獵頭公司內(nèi)訓(xùn)之論獵頭的初心……
有人說“獵頭公司就是忽悠，先把客戶侃暈，然后再撿企業(yè)好的亮點(diǎn)說服職業(yè)經(jīng)理人接offer”，有人說“獵頭公司就是人才中介，拿企業(yè)沒有的信息獲得高額的獵頭費(fèi)用”，個人認(rèn)為都對，也都不對。
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資深獵頭顧問：我心中的“獵頭公司”
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獵頭公司是隨著外企在國內(nèi)市場快速擴(kuò)張以及人才本土化戰(zhàn)略，尤其是從北上廣深一線城市，延伸到各經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的省會城市。在河南來說是從2009年收客戶成功推薦上崗人員一到兩個月月薪的獵頭雛形，然后到2013年按成功推薦上崗人員年薪比例收費(fèi)的初步規(guī)范，再到2016年開始按行業(yè)專注細(xì)分的精準(zhǔn)時代。所以說上述觀點(diǎn)都是獵頭公司從野蠻生長到規(guī)范必經(jīng)的過程和階段。
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我為什么要選擇獵頭行業(yè)？
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轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入獵頭公司也有些年頭了，曾經(jīng)和同事交流為什么做獵頭，有人說“聽說獵頭很賺錢，每個月能拿到好幾萬元的高額獵頭提成”，有人說“獵頭公司感覺很高大上，就像2018年胡歌主演的電視劇《獵場》經(jīng)常出現(xiàn)在高檔咖啡廳、茶室，以及五星級酒店的高消費(fèi)場所，很酷很有范”。其間還有其它各種想法就不一一列舉。
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第一，想找一個未來五到十年能長期奮斗的事業(yè)，而不是到了職業(yè)經(jīng)理人的年齡天花板，從可以從容選擇優(yōu)秀企業(yè)到被動被企業(yè)選擇，薪酬待遇成斷崖式下跌。特別是做獵頭以后，無數(shù)次企業(yè)董事長或總經(jīng)理需求總監(jiān)、副總經(jīng)理中高端人才說“35歲左右最好，盡量不要超過40歲”，極端的軟件編程專業(yè)人才年齡不要超過30歲。從剛開始不理解到非常體諒企業(yè)決策人的想法，社會的消費(fèi)主流群體從70后、80后快速向90后、00后過渡，不能跟上客戶需求注定被時代所淘汰。
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第二，幫助優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人找到一個稱心如意的企業(yè)平臺，而不是陷入處理站隊、處理復(fù)雜人際關(guān)系。之前做了這么多年人力資源管理，真的能充分展現(xiàn)個人價值、進(jìn)展所長的職業(yè)經(jīng)理人寥寥無幾。不是自己不夠優(yōu)秀，而是留給每個人找工作的時間是有限的，你能找一個月、兩個月，再長時間的話，家人不說，自己都撐不住。每一個月房貸、車貸、水電氣費(fèi)用、家庭開銷都是固定要支出的，迫于現(xiàn)實(shí)壓力匆忙選擇，其結(jié)果可想而知。
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結(jié)語
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優(yōu)秀獵頭顧問最有價值的不是做了多少多少業(yè)績，拿了多大年薪的offer，而是有沒有良好的口碑。是否站在企業(yè)發(fā)展的角度，幫助老板理清企業(yè)目標(biāo)和用人標(biāo)準(zhǔn)之間的匹配程度，客觀冷靜分析每一位所推薦候選人的優(yōu)勢和不足，減少不必要求大牌求面子的錯誤舉動。是否幫助職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)清自己的優(yōu)缺點(diǎn)，哪些能力是含金量最高，目前急需今后重點(diǎn)加強(qiáng)，哪些需要彌補(bǔ)的短板和性格缺陷，除了說明企業(yè)的優(yōu)勢和機(jī)會，今后加盟企業(yè)遇到的困難也要客觀展現(xiàn)。做水到渠成的雙贏好事，而不是拉郎配的簡單撮合。
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獵頭是活到老學(xué)到老的終生學(xué)習(xí)職業(yè)，
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不管是看書學(xué)習(xí)還是向高人請教，
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遵循自己初心，
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時時擦拭、知行合一，
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做一個讓企業(yè)喜歡、
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讓優(yōu)秀人才信任的優(yōu)秀獵頭顧問。
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