獵頭公司談疫情之下潮流玩具行業(yè)的危機(jī)與機(jī)遇
潮流玩具行業(yè)在疫情中所受的影響，不少?gòu)臉I(yè)者表示所有路都沒了：沒了現(xiàn)金流，更沒有了展會(huì)、工廠停工，整個(gè)行業(yè)從源頭就被切斷了。但也有人看見了打破天花板的可能。
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對(duì)玩具行業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)至關(guān)重要，而疫情已導(dǎo)致多個(gè)大展取消或者延期。潮玩屬于典型體驗(yàn)式消費(fèi)，需要直觀地看，實(shí)體觸摸，促成購(gòu)買也離不開視覺沖擊和沖動(dòng)因素。大部分線上售賣（粉絲群、公眾號(hào)、各類電商、眾籌平臺(tái)等）針對(duì)的群體始終有限，而線下展會(huì)貢獻(xiàn)的則是源源不斷的新客流。潮玩的線下銷售渠道，主要包括全球每年大大小小的展會(huì)以及合作的實(shí)體店，其中，玩具展是最重要的。在玩具展上，設(shè)計(jì)師能在線下擴(kuò)充自己的粉絲群，新人也能借展會(huì)實(shí)現(xiàn)第一批粉絲的原始積累。隨著線下積累的粉絲變多粘性增強(qiáng)，購(gòu)買力也更強(qiáng)。而跑展也是品牌增加曝光的有效手段，足夠火、曝光度足夠高的品牌，只靠十幾個(gè)粉絲群，就能完成一款產(chǎn)品的銷售。
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但對(duì)潮玩設(shè)計(jì)師影響是更加具體的，因?yàn)楣S環(huán)節(jié)的變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)鏈條的崩盤。潮玩的設(shè)計(jì)、制作過程大致是，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好角色后電腦建模上色，給工廠打樣，反復(fù)溝通修正后確認(rèn)產(chǎn)品。平時(shí)，光是和工廠溝通，以求自己的設(shè)計(jì)能最大程度得以展現(xiàn)就常常要花幾十萬(wàn)的“學(xué)費(fèi)”成本。如今是停工停產(chǎn)的問題，就算陸續(xù)復(fù)工，打樣成本成倍增加，交付時(shí)間變成未知數(shù)，沒有貨品更不可能有相關(guān)收入。
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如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，不同位置的人有不同的反應(yīng)。有個(gè)體設(shè)計(jì)師利用這段時(shí)間潛心繼續(xù)新系列的設(shè)計(jì)或者維持自有粉絲，有品牌商也是計(jì)劃完成半年到一年的設(shè)計(jì)工作，以便抓住復(fù)工的工廠及時(shí)生產(chǎn)。還有發(fā)力劇本和配音以制作和儲(chǔ)存線上內(nèi)容和IP的。
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北京陳幸福玩具有限公司的負(fù)責(zé)人張嘯吟感覺到更大的商業(yè)變化，他認(rèn)為通過這次疫情，地產(chǎn)公司的招商政策、租金政策都會(huì)有調(diào)整，下半年或明年可能是實(shí)體玩具店擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。張嘯吟還發(fā)現(xiàn)不要單純依靠自由銷售渠道，商業(yè)模式更綜合、更完整的品牌抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也更強(qiáng)。他還分析，現(xiàn)在有越來(lái)越多資本介入，更多品牌在研究年輕人喜歡什么，在這幾個(gè)類別上，真正出色的設(shè)計(jì)師或者已經(jīng)形成經(jīng)驗(yàn)、對(duì)市場(chǎng)預(yù)判足夠明確的人是稀缺的。而頭部公司牽頭來(lái)彼此整合，將是潮玩打破天花板的機(jī)會(huì)。
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