新時(shí)代，獵頭公司如何做，才不會(huì)被行業(yè)被淘汰？
2019年的確是不平凡的一年，繼甲骨文中國研發(fā)中心大裁員后，又一家外資網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商思科也開啟了中國區(qū)裁員模式， 而此次被爆料裁員的就涉及上海分公司及部分研發(fā)中心，這次裁員據(jù)悉是因?yàn)樯虾２块T涉及的產(chǎn)品線要被淘汰，不只是國內(nèi)地區(qū)，美國亞特蘭大地區(qū)也全部裁員了。
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思科官方稱一直在驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，為客戶和合作伙伴帶來最大價(jià)值，并在這個(gè)過程中，不斷在全球推進(jìn)業(yè)務(wù)重組，調(diào)整投資、資源和團(tuán)隊(duì)，將資源分配到關(guān)鍵增長領(lǐng)域，以最強(qiáng)的科技實(shí)力助力客戶、合作伙伴完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
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一成不變，停滯不前，缺乏創(chuàng)新，銷售思路老套都，缺乏與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展和創(chuàng)新使很多企業(yè)失去了創(chuàng)新能力，逐漸走向沒落??！傳統(tǒng)的公司的突破和發(fā)展也是迫在眉睫，需要不斷走向新的轉(zhuǎn)型和不斷尋求突破。
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看到這些消息，不僅讓人聯(lián)想到我們身處的獵頭行業(yè)，獵頭行業(yè)也是一個(gè)有著悠久歷史的行業(yè)，雖然在中國也才幾十年的發(fā)展，但是很多獵企老板都是來自于成熟體制下的外資獵企，擁有過人的做單能力和專業(yè)的行業(yè)知識(shí)。
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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，整個(gè)獵頭行業(yè)開始發(fā)生了一些變化，無論是做單模式、公司發(fā)展模式、人員培養(yǎng)模式、客戶結(jié)構(gòu)模式，都發(fā)生了差異性的變化。而對(duì)于這個(gè)變化，不同人的人心態(tài)是不一樣的， 有些人面對(duì)變化，學(xué)會(huì)去擁抱，去適應(yīng)；有些人卻很恐慌，很擔(dān)憂；有一些人則很抵觸，很不理解。每個(gè)人的情況不一樣，在理解和接受新的事物的面前總會(huì)有一個(gè)掙扎的過程。
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這么多年，見證了各種獵企沉浮之后，想分享給獵企同伴們這些：
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1.擁抱變化，存在即合理。獵頭行業(yè)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化，無論是客戶，還是交付已經(jīng)在逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)化， 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨，無論是候選人，還是客戶，不再是壁壘，而唯一的差異化，是運(yùn)營模式的差異化。你是選擇走高端服務(wù)路線，還是走規(guī)?；?jīng)營路線。兩者決然不同的服務(wù)方式，也是目前獵頭行業(yè)正在逐漸歸類的兩種經(jīng)營化模式。獵企老板一定要做好自己公司的定位，特別是小公司，定好自己的賽道，先從細(xì)分領(lǐng)域做起，做好精和專，這樣才能形成積累！
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2.變通、創(chuàng)新，突破自己。很多中小獵頭公司在企業(yè)發(fā)展過程中存在很大的困境，受制于自己傳統(tǒng)做單模式的經(jīng)驗(yàn)影響，希望建立一個(gè)高價(jià)值的獵頭服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可是受制于自己的管理經(jīng)驗(yàn)水平，在招聘，培養(yǎng)，以及客戶BD方面存在一定的瓶頸無法突破，同時(shí)又無法接受新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獵企運(yùn)營方式，所以公司發(fā)展一直在不好不壞中徘徊。所以獵企老板們，如果希望快速突破目前的困境局面，請(qǐng)不要彷徨，敢于突破， 條條大路通羅馬，敢于嘗試，不斷用新的知識(shí)來充實(shí)自己，新的方法去指引自己。
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3.居安思危，不斷提升自己。獵企老板是公司的導(dǎo)航燈，指引公司前進(jìn)的方法和步伐，獵企老板需要始終保持緊迫感和危機(jī)感，時(shí)刻看到存在的風(fēng)險(xiǎn)和即將可能面臨的困難。做好居安思危的準(zhǔn)備，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的新動(dòng)向，新變化。切勿因?yàn)橥蝗坏目蛻糇兓藛T動(dòng)蕩，以及其他政策影響而不知所措，對(duì)業(yè)務(wù)造成嚴(yán)重影響。
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4.精細(xì)化獵企管理。很多獵頭公司，不注重精細(xì)化運(yùn)營和管理，對(duì)于顧問的運(yùn)營動(dòng)作，運(yùn)營過程沒有仔細(xì)關(guān)注，片面關(guān)注結(jié)果，往往在業(yè)績出現(xiàn)瓶頸時(shí)，都不知道具體的原因在哪里。所以精細(xì)化運(yùn)營管理的理念一定要引入到獵企管理當(dāng)中，不再是糊涂的老板，不再不明不白的虧錢，不再一條路走到黑。
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在人才最貴的時(shí)代
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在人才最貴的時(shí)代，獵頭行業(yè)一直是一個(gè)朝陽行業(yè)。但隨著時(shí)代的發(fā)展，獵頭市場(chǎng)不斷優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)不斷優(yōu)化洗牌，我們每一個(gè)獵企老板需要做好自己定位，找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，尋求最高效的管理方法，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻破層層壁壘，拿下一個(gè)個(gè)高地。
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固步自封是大忌，走向突破，不斷創(chuàng)新才是新時(shí)代的管理方法，做一個(gè)新時(shí)代有格局有創(chuàng)新的獵企老板。
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無論是獵企老板，還是團(tuán)隊(duì)TL, 需要不斷從業(yè)務(wù)實(shí)際場(chǎng)景中跳脫出來，從大局和運(yùn)營的角度，深度思考團(tuán)隊(duì)的弊端在哪里，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在哪里，團(tuán)隊(duì)的出路在哪里？突破固有傳統(tǒng)的單兵式管理思維， 實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)效能的最優(yōu)化產(chǎn)出和拓展，通過數(shù)字化運(yùn)營理念，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破和規(guī)模化增長。
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