獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：十個(gè)套路問(wèn)題輕松與高管無(wú)障礙溝通
獵頭為了套取高管和成功人士的好感，讓高管把業(yè)務(wù)委托給自己，往往會(huì)通過(guò)一些關(guān)鍵問(wèn)題和溝通套路，達(dá)成很好的“獵人”效果，乾坤獵頭專家現(xiàn)總結(jié)如下：
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獵頭公司問(wèn)題一：您是如何創(chuàng)立您的目前的高度和事業(yè)的?
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沒(méi)有人不喜歡講自己的故事，每一個(gè)人都希望自己在他人心里成為主角。所以，讓這些高端人士分享他們的故事，獵頭就認(rèn)真傾聽(tīng)，輕易俘獲高管認(rèn)同
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獵頭公司問(wèn)題二：您最得意您事業(yè)中的哪一點(diǎn)?
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你很快就會(huì)自以為是，這個(gè)問(wèn)題將激發(fā)出你良好的正面感覺(jué)，并使你獲得正在尋找的正面性回應(yīng)和“知己難逢”的感覺(jué)。
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獵頭公司問(wèn)題三：您和其他高管或者你們公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯區(qū)別是什么?
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這是一個(gè)“自我標(biāo)榜性”問(wèn)題，雖然高管表面裝謙虛，但這個(gè)問(wèn)題卻給了他一個(gè)吹噓自己和他們成就的機(jī)會(huì)。讓他們更加“自信”，有利于獵頭公司拉高價(jià)格。
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獵頭公司問(wèn)題四：您所在的行業(yè)有哪能變化趨勢(shì)
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很多高管都喜歡回答這個(gè)問(wèn)題，反正行業(yè)趨勢(shì)誰(shuí)說(shuō)都有一定道理，而且這顯得他們?cè)谛袠I(yè)舉足輕重。其實(shí)是獵頭在了解你在行業(yè)內(nèi)的地位和對(duì)你的身價(jià)進(jìn)行判斷。
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獵頭公司問(wèn)題五：您對(duì)您行業(yè)的變化趨勢(shì)的看法是?
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這個(gè)問(wèn)題給了對(duì)方一個(gè)成為博學(xué)多才和行家的機(jī)會(huì)，任何認(rèn)為自己從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富或覺(jué)得自己取得了一定的成就的人，都很善于和樂(lè)于和別人分享他們的知識(shí)，因?yàn)檫@種感覺(jué)特別好。
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獵頭公司問(wèn)題六：對(duì)于……企業(yè)，您會(huì)給他們什么樣的建議呢?
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很多高管能力一般卻好為人師，評(píng)頭品足最容易，評(píng)價(jià)老板不上稅!所以，這是很多高管他一個(gè)體會(huì)做老師的感覺(jué)，幾乎每個(gè)人都有好為人師的一面，而且會(huì)很在乎別人對(duì)他的回答的態(tài)度，這個(gè)問(wèn)題給了他尊重。
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獵頭公司問(wèn)題七：您職業(yè)生涯中遇到過(guò)的最有趣或最難搞的事情嗎?
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每個(gè)人都喜歡向別人講述自己的奮斗故事，這個(gè)問(wèn)題給了他這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)你成功了，或者在別人眼理你是成功人物了，你所經(jīng)歷的事都是傳奇，你難道不希望說(shuō)出來(lái)嗎?很多高端人士都希望說(shuō)出自己艱辛歲月，而一般人不懂得給他這個(gè)機(jī)會(huì)，獵頭現(xiàn)在主動(dòng)要求做聽(tīng)眾，高管雖然表面平靜，但內(nèi)心非常激動(dòng)。
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獵頭公司問(wèn)題八：您認(rèn)為哪些方法能有效地使老板或某家公司成功?
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對(duì)于任何一個(gè)高管來(lái)說(shuō)，他對(duì)于自己成功歷程都會(huì)有一套心得，并且是被他自己經(jīng)驗(yàn)證明了的。任何一個(gè)成功的人都喜歡教別人一些心得的，這個(gè)套路問(wèn)題問(wèn)到他最樂(lè)意的點(diǎn)了。
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獵頭公司問(wèn)題九：您打算什么時(shí)候退休?人生規(guī)劃是什么?
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每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，無(wú)論夢(mèng)想怎樣，被問(wèn)者都會(huì)欣賞這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題顯示了你對(duì)他的足夠關(guān)心。而且是拉近私交的好問(wèn)題!
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獵頭公司問(wèn)題十：您如何用一句話或者一個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)您自己和您所取得的成就呢?
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這是個(gè)上升高度的套路問(wèn)題，可是高管們挺喜歡，他們一般會(huì)停下來(lái)，給高管一個(gè)自我恭維的機(jī)會(huì)。這個(gè)問(wèn)題也許連他身邊的最親近的人都沒(méi)提到過(guò)。
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提完這十個(gè)問(wèn)題，高管對(duì)獵頭已經(jīng)沒(méi)有任何抵抗力!其實(shí)，通過(guò)你的自我恭維，就能是輕松實(shí)現(xiàn)獵頭公司的目標(biāo)!
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