獵頭公司的下半場：八成市場將被兩成的獵頭公司所占據(jù)
大家應(yīng)該都知道，今年年初以來，由于宏觀經(jīng)濟下行，導致整個獵頭市場呈現(xiàn)相當大的困難。主要體現(xiàn)在：
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1. 各類外資客戶大規(guī)模壓縮獵頭使用率。通過Direct Sourcing/內(nèi)部推薦/領(lǐng)英/獵聘及其他渠道，很多大型外資客戶已經(jīng)將招聘職位的獵頭使用率降到6%以下。而在兩三年前，很多公司還是30%的使用率。
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2. 外資客戶對候選人的要求越來越高，導致Leading Time大幅度變長，進而導致完成項目/開票/回款的周期變得非常長。這是我從業(yè)多年以來所罕見的。
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由此，造成的情況是：眾多中小型獵頭公司由于上述情況，直接導致大量裁員，甚至崩潰與清盤。對于大型獵頭公司來說，情況同樣如此。
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即使如某航母級別的獵頭公司，今年也已經(jīng)進行了兩輪的低產(chǎn)出員工優(yōu)化項目。我們在過去半年間所遇到的諸多業(yè)內(nèi)同行，都在訴苦市場特別難做。我們判斷，在2020年，將會有更多的獵頭供應(yīng)商將會陷入困境。
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但同時，我們認為整個獵頭市場的發(fā)展發(fā)生了日新月異的變化，大量新的機會開始不斷涌現(xiàn)，體現(xiàn)在：
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1. 各行各業(yè)的中資企業(yè)開始大規(guī)模使用獵頭來完成招聘項目。舉個例子來說，年銷售額300億的一家民營消費集團，從今年春節(jié)迄今，已經(jīng)通過外部渠道完成了二十多個副總監(jiān)/總監(jiān)/副總裁級別的招聘。僅僅針對這些項目，服務(wù)費用不會少于500萬。又比如說，一家總部位于江蘇的A股上市的民營工業(yè)集團，通過獵頭公司招聘CFO,董秘，法務(wù)總經(jīng)理等高管，每一個職位的薪水都不低于2百萬。且該集團還有大量經(jīng)理/高級經(jīng)理/總監(jiān)的崗位通過獵頭來招聘完成。
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2. 隨著中國進一步擴大內(nèi)需，“衣食住行生老病死”相關(guān)的行業(yè)，繼續(xù)涌現(xiàn)大量的招聘需求。舉例來說，我們的一家全球領(lǐng)先的外資零售集團客戶，整個集團大部分的招聘項目都可以使用獵頭來推薦候選人。對于一些Director Level的崗位，他們還會邀請Retained Executive Firm來協(xié)助。
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3. Digital & Technology滲透入所有的行業(yè)，無論是2B還是2C的行業(yè)，都在大量運用科技和互聯(lián)網(wǎng)提升效率。因此這部分的招聘需求將會繼續(xù)大量涌現(xiàn)。舉例來說，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)在使用E-commerce和DigitalMarketing以及相應(yīng)的IT技術(shù)來武裝自己的銷售/市場團隊，無論是在哪個行業(yè)之中。
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基于上述的形勢，獵頭行業(yè)將會呈現(xiàn)更嚴重的二八法則，即20%的獵頭公司占據(jù)了80%的市場。在2019年/2020年，這20%能夠活下來且能夠持續(xù)繁榮發(fā)展的公司，將會有這些特質(zhì)：
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1. ?持續(xù)不斷的全員新項目獲取：通過持續(xù)不斷的全員參與的Leads/BD/老客戶持續(xù)維護的動作，使得整個組織的新建項目數(shù)量一直保持充盈。BD絕對不是組長一個人的工作，而是全體組員必須要掌握的技能，必須要日日投入的工作。巧婦難為無米之炊，沒有持續(xù)的項目新建，組織意味著死亡。
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2. ?絕不妥協(xié)的全員核心KPI完成：無論是每周的報告發(fā)送/新建候選人，還是Leads/客戶電話，核心KPI的完成度絕對不能被妥協(xié)。在市場繁榮的時代，不緊不慢的獵頭顧問還尚且能在組織中混日子。而在當下的嚴峻市場中，任何追求生存與成長的獵頭公司將絕對不能夠允許這類同事占用組織的資源，降低組織人才的密度。
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3. ?對于市場熱點的行業(yè)/職能的研究與把控：餡餅不是天上掉下來的，組織需要通過強勁的商業(yè)嗅覺，來把控下一階段的資源傾斜與投入。舉例來說，在2018年，就有一家上海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在一年之中付出了超過千萬的獵頭費用。其中的一家服務(wù)商，獲得了超過600萬的服務(wù)費。機會無處不在！
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留言墻：
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你，你的團隊，你的公司，為了Q4的目標，做了什么不同往常的行動呢？
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