都說(shuō)獵頭沒(méi)有Career Path，永遠(yuǎn)就是賺錢(qián)的工具。承認(rèn)這句話的人基本都是雇員Employee。
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然而一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)覺(jué)得有任何不妥的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者，就沒(méi)有Career Path，作為領(lǐng)導(dǎo)者，永遠(yuǎn)需要為公司盈利。
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其實(shí)創(chuàng)業(yè)者的公司在不斷的成長(zhǎng)，其本身就是一種Career Path，只是沒(méi)有什么Title的變化而已。
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我這里想表達(dá)的是：獵頭是有Career Path的，而且在任何環(huán)境下，都有可能成為CHROO，也就是對(duì)人才的運(yùn)營(yíng)管理。
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相信部分小伙伴已經(jīng)看出，這個(gè)CHROO是一個(gè)組合詞，現(xiàn)實(shí)中還沒(méi)有這個(gè)詞，這里將HR與COO結(jié)合在了一起，只是為了更形象的表達(dá)獵頭的發(fā)展路徑，重點(diǎn)在人才的管理，本質(zhì)則是運(yùn)營(yíng)的管理。
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在維基百科中，COO的責(zé)任范圍中有一部分是：負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的完成，對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃負(fù)責(zé)。
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這個(gè)和獵頭規(guī)劃好自己的人才庫(kù)，將庫(kù)中的簡(jiǎn)歷盤(pán)活變現(xiàn)有異曲同工之處。
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傳統(tǒng)的獵頭公司做法是這樣的：
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開(kāi)發(fā)客戶，獲得職位，根據(jù)職位找人，到各大目標(biāo)公司找人，然后面試，寫(xiě)推薦報(bào)告，推薦給客戶，安排兩到三次客戶面談，之后談薪水，簽Offer，協(xié)助候選人提出辭職并入職，之后開(kāi)發(fā)票，催款，協(xié)助候選人過(guò)保證期。
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這樣的做法，基本就是客戶要找什么人，自己就去找什么人，找人的過(guò)程非常漫長(zhǎng)，效率十分低下。
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找人之前還要好好學(xué)習(xí)一番，候選人上班后，催款也是個(gè)體力活，甚至催不到錢(qián)，一直耿耿于懷。
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精益獵頭公司的做法在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上做了大量細(xì)微的改進(jìn)，如果要說(shuō)最明顯的區(qū)別，就是對(duì)工具的改造和使用效率的極大提高！
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精益獵頭人，他們積累自己擅長(zhǎng)的感興趣的候選人群并放入簡(jiǎn)歷管理工具，與候選人經(jīng)常溝通建立信任！
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精益獵頭公司的做法和傳統(tǒng)獵頭公司的最大變化就是，獵頭把大量的精力放在了候選人溝通、建立和維護(hù)信任上。
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這樣做的好處，最根本的解決了客戶最樸素的需求：你有這樣的人么？
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客戶和獵頭溝通新職位時(shí)，最多問(wèn)的問(wèn)題就是這個(gè)。
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而客戶最不想被多問(wèn)的就是：這個(gè)職位具體什么情況？
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我們常說(shuō)，客戶職位的情況，并不一定是HR告訴我們的。
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更多的和行業(yè)、職能有關(guān)的信息，最終是候選人告訴我們的。我們可以通過(guò)3到5個(gè)電話，從候選人端了解職位九成以上的信息。
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所以，獵頭只要運(yùn)營(yíng)好了候選人，也就在獵頭招聘的環(huán)節(jié)中把握住了最重要的環(huán)節(jié)。
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這也就是為什么我說(shuō)，獵頭才是最好的人才首席運(yùn)營(yíng)官，這是必須的！
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由此，我們來(lái)看看精益獵頭下的候選人導(dǎo)向模式對(duì)于我們獵頭工作有什么好處：
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獵頭容易建立和自己教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、興趣相符合的候選人群。不只是以職位需求為唯一導(dǎo)向，而是個(gè)人興趣擅長(zhǎng)。
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獵頭容易建立同質(zhì)化的候選人群，并且將他們聚攏在一起，和他們溝通交流，共享行業(yè)信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)。
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獵頭容易在自己熟悉的環(huán)境領(lǐng)域中和相關(guān)候選人溝通的深刻，學(xué)習(xí)的深刻，讓自己成為該領(lǐng)域的專家。
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當(dāng)客戶問(wèn)“你有這樣的人嗎”時(shí)，可以非常迅速的給出回復(fù)：有！或者很堅(jiān)決說(shuō)：沒(méi)有！極大增加雙方精準(zhǔn)匹配度！
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和候選人“事前關(guān)系”的良好，和候選人更早建立認(rèn)知和信任，在整個(gè)流程中可以極大降低不確定性，給客戶和候選人都省時(shí)、省事、省力，且省錢(qián)。
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