如何與獵頭公司深度合作才能將其價(jià)值最大化
當(dāng)你在職場上做出一定的成績后，往往會(huì)吸引一類人群的注意，那就是獵頭。但正如同每個(gè)行業(yè)都有牛逼的人和傻逼的人，獵頭這個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者也分為三六九等。想要最大化獵頭公司的價(jià)值，第一步就是要識(shí)別獵頭的優(yōu)劣，避免浪費(fèi)時(shí)間。
?
進(jìn)擊的獵頭：從不及格到卓越
?
不及格的獵頭：鬧心
?
莎士比亞曾說過：「一千個(gè)人眼中就有一千個(gè)哈姆雷特。」而不及格獵頭的搞笑方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一千種。
?
因?yàn)椴患案瘾C頭的表現(xiàn)形式實(shí)在太多，此處就不再逐一列舉。其最大的功能就是讓人鬧心，很多人的處理方式也是果斷拉黑，避免心情的二次污染。
?
不過如果有耐心的話，可以判斷下這家獵頭公司是否有實(shí)力/專業(yè)，機(jī)會(huì)本身是否有跟進(jìn)的必要。因?yàn)橛行┬～C頭初入職場，自身的專業(yè)能力欠佳，但并不排除其背后有很好的機(jī)會(huì)，可以嘗試著與其leader進(jìn)行溝通。
?
合格的獵頭：傳遞信息
?
作為一個(gè)合格的獵頭，基礎(chǔ)的要求就是能夠清楚地傳遞信息，并且能夠正確地解讀已知信息，做到合理的匹配。而且這種傳遞是雙向的，對候選人來說，獵頭既要有效傳達(dá)對方公司和崗位的信息，也要向?qū)Ψ焦厩宄鬟_(dá)自己的訴求和想法。
?
不過這類獵頭只能傳遞信息本身，做簡單的分析和建議，如果你要問「為什么是這樣」，他們的回答可能就有些捉襟見肘了。如果遇到這類合格的獵頭，不妨把他們當(dāng)作獲取多一種信息的渠道，保持正常的通訊交往。也許在未來的某個(gè)時(shí)刻，他就能為你傳遞一個(gè)好機(jī)會(huì)呢。
?
卓越的獵頭：職場顧問
?
卓越的獵頭往往具備極高的專業(yè)度。他們每年瀏覽數(shù)千份簡歷，每天深度溝通數(shù)位潛在候選人，可謂是識(shí)人無數(shù)——會(huì)發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)指出你的gap；他們對所做崗位的市場和行業(yè)深入洞察，對機(jī)會(huì)的解讀有理有據(jù)、長遠(yuǎn)而深刻——既可以著眼于當(dāng)下，也可以放眼于未來。
?
經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭更像是一名咨詢顧問，他們會(huì)傾聽候選人的訴求，評估候選人特質(zhì)與目標(biāo)崗位的差距，并做出合理的指導(dǎo)和建議。他們不會(huì)可以刻意追求成單，只會(huì)把對的人送到對的崗位上，幫助和激發(fā)候選人創(chuàng)造出更大的價(jià)值和潛能；他們更在乎自己的信譽(yù)和口碑，以及與客戶、候選人建立長期的合作關(guān)系，甚至是革命般的友情。
?
和這樣的獵頭深度交流后，即便我們最終沒有跳槽成功，也會(huì)收獲一次相對完美的職業(yè)思考和心靈碰撞。
?
讓獵頭說真話，也對獵頭說真話
?
假設(shè)我們現(xiàn)在遇到了一位還不錯(cuò)的獵頭，那么我們就可以進(jìn)入第二步：最大化這名獵頭對我們的價(jià)值。
?
首先最基本的，我們可以從這名獵頭處獲取信息，崗位的、公司的、行業(yè)的、市場的……雖然我們現(xiàn)在處于信息開放的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但不少招聘機(jī)會(huì)和信息（尤其是高端職位）仍然掌握在某幾家（甚至某一家）獵頭公司手上，因此盡量不要過于武斷、過于快速地?cái)財(cái)噙@條獲取信息的通路，可以保持友好互通。同時(shí)在這種交互的過程中，我們也能夠更好地判斷這名獵頭的專業(yè)程度。
?
其次，如果我們判斷出這名獵頭具有較高水平，同時(shí)也對他介紹的機(jī)會(huì)較感興趣，就可以嘗試著表達(dá)自己真實(shí)的訴求，讓他從專業(yè)的角度進(jìn)行評估。相較于與企業(yè)方的正式面試，在與獵頭交流的過程中，我們完全可以更加真實(shí)一些，比如對職業(yè)發(fā)展的考量、對家庭生活的顧慮、對薪資提升的期望等。好的獵頭會(huì)從更客觀的角度進(jìn)行分析和評估，并且盡可能地為候選人推薦最優(yōu)的路徑，爭取最大的利益。
?
卓越的獵頭并不會(huì)一味地附和候選人，他們能夠在短時(shí)間內(nèi)識(shí)別出候選人的優(yōu)勢與不足，并與目標(biāo)崗位的要求進(jìn)行對應(yīng)后發(fā)現(xiàn)gap和潛在風(fēng)險(xiǎn)，隨后看似不經(jīng)意地拋出一些問題，再根據(jù)候選人的回答來判斷，是否要繼續(xù)附和下去。也就是說，在與一名優(yōu)秀獵頭的對話過程中，如果對方獵頭始終都笑臉相迎，點(diǎn)頭稱是，可能并不見得是一個(gè)好的現(xiàn)象。
?
想要最大化獵頭公司的價(jià)值，就需要讓獵頭說真話，有意識(shí)地從獵頭那里套取反饋?？赡軐懙竭@里，大家會(huì)覺得有些疑惑，獵頭提供真實(shí)反饋不是天經(jīng)地義的嗎？但這里的反饋并不是指「你適不適合這個(gè)崗位」、「流程要不要繼續(xù)往下走」，而是指「你的gap是什么」、「未來可以通過何種方式彌補(bǔ)這種gap」。這兩類反饋的深度，以及對個(gè)人職業(yè)發(fā)展的價(jià)值，是完全不同的。
?
再次，為什么有些獵頭明明可以提出更有深度的建議，卻選擇微笑不語呢？
?
從職責(zé)上來說，獵頭最主要的工作是搜尋人才，而不是輔導(dǎo)、教練每一個(gè)候選人，時(shí)間上不允許；從溝通過程中的互動(dòng)來說，很多候選人會(huì)主動(dòng)打斷獵頭說真話的念頭，比如過于自信的表達(dá)，如「我過去面試從來沒有失敗過」、「我沒有任何問題」，時(shí)代變了，市場對人才的需求和認(rèn)可程度總會(huì)發(fā)生改變，更何況人無完人；又如情緒化的對抗，如「你提的問題有問題」、「你是不是在批判我」，好獵頭不會(huì)提出無意義的問題，更不會(huì)莫名其妙地批判候選人，而是把所有要素放在臺(tái)面上進(jìn)行討論而已。
?
真誠、平等的對話有利于雙方獲得利益的最大化。如果你已經(jīng)被獵頭找上門來，說明你已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)秀的人才，完全有機(jī)會(huì)可以利用這個(gè)找上門來的人脈，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的更上層樓。
?
最后，祝大家都可以優(yōu)秀到被獵頭「煩」，遇到的每個(gè)獵頭都是卓越的獵頭，職場之路順風(fēng)順?biāo)l(fā)發(fā)發(fā)。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，合作熱線： 400-6222-973
簡歷在線投遞請登錄：kwnqmltzvs.cn
高端人資交流群④群 197105271，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺(tái)：qiankunlt
