畢業(yè)幾年后，我開(kāi)了家獵頭公司，并把它做到了全國(guó)知名
跟很多人一樣，畢業(yè)的時(shí)候我特別的迷茫，因?yàn)槲业膶?zhuān)業(yè)是信息與計(jì)算科學(xué)，可后來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)，而是特別喜歡人力資源。
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可是在一場(chǎng)又一場(chǎng)的招聘會(huì)當(dāng)中，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)被拒之門(mén)外，所以當(dāng)時(shí)特別困惑，只能選擇一個(gè)比較簡(jiǎn)單的起點(diǎn)，就是從銷(xiāo)售做起，就這樣從事了三年的銷(xiāo)售工作。
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在工作的第三年，有獵頭聯(lián)系到我。
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其實(shí)在這之前我都沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)獵頭這個(gè)詞，更別說(shuō)知道他們是做什么的，但我對(duì)他推薦的一個(gè)跨國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)挺感興趣，因此進(jìn)行了深入了解，而且對(duì)獵頭產(chǎn)生了好奇。
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后來(lái)有另一個(gè)獵頭顧問(wèn)找到我，推薦了一個(gè)500強(qiáng)美資企業(yè)的機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候真的是讓我不得不去關(guān)注獵頭行業(yè)到底是在做什么。
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所以我很好奇地潛入了QQ群，看看獵頭小伙伴天天在做什么事情。
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這時(shí)群里有人說(shuō)他即將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，但由于其中一個(gè)合伙人的臨時(shí)退出，他們希望再找一個(gè)銷(xiāo)售背景的人選作為他們的合伙人。
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我們就這樣先在群里聊了一下，然后下午約見(jiàn)，我們第二天就基本定下合作的方向了。所以當(dāng)時(shí)就是源于好奇心，然后去見(jiàn)個(gè)面，覺(jué)得想法一致馬上就行動(dòng)起來(lái)了。
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在很多人看來(lái)是不可思議的，怎么可能還沒(méi)有深入溝通就進(jìn)行合作了，但我這個(gè)人做事就是雷厲風(fēng)行的，一旦對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生了好感，我會(huì)充分地去信任他。
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所以當(dāng)我跟兩位合伙人溝通好有意向之后，我就放松了我的警惕，更多的是想我如果跟他們?nèi)プ鲞@個(gè)事情，我該如何做得更好。
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于是我們開(kāi)始了獵頭業(yè)務(wù)，其實(shí)在此之前我沒(méi)有任何獵頭經(jīng)驗(yàn)，完全是依仗自己的銷(xiāo)售背景，用銷(xiāo)售的方式去做獵頭公司的客戶開(kāi)發(fā)和候選人尋訪，而且當(dāng)時(shí)給自己的定位主要以外企為主。
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時(shí)間也過(guò)得非?？欤覀円苍诓粩嗟赝黄?，但是因?yàn)槲覀兛赡苋^上還是有差異，所以我們?cè)谖迥旰蠓珠_(kāi)了。
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其實(shí)在過(guò)往的這5、6年當(dāng)中，我也非常感謝兩位合伙人對(duì)我的信任，只是我對(duì)公司的發(fā)展有更高的要求，希望以更快的速度去滿足我對(duì)于創(chuàng)業(yè)的想法。
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隨后我開(kāi)始做新公司業(yè)務(wù)的時(shí)候，我就面臨著團(tuán)隊(duì)招聘，以及團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)題。在獵頭行業(yè)，我們很清楚我們自身團(tuán)隊(duì)的招聘其實(shí)也是一個(gè)非常大的問(wèn)題。
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我也嘗試過(guò)從其他公司去挖一些我認(rèn)為不錯(cuò)的獵頭顧問(wèn)，但是有的人會(huì)覺(jué)得你的平臺(tái)太小，難以施展才華。
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我也在嘗試用新人，找一些我認(rèn)為是潛力股的大學(xué)畢業(yè)生。
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我招了十五六個(gè)人，經(jīng)過(guò)了大半年甚至一年的學(xué)習(xí)磨合，的確能看到很多優(yōu)秀的小伙伴浮出水面，能產(chǎn)出業(yè)績(jī)，所以我也相信這種有潛力的畢業(yè)生可以作為一個(gè)核心力量去發(fā)展我之后的人才招聘方向。
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因此我們會(huì)把應(yīng)屆畢業(yè)生的培養(yǎng)作為我們?nèi)瞬盘蓐?duì)搭建的一個(gè)方向。
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在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)這塊，其實(shí)我們還是以合伙人方向引導(dǎo)大家。我跟小伙伴說(shuō)，在森德這里，我們沒(méi)有員工與老板，我們也不要?jiǎng)趧?dòng)者，我們要的是創(chuàng)造者。
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所以每個(gè)人都是合伙人，我們要以這樣一個(gè)心態(tài)去彼此面對(duì)，我看待你為合伙人，你也以合伙人看待我，你有任何想法，要隨時(shí)提出來(lái)交流。
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我希望公司的管理不是由一個(gè)人去handle，而是大家共同去思考。
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我會(huì)充分相信我的小伙伴，給他們更多的權(quán)限，讓他們展示自己，讓他們把公司業(yè)務(wù)作為自己的事業(yè)去發(fā)展。
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這樣他們會(huì)覺(jué)得這份辛苦會(huì)有價(jià)值，不是作為打工者，而是在一起創(chuàng)業(yè)，想著如何把業(yè)務(wù)做得更好，把公司文化做得更好，我覺(jué)得這是一個(gè)很好的方向，可以帶動(dòng)小伙伴積極正向地去工作。
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另外我覺(jué)得很多老板會(huì)喜歡批評(píng)下屬，或者對(duì)下屬的想法不屑一顧，我覺(jué)得這樣是不好的。
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所以我不希望我經(jīng)歷過(guò)的事情發(fā)生在我的小伙伴身上，我更多的是給他們適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，就是當(dāng)他有一些閃光點(diǎn)的時(shí)候，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)。
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其實(shí)獵頭工作非常累，如果這時(shí)候我們還去不斷打壓小伙伴，難免讓他們產(chǎn)生自我懷疑。
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我更加喜歡去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)，讓他能看到自己有能力做很多事情，自己是有成長(zhǎng)和進(jìn)步的。
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我相信任何人都喜歡別人夸贊自己，在這種工作比較艱辛的狀態(tài)下，如果有這樣的正向激勵(lì)，他們才能更加堅(jiān)定地把事情做好。
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我之所以用“領(lǐng)導(dǎo)”而不是“管理”來(lái)表達(dá)我跟小伙伴的相處，是因?yàn)槲矣X(jué)得領(lǐng)導(dǎo)更多是在激發(fā)他的潛能，讓他有意識(shí)該做什么，如何做得更好。
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這也是我這些年創(chuàng)業(yè)過(guò)程中學(xué)到的，要用激勵(lì)激發(fā)的方式，讓他意識(shí)到該如何做得更好，我們只要稍作指點(diǎn)，讓他自己去找方向。
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而且你要讓小伙伴知道，你的確是希望把公司做大的，因?yàn)槲覀児舅行』锇槎际潜究萍耙陨蠈W(xué)歷，還有碩士甚至海外留學(xué)碩士。
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我們既然選擇了他們，就要對(duì)他們負(fù)責(zé)，如果你告訴他公司就是這樣不會(huì)有太大發(fā)展，我相信他也不會(huì)看得上這家公司，因?yàn)樗麖囊婚_(kāi)始就已經(jīng)能看到未來(lái)的樣子了。
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如果我們把畢業(yè)生發(fā)展起來(lái)了，影響會(huì)很好，他會(huì)非常忠誠(chéng)，可以付出很多，我覺(jué)得與其盲目地去尋找合伙人，倒不如從內(nèi)部培養(yǎng)有潛力的合伙人。
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對(duì)于客戶關(guān)懷。
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第一就是要把工作做到位。
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既然答應(yīng)了客戶，就一定要推薦高質(zhì)量的候選人，當(dāng)候選人質(zhì)量不夠高，或者市場(chǎng)找不到人的時(shí)候，你就要拿一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)給客戶看，解釋為什么找不到人，思考如何去影響客戶調(diào)整招聘方向，而不是不了了之。
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第二點(diǎn)，就是情感的溝通和互動(dòng)。
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每周五上午，我會(huì)給正在合作和潛在的客戶發(fā)周末文摘，更多的是一些正向的文章。真的有很多客戶會(huì)表達(dá)感謝，這個(gè)周末文摘也拉近了我跟客戶的距離。
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第三個(gè)，向客戶更新行業(yè)動(dòng)態(tài)。
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包括一些公司的變革，收購(gòu)并購(gòu)，圈子的新聞等等。也許對(duì)方真的不了解這些消息，從你這聽(tīng)到了之后也會(huì)有收獲，并且認(rèn)同你的專(zhuān)業(yè)度。
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這就是我跟客戶大概的一些互動(dòng)方式，當(dāng)然可能有的小伙伴有更好的方式，也歡迎大家能夠在后臺(tái)分享出來(lái)。
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其實(shí)我們做獵頭就是不斷地走進(jìn)我們的客戶內(nèi)心，不斷地走進(jìn)我們的候選人內(nèi)心。
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當(dāng)然作為我們領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)講，我們也要不斷地走進(jìn)我們同事的內(nèi)心，我覺(jué)得只有這樣做我們才能夠把這個(gè)事情做得更好，做到共贏。
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