想到這個問題時，我率先在獵頭吧和幾個獵頭群發(fā)起了調(diào)研，問現(xiàn)在在做獵頭的朋友，如果不做獵頭，你想做什么？一時好熱鬧。我總結(jié)了一下大家的想法，主要有如下幾個流派：
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占30%的HR派：說轉(zhuǎn)HRBP或去甲方做招聘；
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占同樣比重的銷售派：說轉(zhuǎn)型做金融產(chǎn)品銷售，貨代銷售，或根據(jù)自己的興趣開店做生意；
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有僅次于前兩個主要流派的為師派：轉(zhuǎn)型做教育和培訓；
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還有興趣派：考古、碼字、圖書管理員、中醫(yī)、手藝人等等；
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還有奇特派：比如開個咖啡廳，聽高端人選講行業(yè)新聞；比如說做臥底，比如說算命，一下炸出各種流派，什么星盤、手相、八字...
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笑得我合不攏嘴，心想獵頭跟各行各業(yè)的人打交道，真是創(chuàng)意無限??！世界雖然大，獵頭最有趣！
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這個問題，我自己也深刻的思考過，當初選擇走上獵頭這條路，是因為想成為一個專業(yè)的人，并且是在與人最相關(guān)的人力資源領(lǐng)域。后來發(fā)現(xiàn)，獵頭這個工作有效滿足了我年少時不同的夢想，我以前想過做記者，想過當老師，想過做電臺訪談類節(jié)目主持人，想過做心理咨詢師，一整合，不就是獵頭嘛！天天接觸不同的人，有機會訪談各類高端人才，還能采訪企業(yè)家，在這個過程中提供他們需要的咨詢和解惑，然后還能掙錢，想想就滿足！所以，你要是問我，我還真沒想過不做獵頭。
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回到這個問題，不做獵頭，還能做什么。大家心中之所以有這個疑問，大概是因為還沒有進入這個行業(yè)，而又擔心進了坑往外跳不走，于是想了解一下獵頭工作給我未來的職業(yè)發(fā)展能帶來什么價值。
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在討論帶來什么之前，我先強調(diào)一下前提條件，如果不能投入地去做，不能把一份工作按照行業(yè)的最優(yōu)標準去要求自己，不能不斷精進，不能堅持3年時間，那我后面說的都不成立。
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獵頭的工作主要是給企業(yè)物色中高端人才，一方面要對行業(yè)情況、企業(yè)業(yè)務(wù)、崗位工作內(nèi)容、企業(yè)文化對候選人價值觀及軟性能力的要求等理解到位；另一方面，要對人才市場、薪酬水平、候選人能力評估、動機識別等深刻洞悉，同時還得有經(jīng)營意識，才能管理好自己這盤生意。這是一個對從業(yè)者智商情商財商逆商挑戰(zhàn)都很大的職業(yè)，尤其對于做executive search，CXO級別崗位的高端獵頭來說。
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一個優(yōu)秀的獵頭，會從這份職業(yè)中積攢資源，錘煉能力，建設(shè)心態(tài)。
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積攢資源
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說說積攢資源。優(yōu)秀的獵頭都有自己專注的領(lǐng)域，按照FILL，即職能function，行業(yè)industry，職級level和地點location，四個維度交叉出來的人群就是這個顧問深度耕耘的對象，包括候選人和客戶端的用人經(jīng)理。
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比如說，你專注在marketing職能、消費零售行業(yè)，總監(jiān)及CMO級別，一二線城市，這就形成了一個人才池子，符合這些條件的候選人就是你要建立聯(lián)系，深度經(jīng)營的圈子。一個獵頭可以維系500個候選人的深度關(guān)系，和5000個候選人的淺度關(guān)系。而這些人都是該領(lǐng)域的佼佼者，你能交談聚集于一個領(lǐng)域的中高端人才超過500人，你對這個領(lǐng)域的信息、行業(yè)知識，崗位工作內(nèi)容等，不說精通也算的上是個行家了。這些人脈資源，信息獲取，未來在你從事別的工作時，自然是一筆財富。例如給他們銷售其他產(chǎn)品或解決方案，例如加入這個行業(yè)做招聘或HR，圍繞資源進行轉(zhuǎn)化，是一個職業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的有效路徑。
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錘煉能力
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再來說說錘煉能力，他分為專業(yè)能力和通用能力。獵頭工作自然會培養(yǎng)很多專業(yè)能力，例如招聘需求分析能力，搜尋能力，面試能力，薪酬談判能力等等，這些專業(yè)能力在你轉(zhuǎn)型到甲方做招聘人員時，是可直接遷移的。
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另外就是通用能力，獵頭工作幾乎不占用有形的生產(chǎn)資料，人就是最大的生產(chǎn)資料，時間就是最大的成本。這是一項對綜合能力挑戰(zhàn)極大的工作。18個通用勝任力包括成就導向、演繹思維、歸納思維、服務(wù)他人、培養(yǎng)人才、監(jiān)控能力、靈活性、影響能力、收集信息、主動性、誠實正直、人際理解力、組織意識、獻身組織精神、關(guān)系建立、自信、領(lǐng)導能力和團隊合作。這當中80%的能力都是做一個優(yōu)秀獵頭需要具備的。尤其是成就導向、服務(wù)他人、影響能力、主動性和自信。
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建設(shè)心態(tài)
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最后說說建設(shè)心態(tài)。獵頭每天都在面對變化：客戶的需求在變化，候選人的心態(tài)和意向在變化，好不容易找到合適的人，客戶說調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)暫停招聘，好不容易進入面試流程，候選人說家里突發(fā)情況不去面試并且最近也不換工作了，終于通過各項筆試面試到了談薪環(huán)節(jié)，最后因為500元補貼雙方上升到價值觀的高度談不攏，還有到最后一天說不入職的等等。
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每一個案子的60天周期里，隨時都可能有變數(shù)。被這樣的狀況折磨出來的顧問，若是沒有被擊垮，便是內(nèi)心強大的超人。他們不僅有面對變化接受變化的包容，還有預知變化提前backup的機警，更有影響說服應(yīng)對變化的從容。由此練就一顆平常心。并且，獵頭也是一項符合長期主義的工作，若想掙快錢，不注意資源積累，業(yè)務(wù)波動就大，如果選定深耕的市場，好好積累，每年都會有不錯的收成，而且這個工作不受年齡限制，自帶抵御中年危機的氣質(zhì)。
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這么好的一份職業(yè)，如果你真的投入去做了，定會舍不得離開！一技旁身，心之安定啊！
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