獵頭公司想做大做強(qiáng),真的有那么難嗎?
昨天參加活動(dòng)，有幾位獵頭同行問我，自己開了獵頭公司，只有幾個(gè)人，覺得到十個(gè)人以上都難，感覺獵頭行業(yè)就是做不大的，大公司太少，絕大多數(shù)都是小公司。
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這些小微獵企的老板無一都在關(guān)心：
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1，獵頭公司做大必然有分裂，似乎很難做大？更難又強(qiáng)又大？
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2，獵頭公司有鄙視鏈，
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人均200萬美金以上的瞧不上以下的
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人均200萬人民幣以上的瞧不上以下的
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人均百萬以上的瞧不上以下的
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人均60萬以上的瞧不上以下的
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人均20萬以上的瞧不上以下的
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我在鄙視鏈最下幾級(jí)了，不知道我是不是在做獵頭？？
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這幾年獵頭行業(yè)發(fā)展迅猛。由于行業(yè)特殊性，獵頭可以單獨(dú)作業(yè)，所以出現(xiàn)很多小微公司。行業(yè)繁榮是件好事，業(yè)態(tài)豐富也是利大于?，明白自己想要做成什么樣的獵頭，要做成什么樣的企業(yè)是就能找到符合自己發(fā)展的路。
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一，中介式獵頭還是咨詢式獵頭
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如果是咨詢型獵頭，咨詢要求越高，定制程度越高，服務(wù)精細(xì)化程度越高，對獵頭本人專業(yè)程度要求越高。
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如果是中介型型頭，流轉(zhuǎn)速度要求越高，信息抓取能力要求高，對信息量要求高，獵頭本人勤奮度和敏銳度更重要。
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兩類獵頭公司管理的生意模式有差異，你是中介式獵頭還是咨詢式獵頭要先想清楚,運(yùn)營自然有差異，這個(gè)以后另文詳述。
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不要說在中國，在全世界，能滿足客戶的直接用人需求，以直接招聘為服務(wù)都可以稱為“獵頭”。正如住酒店，你住五星級(jí)豪華酒店還是漢庭如家還是小旅館確實(shí)不同標(biāo)準(zhǔn)，但沒人爭論這是不是酒店服務(wù)。獵頭服務(wù)也一樣，并不是只有高管獵頭才叫獵頭，其它獵腰、獵腿的就不能算獵頭了。
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只不過獵頭行業(yè)內(nèi)部未來會(huì)細(xì)分，高管獵頭、中端獵頭、工程師獵頭…….現(xiàn)在已初見端倪。十多年前很少有客戶問我是做什么獵頭的，只要想花錢招人，信得過我就把職位扔過來，我信不過Ta就收個(gè)定金再開干，現(xiàn)在大部分不了解我的獵頭都會(huì)問你們是做什么行業(yè)的，更專業(yè)點(diǎn)的會(huì)問做什么級(jí)別。
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二，專業(yè)知識(shí)類服務(wù)型公司也能做大做強(qiáng)
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從國際上看，無論是法律、會(huì)計(jì)、咨詢、獵頭…..都有大公司，當(dāng)然這種規(guī)模也許和生產(chǎn)型企業(yè)無法相提并論，但影響力和社會(huì)地位毫不遜色。而做為知識(shí)密集型行業(yè)的從業(yè)人員收入和地位高于那些行業(yè)的大型企業(yè)。
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國內(nèi)各類專業(yè)服務(wù)型公司的集聚普遍落后于國際，但各類中大型品牌公司也開始出現(xiàn)，說明行業(yè)也在集聚。
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國際上各種專業(yè)服務(wù)型公司仍然有大量小型公司，行業(yè)仍然比較分散。
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其實(shí)在大多數(shù)行業(yè)，巨頭都少，大公司總是少數(shù)，有大量長尾公司，只不過有些行業(yè)小公司基本很難生存，只留下極少數(shù)頭部公司，比如贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
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目前國內(nèi)獵頭公司的分散狀況是符合行業(yè)特點(diǎn)的。獵頭同行包括我在內(nèi)無需灰心。
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三，什么規(guī)模的獵頭公司都是常態(tài)，生意應(yīng)該從生意角度比較。
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既然如此，獵頭公司做不大不強(qiáng)就不是因?yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)，而是自身經(jīng)營管理的問題。
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打個(gè)不算完全恰當(dāng)?shù)谋确?，獵頭行業(yè)如同餐飲行業(yè)，獵頭就如同廚師。
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做餐飲可大可小，不一定大的就一定利潤高，當(dāng)然也不一定低，在香格里拉做大廚也許>麥當(dāng)勞>無名小店掌勺，但做生意未必。
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江湖常有傳聞，一個(gè)開煎餅攤的老太一年收入40萬之類，我雖然沒見過四十萬的煎餅老太，但我有位親戚曾經(jīng)開個(gè)早點(diǎn)車，夫妻倆一年三十多萬凈收入是真實(shí)的。
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獵頭也是可以做成煎餅攤的，賺得多少看手藝，獨(dú)立獵頭和微型獵頭如果手藝好，小而美的公司賺得也不少。
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小獵頭公司如同小旅館，微型的公司如同路邊攤，大型低檔獵頭如經(jīng)濟(jì)型連鎖飯店，實(shí)力強(qiáng)大的外資跨國獵頭如同五星級(jí)豪華酒店…..
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外資大獵頭公司出來的獵頭開公司的如同五星級(jí)酒店大廚出來開飯店，能做個(gè)小型精品餐館，很難干出連鎖店是大部分。沒有受過規(guī)范訓(xùn)練，憑自己悟性和聽來的零散秘方也能做個(gè)生意不錯(cuò)的小飯館也是常態(tài)。
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很多人Concern自己做、帶團(tuán)隊(duì)被老板剝削、不自由，做了小微公司手停口停, 總想著能做大公司就不那么累了，其實(shí)哪樣工作不需要付出努力，李嘉誠九十多了才說退休，還做著基金會(huì)呢。做老板需要考慮不同層面東西，需要不同的能力，操不一樣的心，如果真不想勞心勞力，最好不要做實(shí)業(yè)，做些財(cái)務(wù)投資，以錢生錢更符合期望些。
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每個(gè)層級(jí)都有經(jīng)營好壞，每家公司都有不同的客戶群和定位。
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如果經(jīng)營公司，其實(shí)無論高低端，比較應(yīng)該在同一生意維度上比。
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五星級(jí)酒店也未必比中檔店生意經(jīng)營管理得好，利潤高;
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做生意興隆的煎餅攤也沒什么不好，做連鎖酒店的也不要覺得自己苦逼；
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做低端連鎖的也未必需要一定要成為五星級(jí)酒店。
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以數(shù)據(jù)庫取勝的公司如獵頭業(yè)的麥當(dāng)勞和有米其林大廚扛把子的精品店也未必沒有可能服務(wù)同一個(gè)客戶。
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一切都要看經(jīng)營者的資源、定位和目的。
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每個(gè)人能力有邊界，視野有大小，做生意和做服務(wù)是不一樣的，個(gè)體戶和企業(yè)家，大企業(yè)家和小業(yè)主的要求是不同的。
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獵頭是服務(wù)業(yè)，各層級(jí)其實(shí)和中國經(jīng)濟(jì)的很多行業(yè)也很接近，我們有多少本土品牌全球豪華連鎖五星級(jí)酒店品牌？既然這種大行業(yè)的狀況都是如此，中國獵頭業(yè)做為服務(wù)型行業(yè)如何能超越這種發(fā)展階段呢？
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我們處在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最好時(shí)代，獵頭做為人才的助推行業(yè)，和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相生相伴。
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在我們的行業(yè)里既能做大，也能做強(qiáng)，也可以“不大不強(qiáng)”。所有規(guī)模不同的獵頭公司，定位各異的獵頭從業(yè)者都在為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人才的更合理配置做出貢獻(xiàn)，熱愛我們的行業(yè)，以獵頭工作為豪吧。
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感謝閱讀。
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