獵頭公司的高價(jià)值，在于為客戶找到合適的優(yōu)秀人選
最近在思考搜索渠道和人才甄選問(wèn)題，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)逐漸發(fā)展成熟，不少人才可以在獵聘、Linkedin、前程、智聯(lián)、BOSS直聘，脈脈上找到，仿佛我們可以足不出戶，有一臺(tái)電腦一部手機(jī)就可以鏈接所有人。
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不過(guò)真相永遠(yuǎn)不只是表面看到的樣子，如果真的是So easy, 那么獵頭行業(yè)也可以消失了。
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因?yàn)樾畔⒌姆窒碓絹?lái)越便捷和同步，幾乎不存在什么信息差，那么所謂的傳遞信息的中介還有什么存在的必要嗎？
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事實(shí)上，獵頭行業(yè)還在蓬勃發(fā)展，客戶需求還在不斷增長(zhǎng)，一定是中間有核心的價(jià)值環(huán)節(jié)無(wú)法被取代，或者說(shuō)在創(chuàng)造著實(shí)際有效的價(jià)值。
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那么獵頭公司的高價(jià)值，或者說(shuō)核心價(jià)值到底在哪里呢？
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首先分析在平臺(tái)上更新簡(jiǎn)歷的情況，什么情況下會(huì)在平臺(tái)更新，更新之后會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，結(jié)果是幫助了獵頭公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)還是降低了獵頭公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)出？
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01、候選人選擇平臺(tái)更新簡(jiǎn)歷的情況。
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分析的候選人主要針對(duì)3年以上，大專以上學(xué)歷的人群。校園招聘，兼職和藍(lán)領(lǐng)社會(huì)招聘不屬于本次討論范疇。
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一個(gè)在社會(huì)上工作了至少三年的人，總會(huì)有一些同學(xué)（同專業(yè)，工作相近度高），朋友（志同道合，交流機(jī)會(huì)多），同事（前同事人員流動(dòng)去向）可提供一些就業(yè)機(jī)會(huì)信息，如果都沒(méi)有，也只能說(shuō)明人緣也就呵呵了，可能要考慮下自己的做人做事方面。
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即使處于保密或者是想跨行跨專業(yè)等情況，信息會(huì)比較少，也會(huì)對(duì)希望從事的行業(yè)內(nèi)公司有些了解，主動(dòng)投遞一些心儀的公司（既然已經(jīng)動(dòng)了跳槽的心思）。
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這些信息都使用了之后，可能因?yàn)樽约耗芰Σ蛔銢](méi)有面試上，也可能自己看不上一些機(jī)會(huì)，總之是高不成低不就吧，所以只能擴(kuò)大渠道和范圍，在網(wǎng)站公開簡(jiǎn)歷。
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實(shí)際上，這個(gè)階段已經(jīng)篩選掉了很多優(yōu)秀的人，那些直接被老總們看上挖走的，被朋友，同學(xué)，好友推薦去做優(yōu)秀崗位的，有心儀的公司直接投遞被錄用的。
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02、候選人公開簡(jiǎn)歷之后發(fā)生的情況。
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短暫的簡(jiǎn)歷開放就有新的就業(yè)機(jī)會(huì)的，這樣的人選等獵頭看到，基本都已經(jīng)在OFFER階段了，介入比較困難。如果自己走運(yùn)，自己是在比較前期聯(lián)系上的，那還要看手里的職位機(jī)會(huì)給不給力了，如果沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，也是無(wú)法順利成單的。
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如果一個(gè)人簡(jiǎn)歷經(jīng)常處于更新狀態(tài)，大概率是可能接觸了很多機(jī)會(huì)都不合適，不上不下，這個(gè)時(shí)候可以推薦成功的概率就不高了，最起碼是比較辛苦。
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這樣分析下來(lái)，如果一個(gè)獵頭經(jīng)常在線上活動(dòng)，那么滿眼想看的就是優(yōu)秀的人選新鮮出爐的簡(jiǎn)歷，這種概率大概不比去面包房買面包碰上新鮮出爐的烤法棍概率高吧，一天中也就那么幾次，可遇不可求。
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如果生活中一個(gè)人為了買新鮮出爐的面包而一直在那里等著，或者一會(huì)兒就跑去看看，大約會(huì)被大家當(dāng)做神經(jīng)病的，那么天天守在線上刷簡(jiǎn)歷，又是什么病呢？
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既然知道網(wǎng)上刷簡(jiǎn)歷是病，而且癥狀明顯，那么就得治，而且有病就有藥，不用怕。
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老師開的藥方：Mapping,轉(zhuǎn)介紹、清數(shù)據(jù)庫(kù)，接觸產(chǎn)業(yè)鏈上下游，做背調(diào)。
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走出去，面對(duì)真實(shí)的候選人，聊聊企業(yè)的產(chǎn)品，架構(gòu)，盈利模式，產(chǎn)業(yè)布局和人才訴求，這些都會(huì)給自己增加談資和渠道。
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獵頭公司的高價(jià)值，在于為客戶找到合適的優(yōu)秀人選（而且得是客戶找不到的）。
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這里面的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一是快速鏈接到優(yōu)秀人才，二是評(píng)估和判斷適合客戶的需求。這樣客戶的獵頭費(fèi)才付的心甘情愿。
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值得反思的是多少獵頭在做著簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工的工作，所以客戶對(duì)支付獵頭費(fèi)再三推諉？
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無(wú)論是產(chǎn)品和服務(wù)，大家都是有辨識(shí)能力的，匹配且值得，并且愿意持續(xù)購(gòu)買和合作，是對(duì)方愿意掏出真金白銀買單的基礎(chǔ)。
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之前受益于經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和人口紅利，獵頭行業(yè)也高速發(fā)展，也許可以靠在數(shù)據(jù)庫(kù)和各種平臺(tái)找找簡(jiǎn)歷來(lái)成單。
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現(xiàn)在風(fēng)潮漸退，沒(méi)練好內(nèi)功的獵頭是在冒著裸泳的風(fēng)險(xiǎn)。
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如果退潮了，只能尷尬到自己選擇退出，而這個(gè)選擇其實(shí)不能怪獵頭行業(yè)。
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客戶招人難點(diǎn)和痛點(diǎn)，就是獵頭公司的價(jià)值所在。如果沒(méi)得到認(rèn)可，只能說(shuō)明自己內(nèi)功修煉的還不夠好，還有更多提升空間。
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道阻且長(zhǎng)，已出發(fā)，就心無(wú)旁騖，風(fēng)雨兼程吧。
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