位獵頭胡大哥，就將助理整哭了三次，將客戶得罪了兩個(gè)，最后老板果斷的請他離開了。
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PS：得道多助，失道寡助。不僅適用于職場，也適用于生活。
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三、一定要遵守游戲規(guī)則：中國幾千年的文化告訴我們：沒有規(guī)矩，不成方圓，老祖宗留下來的很多規(guī)矩，我們還是要遵守的。如果你生性頑劣，不懂得遵守游戲規(guī)則，那請你考慮下職場以外的行業(yè)，在職場，老板與員工的關(guān)系，就好像是一場游戲，而游戲就會(huì)有游戲規(guī)劃，否則，游戲就玩不下去。但是，游戲規(guī)則是誰制定的呢？很多人說是老板制定的，老羅認(rèn)為不管是誰制定的，身在職場的我們，一定要遵守游戲規(guī)則，如果你不能適應(yīng)，那是你的問題，如果你覺得你所在的企業(yè)，游戲規(guī)則不適合你，你可以選擇離開，在職場，什么都缺，就是不缺人。就如老羅在百度上看到的段子：如果你不是游戲規(guī)則的制定者，那么身處游戲規(guī)則中的你，只有兩條選擇：要么屈從，要么滾蛋。
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寫在最后
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想在職場，想在獵頭界有所建樹，想將獵頭的工作做好，老羅告訴你從這三個(gè)基本的要素開始修煉，然后再不斷的提高自己的專業(yè)能力：一定要有清晰的職業(yè)定位或職業(yè)規(guī)劃；一定要遵循先做人再做事的原則；一定要遵守游戲規(guī)則。
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身在職場的我們，身為獵頭的我們，不要太任性、不要太自我，更不能你想怎么玩就怎么玩，切忌：沒有老板命，卻得了一身的老板病。生活不易、工作亦不易，請且行且珍惜。
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