獵頭人才招聘推薦 北京贏商數(shù)智科技公司 COO
乾坤獵頭點(diǎn)評(píng)：
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1. 企業(yè)融資與投資者關(guān)系：善于從戰(zhàn)略和市場(chǎng)視角審視業(yè)務(wù)價(jià)值，具備財(cái)務(wù)思維，能與公司高層管理者、財(cái)務(wù)管理者或投資方直接溝通。
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2. 創(chuàng)建新業(yè)務(wù)模式和商業(yè)機(jī)會(huì)：善于捕捉商機(jī)和供需關(guān)系，具備業(yè)務(wù)分析能力，能從全產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)角度思考解決方案和可行性研究。
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3. 集團(tuán)管理和公司治理：善于思考和經(jīng)營“人”的問題，具備與人打交道的洞察力和耐心，能從相對(duì)復(fù)雜、非邏輯、規(guī)律不明的環(huán)境下找到關(guān)鍵點(diǎn)和解決方案。
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4. 組織架構(gòu)管理和績效管理：善于把握硬性的“制”和柔性的“度”，具備多種職位從基層做到高層的完整經(jīng)驗(yàn)，能與不同職級(jí)、專業(yè)、背景的人打交道。
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5. 戰(zhàn)略合作和商務(wù)談判：善于研究政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈、公司和管理者，具備戰(zhàn)略分析思維和方法論，能在談判中抓牢價(jià)值平衡點(diǎn)和利益交換策略。
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6. 豐富的業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)：善于傳播管理意識(shí)和開發(fā)團(tuán)隊(duì)價(jià)值，具備學(xué)習(xí)新事物和分享培訓(xùn)的能力，能快速組建高適用性的團(tuán)隊(duì)并做到持續(xù)改善。
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工作經(jīng)歷：
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北京贏商數(shù)智科技有限公司（2017.12 - 至今, 2年1個(gè)月），COO。
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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：大數(shù)據(jù)及人工智能BI解決方案
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1. 新業(yè)務(wù)模式：經(jīng)過六個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研，充分掌握一手資料，成功在集團(tuán)董事會(huì)上將“商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)全面升級(jí)”立項(xiàng)并通過，在整合漢博商業(yè)和贏商網(wǎng)兩個(gè)集團(tuán)各部門資源后，創(chuàng)建“北京贏商數(shù)智科技有限公司”并擔(dān)任負(fù)責(zé)人，作為兩個(gè)集團(tuán)合并IPO的第三增長極（咨詢·媒體·數(shù)據(jù)）。
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2. 戰(zhàn)略合作及談判：通過商務(wù)談判和費(fèi)用定價(jià)，成功與阿里巴巴集團(tuán)及旗下高德、友盟公司達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，三家公司作為我方在商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)的集成方和解決方案供應(yīng)商，采購直接成本比市價(jià)降低50%。成功與騰訊集團(tuán)智慧零售事業(yè)部達(dá)成合作，在云南文旅項(xiàng)目及深圳購物中心項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)case by case合作，將阿里系合作方難以簽約的騰訊系項(xiàng)目直接談成。成功與百度零售業(yè)務(wù)達(dá)成合作，在商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)源上實(shí)現(xiàn)“阿里·百度”的雙備份，確保集團(tuán)業(yè)務(wù)能穩(wěn)定運(yùn)行并擁有良好的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。除BAT之外，還與Aibee、鷹云、芝麻科技等國內(nèi)多家中等規(guī)模但具備獨(dú)有研發(fā)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為我方商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定供應(yīng)商。
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3. 全國性銷售渠道：通過駐地培養(yǎng)和內(nèi)部選拔，從零開始創(chuàng)建商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的全國銷售渠道和團(tuán)隊(duì)。共建設(shè)12個(gè)銷區(qū)覆蓋全國，年均深耕客戶量超過200家，強(qiáng)跟進(jìn)意向客戶量超過300家，拜訪維系客戶量超過1200家，年成交額6-7億元。
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4. 大客戶開發(fā)機(jī)制：通過全國性的營銷活動(dòng)和商務(wù)拓展，與國內(nèi)TOP20商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)總部成功對(duì)接并達(dá)成商務(wù)關(guān)系，與TOP100內(nèi)的大部分企業(yè)達(dá)成商務(wù)關(guān)系或合作意向，在幾個(gè)集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注地區(qū)（華北、華東、云南等）實(shí)現(xiàn)在地全量客戶覆蓋。基本達(dá)成“重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)地區(qū)客戶的全量覆蓋，集團(tuán)總部一把手的關(guān)系建立”，部分客戶已轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。
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5. 政府關(guān)系：通過自有人脈和自主開拓，與云南、江西等地市政、旅游、公安等部門對(duì)接并協(xié)調(diào)工作，幫助在地項(xiàng)目順利報(bào)批和落地；與華僑城、華潤、萬科、建投等十?dāng)?shù)家國企總部密切合作，幫助區(qū)域項(xiàng)目過審、入庫、執(zhí)行和驗(yàn)收。
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6. 運(yùn)營管理：通過強(qiáng)化跨部門溝通和實(shí)踐反饋，重新將公司團(tuán)隊(duì)劃分為前端（銷售/商務(wù)）、中端（售前售中）和后端（產(chǎn)品研發(fā)），將銷售和研發(fā)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)中了解需求和產(chǎn)品，且有服務(wù)意識(shí)的人重組為中端專家團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)支撐銷售的售前支持和研發(fā)的需求分析，解決兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工作難點(diǎn)。實(shí)施后工作效果良好，且跨部門溝通會(huì)議頻率從周度降為月度，明顯降低溝通成本。
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7. 成本管控：通過內(nèi)部承包節(jié)約機(jī)制及相應(yīng)崗位分配機(jī)制的實(shí)施推廣，兩個(gè)集團(tuán)下屬子公司的研發(fā)成本平均降低40%。其中，通過在內(nèi)部建立“外采評(píng)估立項(xiàng)核準(zhǔn)機(jī)制”，在外部建立“生態(tài)伙伴分銷機(jī)制”后，將外采/合作的直接成本降低60%以上，并得到更緊密的合作商生態(tài)關(guān)系。
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8. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：通過社招和內(nèi)部定向培訓(xùn)，完成集團(tuán)下屬兩個(gè)子公司初始團(tuán)隊(duì)搭建，平均比集團(tuán)要求周期縮減30%以上，保證各自業(yè)務(wù)及付費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目上線時(shí)間均在集團(tuán)指定周期內(nèi)完成，
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9. 危機(jī)處理：根據(jù)集團(tuán)董事長命令，通過技術(shù)管理介入和人事管理手段，成功處理集團(tuán)另一下屬子公司的高管人事危機(jī)，篩選、保留并重新確立了子公司組織架構(gòu)及核心人員，完整保留子公司全部產(chǎn)品開發(fā)代碼和已上線服務(wù)的正常延續(xù)。調(diào)整后團(tuán)隊(duì)整體薪資下降20%，處理周期只有集團(tuán)預(yù)期的一半。
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小結(jié)：
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戰(zhàn)略合作：建立國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈合作聯(lián)盟，包括百度、阿里、曠視、友盟等基礎(chǔ)技術(shù)或基礎(chǔ)數(shù)據(jù)合作方。
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銷售：完成全國十二個(gè)銷區(qū)，共計(jì)212個(gè)客戶的銷售拓展工作。建立贏商自有大數(shù)據(jù)體系的變現(xiàn)渠道。知名服務(wù)客戶包括華潤萬象城系、華潤萬象匯系、萬科、大悅城、新世界百貨、王府中環(huán)等全國性商業(yè)地產(chǎn)品牌，及合肥之心城、西安賽格等地方性知名商業(yè)地產(chǎn)品牌。
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大客戶：共計(jì)四個(gè)文旅項(xiàng)目智慧化建設(shè)，幾十套各級(jí)別商業(yè)項(xiàng)目智慧化建設(shè)的合同訂單。
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會(huì)銷：完成全國性專場(chǎng)會(huì)銷11場(chǎng)，分別涉及全國性行業(yè)會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議、城市沙龍等。
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