看到這個標(biāo)題，
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獵頭公司可能會覺得：我不是，我沒有，別瞎說！
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候選人可能會想：這不正是我的心聲嗎？
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HR可能會想：我也是這樣覺得。
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為什么獵頭公司能這么煩人呢？
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我們來看看作為獵頭公司顧問的小張同學(xué)的心聲。
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獵頭公司為什么這么煩人？
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我感覺這個標(biāo)題一出，非同行看到就已經(jīng)笑了，同行紛紛掄起了鍵盤和座機(jī)，準(zhǔn)備打爆我的狗頭。
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可是獵頭公司是真的招人煩，這已經(jīng)成了職場共識了，所以掩耳盜鈴，鈴鐺就不響了嗎？
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獵頭公司一天給你撥八百個電話，你不接就繼續(xù)撥微信語音。
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獵頭公司什么都想跟你聊，從家長里短聊到人生理想，獵頭公司不懂什么叫差不多得了。
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能不能有事說事，沒事別煩？
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為何獵頭公司不能好好做個人？
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獵頭的工作開始于電話銷售，過程是專業(yè)咨詢，最后又回到電話銷售。開頭不是人，中間是個人，最后是不是人很難說。
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HR和候選人也很疑惑，你昨天還不是人，今天怎么就是了？明天你又不是了？你讓我信哪個好？你我其中必定一個有毛病，那總歸不是我吧？
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這樣的工作堪稱絕無僅有。一般別的工種都是自始至終塑造同一種職業(yè)形象，而獵頭公司成天就是看我七十二變。
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客戶爸爸招聘職能的延伸是我，職業(yè)經(jīng)理人求職的左膀右臂是我，兩頭不討好，好像專門在中間搞事情的還是我。
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大灰狼是我，小紅帽是我，大灰狼吃了小紅帽之后消化不良，去看病找的醫(yī)生還是我。
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我每天根據(jù)生活的夾縫來改變自己的形狀，不到電話接通的那一刻，你無從得知今日份的我究竟是什么樣，我真是薛定諤的獵頭。
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太難了。
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01、電話銷售
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候選人掛簡歷和HR掛職位一樣，都是非常危險的行為。從你點(diǎn)擊上傳的那一刻開始，一大波獵頭就已經(jīng)在趕來的路上。
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我們無處不在，我們無孔不入，我們不知疲憊，我們嗡嗡嗡嗡。
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“健身舞蹈游泳瑜伽了解一下”，
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“姐你xx小區(qū)的房子考慮出售嗎”，
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并稱陌生來電三巨頭，你躲得過初一，躲不過十五。
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陌生來電哪家強(qiáng)，拔劍四顧心涼涼。
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電話你當(dāng)然可以不接，但獵頭公司不會就此放棄。你的公司郵箱，私人郵箱，手機(jī)，第二個手機(jī)，座機(jī)，微信，別的各種社交媒體渠道，甚至知乎賬號，我們一個都不會放過。
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寫郵件，你不回很正常；加微信，不通過更正常，我們不會因此氣餒，反正被拒絕又不罰錢。作為一個合格的銷售，第一件要學(xué)會的事情就是置情緒于度外。
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你無法讓一個獵頭失望，因?yàn)槲覀兪悄镜酶星榈拇騝all機(jī)器。
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我曾經(jīng)遇到過一個候選人，姓王，我打電話他沒接，搜手機(jī)號加了微信，發(fā)現(xiàn)他的微信名叫“王不看機(jī)會”。
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我也就笑了一分鐘吧，笑完還得打給趙錢孫李，周吳鄭王。哦姓王的不用了，王不看機(jī)會。
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02、專業(yè)咨詢
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一旦你在電話里確認(rèn)自己看機(jī)會，或者自己可以考慮新的獵頭公司，你就會發(fā)現(xiàn)電話那頭搖身一變，忽然一本正經(jīng)起來。
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是的，做個人的時候到了。
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一秒鐘前還塑料又機(jī)械的聲音，陡然變得非常端莊，談吐也跟著考究起來。
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你要是有空，此時可以試著跟ta聊一聊市場趨勢，ta的反應(yīng)很可能不亞于貴司花大價錢請來的管理咨詢顧問。
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很有意思，電話銷售從土里站起來，抖掉一身灰，不僅能當(dāng)個人，還能一秒當(dāng)個竄天猴。
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獵頭這個職業(yè)雖然沒有門檻，但也沒有上限。各色奇花異草綻放在獵頭行業(yè)的土地上，不管你欣賞哪一款，都能給你立刻隨風(fēng)搖曳。
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如果你是HR，這個時候你就問，你們公司跟別的獵頭公司相比，有什么競爭優(yōu)勢？
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——哪有什么競爭優(yōu)勢，我司一條龍服務(wù)，我就是那條龍。
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如果你是候選人，這個時候你就問，你剛才介紹的職位有什么發(fā)展前景？
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——哪有什么發(fā)展前景，前景都是您自己掙的，問我有什么用。
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可我們不敢這么說。
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注意問的時候，一定要放在“市場趨勢”這個話題后面，因?yàn)檫@時候獵頭公司已經(jīng)被架起來了，人皮穿上了沒法脫，不得不給你唱念做打，傾情出演。
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這倆問題都在我們業(yè)內(nèi)“惡心人”問題排行榜之首，一問一個準(zhǔn)。只要你問了，不管在電話里還是當(dāng)面，你馬上就能免費(fèi)觀賞一場獵頭本人最高水平的話劇演出。
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不可能不精彩，不精彩你找我。
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03、電話銷售 again
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很神奇，事情進(jìn)展到最后，我們突然又變回了電話銷售。
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你跟我們本來已經(jīng)是并肩作戰(zhàn)的關(guān)系，并且你也習(xí)慣了我們?nèi)潭及扒榜R后，突然在臨門一腳的時候，你意識到一個十分尷尬的事實(shí)：獵頭公司的利益跟你并不是統(tǒng)一的。
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你不禁感到疑惑，ta之前跟我說的話，都是在幫誰？
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你只好回想自己這段時間以來的言行，想想自己有沒有釋放什么錯誤的訊號，或者透露了太多我們不必知道的信息。
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你很煩獵頭公司用這些東西來影響你，你開始有所保留，或者故意每次都晚一點(diǎn)回復(fù)我們。
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就在你明顯冷淡的時候，我們會突然從一個人變成一群人。
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獵頭本人，獵頭公司的老板，獵頭公司的同事，甚至獵頭公司的總經(jīng)理都想跟你“約個電話”，你一邊疑惑自己怎么就如此重要了，一邊覺得那頭怕是要打群架。
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輪番動之以情，輪番曉之以理，唉這些人吶……心一急，動作就要變形，紅臉白臉都來了，說到底還是一群銷售。
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獵頭公司真煩人，獵頭總是過界，獵頭不懂適可而止。但實(shí)際上，獵頭到底是怎樣的一類人呢？
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獵頭很少準(zhǔn)時下班，獵頭經(jīng)常努力完了一場空，獵頭總是拿不準(zhǔn)你們無法量化的信任到底能打幾分。
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我剛工作那一年，有一天公司安排了資深同事給我們小朋友培訓(xùn)，我看著神采飛揚(yáng)的小姐姐，心里全是羨慕。我受了鼓舞，當(dāng)天加班到八點(diǎn)，卻透過會議室的毛玻璃，隱約看到小姐姐在里面嚎啕大哭。
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聽說是明天入職的候選人這會兒才說不去了，而客戶公司的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)上了飛機(jī)，從美國出發(fā)，專門為了他飛過來。她不知道還能怎么辦，只好先哭一場。
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那一刻，我懂得了世人皆苦。
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說到底，這世上并沒有穩(wěn)坐釣魚臺的獵頭公司。
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獵頭從不發(fā)脾氣，不會掀桌子說不干了，還總在聆聽、調(diào)停、勸慰和陪伴。獵頭是真正沒有情緒自由的工作。
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你不知道你前腳說感覺新公司還不錯，后腳過幾天就提離職，還沒收到服務(wù)費(fèi)的小獵頭因此過不了試用期，ta想不通自己做錯了什么。
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你不知道你一邊讓獵頭公司幫你去爭取薪資，一邊繞過ta自己去跟HR掰扯，ta夾在中間像個無人喝彩的小丑，有多心酸。
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你更不知道你每一次不接電話，晚回消息之后，獵頭在每周例會上無法解釋為什么聯(lián)系不到你。Ta急著找到你，可能只是想換自己老板一個笑容，然后好好過個周末。
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多的是你不知道的事。
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獵頭行業(yè)與商業(yè)社會的關(guān)系，大約就是牙簽鳥與鱷魚，煩不煩，有多煩其實(shí)都不重要。
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但凡諸位還要工作，企業(yè)還要招聘，牙簽鳥就會一直存在，并不厭其煩地到處蹦跶。
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下次接到獵頭的電話，記得要對ta好一點(diǎn)。
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如果你仍堅(jiān)持著獵頭事業(yè)，
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或者你是外行人，對獵頭工作產(chǎn)生了興趣，
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