你是個(gè)合格的獵頭顧問嘛（年終總結(jié)篇）
又到一年總結(jié)時(shí)，回想這一年，你是一個(gè)合格的獵頭顧問嘛。
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1.搜尋渠道
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每天超過50%以上時(shí)間在網(wǎng)搜上，電腦上打開獵聘 智聯(lián)，公司數(shù)據(jù)庫，手機(jī)上打開脈脈等 每天的工作就是瀏覽網(wǎng)頁，改變關(guān)鍵詞，看簡歷看到眼睛疼，但還沒有實(shí)際效果，每天希望有兔子能撞在樹上，正好被你撿到。
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隨著大數(shù)據(jù) AI的發(fā)展，它們能更快更精準(zhǔn)的搜索簡歷，他們能從海量的數(shù)據(jù)庫去分析簡歷 這個(gè)時(shí)候還需要你這么痛苦的去搜索嘛，據(jù)說現(xiàn)在已經(jīng)開始有AI機(jī)器人打電話了，普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音甜美，你還有多少價(jià)值呢，你這樣的顧問很容易被替代，沒有任何競爭力。
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在我們公司有這樣一個(gè)組織，深挖掘倡議委員會(huì)，他們通過倡議去提高大家對(duì)于深挖掘（mapping cc ）的意識(shí)，然后通過定期和不定期的主題活動(dòng)讓大家都能參與，掌握這個(gè)技能 并且能在實(shí)際工作中運(yùn)用。
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2.簡歷傳遞者
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把簡歷發(fā)給企業(yè)后，好像就是已經(jīng)完成自己的工作了，成功與失敗靠運(yùn)氣，甚至有hr也說你們獵頭公司不就是找?guī)追莺啔v嘛，賣簡歷嘛。
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獵頭的意義不是送一份簡歷，他首先要做到全面了解客戶情況，拿到崗位不是立馬去關(guān)鍵詞去搜索，而是要解析崗位（公司產(chǎn)品 市場定位 招聘原因 招聘周期 性別 英文…） ，對(duì)于候選人端 他要全面了解候選人的情況（在職公司 職位 匯報(bào)對(duì)象 下屬 學(xué)歷 求職動(dòng)機(jī) 家庭情況等） ，還要在過程中充當(dāng)教練的角色 ，詳細(xì)的面試輔導(dǎo)與跟進(jìn)，教候選人如何充分準(zhǔn)備，成功拿到offer 最后能成功入職并且勝任崗位，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們?nèi)フJ(rèn)真做，這樣才算工作完成。
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3.不是客戶的依靠
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在客戶最需要我們的時(shí)候，我們卻用各種理由說崗位難，客戶口碑差等，因?yàn)檫x擇多，所以選擇傷害客戶，甚至聽說其他獵頭公司瘋狂BD，天天淘汰客戶，天天簽約客戶，完不成交付就淘汰。
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在我們公司始終堅(jiān)持著成為客戶的KA供應(yīng)商，在客戶最需要我們的時(shí)候，我們可以舍棄短暫的利益，全力以赴完成客戶要求。
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做客戶的依靠，你做到了嘛。
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4.抗挫折能力
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對(duì)于獵頭來說，他們每天是要面對(duì)很多壓力的，候選人不去面試，談好offer又不去等等，如果沒有一顆堅(jiān)強(qiáng)的大心臟，是沒有辦法從容面對(duì)每天的工作的，最近跟公司百萬顧問們聊天，他們也說每天會(huì)遇到突發(fā)情況，也會(huì)面臨失敗，失敗了內(nèi)心也比較難過，但更多的是選擇分析案例，總結(jié)自己失敗的原因，然后進(jìn)行下一步的工作。
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人的一生不可能一帆風(fēng)順，壁是堅(jiān)硬的，而我們要敢于碰壁，不要因?yàn)樘弁炊佑谂霰冢弁词窃趬?mèng)醒的時(shí)候，也就是你進(jìn)步的時(shí)候，你腳下的路會(huì)越走越寬，步子也會(huì)越來越矯健！
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5.佛系獵頭
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“佛系”成為自己的口頭禪，都行，可以，沒關(guān)系……看似“豁達(dá)”，其實(shí)只是在消極地逃避那個(gè)不求上進(jìn)、泯然庸人的自己。
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其實(shí)“有沒有都行”，是因?yàn)槟愀静恍?；“無欲無求”，是壓根不知道想要什么；“不爭不搶”，是怕竭盡全力也會(huì)狼狽出局。
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所以，別再假裝“佛系”了，有野心，就別掩飾追求，多嘗試、多體驗(yàn)、多試錯(cuò)，才是“解鎖成熟期”的唯一密鑰。
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