獵頭公司分享：百萬(wàn)獵頭顧問(wèn)的內(nèi)心獨(dú)白之我為什么喜歡見(jiàn)候選人？
能夠準(zhǔn)確評(píng)估并說(shuō)服合適的候選人，是獵頭的核心能力之一，這都是在見(jiàn)候選人的過(guò)程中完成的。
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不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我為什么喜歡見(jiàn)候選人呢？
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我其實(shí)是一個(gè)不太擅長(zhǎng)交際的獵頭顧問(wèn)，在早期的時(shí)候，我見(jiàn)候選人的認(rèn)知，是來(lái)自于被迫，分為四個(gè)階段：
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第一個(gè)階段，我用了四年的時(shí)間驗(yàn)證了KA模式下，單一以電話為主要工具的方式，并不適合我這樣資質(zhì)平平的獵頭顧問(wèn)。
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比較典型的特征：首先，和候選人是兩個(gè)世界的人，基本沒(méi)有交集；其次，辛苦mapping的候選人復(fù)用機(jī)會(huì)很少，即使賣出去的候選人基本上這一輩子不會(huì)再有聯(lián)系。
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這個(gè)階段讓我感覺(jué)做獵頭的價(jià)值感很低，找不到成就他人的價(jià)值感，所以我被迫要找到一個(gè)解決方式，讓我把獵頭工作做得更有成就感，更有價(jià)值。
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所以，到了第二個(gè)階段的被迫。在PS模式下，為了不被淘汰，被迫完成見(jiàn)人的KPI。這個(gè)階段，其實(shí)是為了解決第一個(gè)階段的痛點(diǎn)，見(jiàn)候選人是唯一的出路。
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PS模式下，在被迫見(jiàn)候選人這個(gè)階段走了兩年。
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比較典型的特征是業(yè)務(wù)的源頭來(lái)自于候選人，每周見(jiàn)十個(gè)候選人是必須要完成的事情。
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第二個(gè)典型的是對(duì)于每個(gè)月見(jiàn)候選人的數(shù)量，大家都是要PK的，這樣的團(tuán)隊(duì)文化，真的是痛并快樂(lè)著。
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因?yàn)橛辛嗣鎸?duì)面的深度溝通的機(jī)會(huì)，解決了第一個(gè)階段的痛點(diǎn)，真正的能夠影響候選人的機(jī)會(huì)增加了。職位的薪酬不再是唯一的溝通內(nèi)容，成就他人的價(jià)值感開(kāi)始增強(qiáng)。
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第三個(gè)階段的被迫，是因?yàn)閷?duì)候選人有了更多的影響。我開(kāi)始反思。
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候選人會(huì)受獵頭顧問(wèn)的影響而改變了自己的職業(yè)軌跡，并且是最重要的四五年。那么，我合作了太多的互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)，這些機(jī)會(huì)對(duì)候選人的職業(yè)經(jīng)歷是加分，還是只是眼前的高薪，未來(lái)的減分呢？
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所以我被迫轉(zhuǎn)而服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭（期許大的平臺(tái)可以成就候選人）。在這個(gè)階段，我走了一年。
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回顧這三個(gè)階段，也就是這七年時(shí)間，我認(rèn)為只有見(jiàn)候選人這三年的從業(yè)經(jīng)歷，才算是真正的獵頭生涯，讓我更加能感受到成就他人的價(jià)值。
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所以我覺(jué)得這就是我一直在堅(jiān)持做職業(yè)獵頭而沒(méi)有轉(zhuǎn)為HR的一個(gè)重要因素。
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還有一年是今年，這一年我轉(zhuǎn)做教育行業(yè)。
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轉(zhuǎn)做教育行業(yè)的原因，其實(shí)也是因?yàn)閷?duì)于優(yōu)秀人才成長(zhǎng)軌跡的發(fā)現(xiàn)，以及自己的一些反思，這是跟個(gè)人成長(zhǎng)特點(diǎn)有關(guān)，所以這里不多做介紹。
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