獵頭公司如何給企業(yè)把好第一道簡(jiǎn)歷關(guān)
在我們獵場(chǎng)生涯中，經(jīng)常會(huì)碰到形形色色的造假資料，我們是否能憑著職場(chǎng)的敏銳度加上技術(shù)工具、手段去去偽存真呢？給客戶把好第一道簡(jiǎn)歷關(guān)呢？讓客戶不再認(rèn)為我們是簡(jiǎn)歷的搬用工呢？
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案例分享
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案例一:假學(xué)歷
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這個(gè)假學(xué)歷包括假的學(xué)校，假的專業(yè)以及假的入學(xué)畢業(yè)時(shí)間、假的畢業(yè)證書等。
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讓我差點(diǎn)上當(dāng)?shù)囊淮问?016年一個(gè)案例，一位技術(shù)經(jīng)理候選人張某為了以假亂真，竟然在簡(jiǎn)歷最后主動(dòng)提供假的本科畢業(yè)證書（實(shí)際他是這個(gè)學(xué)校的大專學(xué)生），我信以為真的就把資料推薦給客戶了，因?yàn)槭歉?jìng)品公司的人選，客戶立刻發(fā)出面談邀約，但很巧合的是我為另一個(gè)客戶尋訪到一個(gè)人選廖某是他的“同窗”，為了拉近關(guān)系，我說(shuō)了張某，但廖某說(shuō)不認(rèn)識(shí)，在廖某的幫助下，查到張某真實(shí)學(xué)歷，當(dāng)我再次向張某求證的時(shí)候，他表現(xiàn)出非常淡定，說(shuō)他用這個(gè)學(xué)歷已經(jīng)換了3家單位了，并且自己在單位發(fā)展也很好，就是因?yàn)槟銈冋f(shuō)目前這個(gè)單位的平臺(tái)和收入?yún)^(qū)間讓我心動(dòng)。。。。。。
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再三考慮下，我回絕客戶的理由是：該人選綜合考慮，拒絕面談貴司。我覺(jué)得評(píng)估一個(gè)人除了初始動(dòng)機(jī)，還需要看他態(tài)度，這種人選價(jià)值觀我不敢茍同。
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案例二：假工作經(jīng)歷
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這個(gè)假工作經(jīng)歷包括時(shí)間、單位、職位對(duì)不上，有的還會(huì)隱藏部分幾家單位等。
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還是舉個(gè)真實(shí)案例吧，我從2010年開(kāi)始就在獵頭公司帶互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，某天下屬遞給我一份看似不錯(cuò)的java項(xiàng)目經(jīng)理簡(jiǎn)歷（學(xué)歷，工作經(jīng)歷和業(yè)績(jī)等），不巧的是這個(gè)人我盡然認(rèn)識(shí)，我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候的在職單位資料里盡然沒(méi)有體現(xiàn)，我讓顧問(wèn)做了側(cè)面背調(diào)，發(fā)現(xiàn)他5年多工作經(jīng)歷，盡然有5家單位，隱藏了2家單位，當(dāng)顧問(wèn)再次和他確認(rèn)資料真實(shí)性的時(shí)候，討論了一半他就掛斷電話了。。。。。。
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案例三：假收入、福利待遇，假證明人等
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關(guān)于收入這個(gè)模塊其實(shí)是比較難考證的，因?yàn)楹芏鄦挝恍劫Y結(jié)構(gòu)靈活多變，有的體現(xiàn)賬面，有的體現(xiàn)私下沖抵，有的體現(xiàn)年終獎(jiǎng)金，再加上薪資在任何單位都是保密的，知道的人是非常少的，背調(diào)起來(lái)非常麻煩，也缺乏客觀性。
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另外我們一般會(huì)讓人選提供證明人，有的人選會(huì)把自己親屬和朋友寫上去充當(dāng)在職單位證明人，這個(gè)其實(shí)很好去偽存真，只要假設(shè)幾個(gè)在職單位的疑問(wèn)句（單位上周誰(shuí)走了嗎？單位上個(gè)季度銷售額等等），馬上就露餡了。
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舉個(gè)反面案例吧，記得2016年期間，我本人操作過(guò)的一個(gè)制造業(yè)尋訪生產(chǎn)廠長(zhǎng)的案例，經(jīng)過(guò)多方尋訪和多次溝通到了offer階段，人選在職單位年薪35w（月薪2.2*14+年底紅包分紅獎(jiǎng)勵(lì)）+套房+油貼1000元/月等，因?yàn)槭峭校业墓椭鞑恢峭ㄟ^(guò)什么渠道打聽(tīng)到該人選月薪才1w多，最糟糕的是還質(zhì)疑我和人選齊心抬高價(jià)格，獲利雙贏（獵場(chǎng)朋友遇到此種案例的請(qǐng)舉手哈）。在我耐心和人選溝通之后，人選坦誠(chéng)說(shuō)因?yàn)樽约阂蠖惡蟛坏陀?0w，企業(yè)hr為了避稅，工資單上是1.5w，但另外7k通過(guò)內(nèi)部操作打到他爸爸賬戶上，勉強(qiáng)配合的提供了銀行流水，但接下來(lái)人選對(duì)新單位提出變更要求，從原來(lái)要求不低稅前35w，現(xiàn)在要漲到稅前40w，真是按住葫蘆起了瓢，又得做企業(yè)工作，在我的多次溝通中把工資做了分解方案，總算達(dá)成一致。后來(lái)我去單位看他，他說(shuō)當(dāng)初增加5w是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)自己和我的不信任的代價(jià)，我想了想，欣然笑了。
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當(dāng)企業(yè)抱怨我們推薦速度慢的時(shí)候，請(qǐng)?jiān)倌托牡纫幌拢驗(yàn)橛锌赡苁俏覀冊(cè)谥饤l核實(shí)人選資料的時(shí)候。
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當(dāng)企業(yè)在存疑為什么有的時(shí)候流程走了一半的時(shí)候，突然被我們叫停了，這里面可能就有一些水分在里面了。
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值得欣慰的是，合作的客戶里面，大部分都還是比較信任的，其中一個(gè)集團(tuán)公司招聘負(fù)責(zé)人就直接和我說(shuō)，我們推薦的資料他很放心直接遞送到用人部門手里，其實(shí)這就是對(duì)我們最大的肯定，我剛?cè)胄?a href="http://kwnqmltzvs.cn" target="_blank">獵頭的時(shí)候，我的師傅就告訴我獵頭是一個(gè)工匠行業(yè)，千萬(wàn)別做成了快餐文化，我銘記于心!
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案例四：假資料也是寶
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有些時(shí)候，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了假資料的時(shí)候，得知實(shí)情后還不忍心pass該人選，比如有一次，有個(gè)結(jié)構(gòu)工程師，他資料寫的是某學(xué)校工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)全日制本科學(xué)歷，其實(shí)后來(lái)被我們查證，他是職高畢業(yè)，自考大專，本科的，原因是他家里特別窮，4個(gè)孩子，他是家里老大，爸爸去世的早，要過(guò)早肩負(fù)生活重?fù)?dān)，于是他只能邊工作邊讀書，期間和我講述的情真意切，讓我不得不相信，因?yàn)槲业母绺缫彩菫榱宋曳艞墝W(xué)業(yè)，高中畢業(yè)就去上海打工，感同身受。更被他打動(dòng)的就是他參加工作之后幾乎每年都會(huì)榮獲公司各種獎(jiǎng)勵(lì)，我覺(jué)得值得我為他爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)，于是我繞過(guò)客戶招聘經(jīng)理，直接給公司boss電話說(shuō)明緣由，很愉快的溝通，offer-上崗。至今在單位都發(fā)展的不錯(cuò)，我感到非常欣慰。
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有些時(shí)候，獵頭做的時(shí)間長(zhǎng)了，拿到一份簡(jiǎn)歷，溝通幾分鐘，就知道坑在哪里？是否合適企業(yè)的人力畫像。
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我的主要辨別依據(jù)：
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1、職場(chǎng)嗅覺(jué)，潛意思，別人都說(shuō)女人感官是非常敏感的，我有個(gè)同事說(shuō)有些時(shí)候潛意思告訴她這個(gè)人哪里有不對(duì)的地方，那后來(lái)一定是有故事。
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2、多年獵頭公司經(jīng)驗(yàn)，所專屬領(lǐng)域認(rèn)識(shí)的人才越積越多，彼此成為熟人。
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3、側(cè)面背調(diào)，但這一點(diǎn)有利有弊，我只作為補(bǔ)充驗(yàn)證法。
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4、多問(wèn)幾個(gè)為什么？人選會(huì)自亂陣腳。
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最后，我衷心的建議：
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1、職場(chǎng)人士，多一份真誠(chéng)，客觀如實(shí)表達(dá)自己的過(guò)往經(jīng)歷，只要你是金子，不怕不發(fā)光。
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2、企業(yè)hr及用人部門：給人選多一份耐心,多一些客觀評(píng)價(jià)，有些時(shí)候他們也是被逼選擇，若天堂的大門敞開(kāi)，誰(shuí)愿意下地獄呢?
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