獵頭公司精品課：為什么我做獵頭三年，不如別人一年？
我們身邊總有少數(shù)那么幾個(gè)人：
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他們的進(jìn)步速度飛快，仿佛一臺(tái)不知疲倦的學(xué)習(xí)機(jī)器，不停的學(xué)習(xí)進(jìn)步……
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你很難做到的事情，他們通過(guò)快速的學(xué)習(xí)積累很輕松的就完成了。
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你拼命social在業(yè)內(nèi)積累的人脈，他們用更短的時(shí)間就拿到了。
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你三年才獲得的晉升機(jī)會(huì)，他們一年就得到了……
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同樣是拼命工作，同樣是下班以后還在瘋狂打Cold Call，為什么別人進(jìn)步比你快？其實(shí)有時(shí)候我們恰恰應(yīng)當(dāng)慢下來(lái)，不要迷失在每天的忙碌之中，靜下心來(lái)，想想自己最近的工作中，是不是出了這些問(wèn)題？
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1、無(wú)意義的忙碌
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我的一個(gè)獵頭朋友最近和我吃飯的時(shí)候向我抱怨說(shuō)：我忍受了3年不間斷的Cold Call摧殘，才從助理顧問(wèn)變成獵頭顧問(wèn)。雖說(shuō)已經(jīng)算是很快了，但有新入行的同事一年多就做到了，雖他對(duì)方成績(jī)確實(shí)不錯(cuò)，但他覺得心里十分不平衡。
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我反問(wèn)道，那你覺得你和你老板的差距在哪？
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他回答道：人脈不同，老板能夠拿到大Case的BD，靠的是多年積累下來(lái)的人脈。
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我回答道：你每天茫茫碌碌打Cold Call，除了忙還剩下什么？人脈又積累了多少？其實(shí)很多事傻忙是沒有用的，工作方法很重要。
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比如建立一個(gè)企業(yè)的mapping，你是一個(gè)一個(gè)收集資料梳理，還是找業(yè)內(nèi)人士咨詢，又或者找熟人買最新的數(shù)據(jù)呢？這些做法的不同就導(dǎo)致了效率的不同。在獵頭公司，其實(shí)很多事情大大耽誤了成單的效率：繁雜的mapping建立、篩選簡(jiǎn)歷、無(wú)意義的Cold Call等等這些都是可以通過(guò)合適的方法去提高效能的。
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記住，老板評(píng)判你的標(biāo)準(zhǔn)不是你每天打了多少Call，也不是你有多努力，而是你的成單量，無(wú)意義的忙碌只會(huì)使你迷失在“我很努力”的自我滿足中，怨天尤人。
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找對(duì)工作的方向比悶頭前進(jìn)更有效率
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2、你是一個(gè)人，還是一個(gè)品牌？
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美國(guó)學(xué)者比彼得斯說(shuō)過(guò)：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌。目前中國(guó)有3萬(wàn)家獵頭公司，95%以上的老板都是從獵頭公司里的資深顧問(wèn)出走建立的。而他們能夠出走自建公司的資本就是他們本身的品牌。用通俗的話來(lái)講，大的Ka已經(jīng)認(rèn)定將他們認(rèn)定為品牌，愿意與之長(zhǎng)期合作。
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讓客戶養(yǎng)成與自己合作的習(xí)慣就是建立品牌
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成一單的是普通的獵頭顧問(wèn)，拿下大的BD需要的是一個(gè)強(qiáng)健的品牌。
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如何將個(gè)人建立成為品牌？說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，那就是提升自己的價(jià)值。
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作為一名獵頭，人脈圈的的大小決定了你的價(jià)值。而商場(chǎng)里的人際交往，最重要的一點(diǎn)就是你要變得有價(jià)值，人們都需要和有價(jià)值的人做朋友。
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在獵頭公司領(lǐng)域，迅速提升自己價(jià)值的方法無(wú)疑就是成單效率和質(zhì)量，兩者缺一不可，既要高效率的完成人才和Ka的匹配，又要保證人才的質(zhì)量，觀察人才在新單位的工作情況，及時(shí)收獲反饋。和客戶保持良好的合作關(guān)系，逐步取得信任，建立自己的品牌。而這項(xiàng)工作，有的人花10年也未必能完成積累，有的人花5年左右就可以初步建立自己的品牌，這就取決于個(gè)人魅力等多方面的因素了。但建立個(gè)人品牌的意識(shí)，作為獵頭這是自始至終都不應(yīng)該忘記的重要要素。
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3、你是一個(gè)悶頭工作的人嗎？
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有些新入行的獵頭會(huì)有這樣的意識(shí)：“我只要做好自己分內(nèi)的事就好，我的薪資取決于我的成單量，和團(tuán)隊(duì)里的其他同事無(wú)關(guān)。”這種思想其實(shí)是很常見的員工型思想，一旦這種思想根深蒂固，即使你很優(yōu)秀，也很難成為管理者，成就更高的價(jià)值。
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社會(huì)社會(huì)，其實(shí)就是一個(gè)大型的social舞臺(tái)，誰(shuí)能更好的展現(xiàn)自己，誰(shuí)就能擁有更多可利用的資源，對(duì)于一個(gè)獵頭公司的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)人能夠得到的資源始終有限，就算效率再高，一個(gè)人搞定mapping、篩選簡(jiǎn)歷、溝通客戶又需要多久？都說(shuō)愛哭的孩子有奶吃，只有良好的溝通，才能為高效的工作提供一個(gè)環(huán)境。
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別總再說(shuō)我忙我忙，為什么不抬起你埋下的頭顱，去嘗試借用其他人的智慧和力量呢？
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寫在最后
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飯局的最后，我對(duì)那個(gè)朋友說(shuō)，你有這么一個(gè)同事是一件很好的事，多跟他學(xué)習(xí)，和他交流溝通工作中的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是對(duì)自己能力提升的一個(gè)捷徑。
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職場(chǎng)其實(shí)對(duì)每個(gè)人都很公平，你能拿出業(yè)績(jī)，你就能得到更多的金錢、青睞與賞識(shí)。這是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的社會(huì)，努力和工齡永遠(yuǎn)不應(yīng)該成為你耀武揚(yáng)威的資本，但必要的學(xué)習(xí)和溝通永遠(yuǎn)不可缺少，就好像蠶蛹破繭成蝶，多年的積累不是徒勞無(wú)功，重要的是不斷地進(jìn)步，才能在職場(chǎng)中打破壁壘，破繭成蝶。
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