獵頭人才推薦 美麗動力電子商務(wù)公司運營總監(jiān)
知名獵頭公司點評：
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一、工作背景：9年半工作經(jīng)驗，其中7年互聯(lián)網(wǎng)電商運營經(jīng)驗，2年技術(shù)支持經(jīng)驗。
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二、平臺知識：精通天貓、淘寶、京東等大型平臺的政策，熟悉平臺的運營思路，能將平臺的思路與公司的電子商務(wù)融匯結(jié)合，更好開展銷售工作。
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三、行業(yè)知識：具備美妝、服裝、酒品等行業(yè)經(jīng)驗，店鋪均為百萬級銷售額以上，2家銷售額過億店鋪。
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四、團隊管理：主導(dǎo)電商團隊管理，提升、統(tǒng)一團隊銷售意識，調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)，進行績效考核與獎懲制度。
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五、店鋪運營：善于對店鋪升級，進行精細化運營，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品與細分客戶群體，制定運營策略，打造店鋪爆款。
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六、數(shù)據(jù)分析：每日監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及平臺后臺數(shù)據(jù)，對異常數(shù)據(jù)進行分析，制定相應(yīng)的銷售策略。
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七、性格特點：思維邏輯嚴謹，以結(jié)果為導(dǎo)向，極為注重團隊合作，客戶及產(chǎn)品意識強烈。
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工作經(jīng)歷：
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北京美麗動力電子商務(wù)有限公司（2018.03 - 2020.01, 1年10個月），運營總監(jiān)。
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工作描述：負責(zé)公司自營品牌《植物醫(yī)生》產(chǎn)品線上營銷推廣，統(tǒng)籌天貓、京東、淘寶等平臺的店鋪升級、產(chǎn)品選定、產(chǎn)品推廣、營銷策劃、團隊管理等工作。
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工作職責(zé)：
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一、店鋪升級：進入公司后，選定自然堂、佰草集、相宜本草等為主要競品，對植物醫(yī)生天貓店鋪進行詳情頁優(yōu)化，采用淡綠色的色系，統(tǒng)一字體，對移動端進行版式調(diào)整，做到“一屏一主題，一屏一產(chǎn)品”。
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二、0到1打造爆款：主導(dǎo)通過競品及市場大盤分析、選定主客戶群、毛利分析等方法，選定1款面膜，定價79—99元，制定銷售策略，銷售16萬套；對公司原有199—209元護膚套裝產(chǎn)品，通過變更銷售策略，流量投放調(diào)整，精細化推廣，做到銷售11萬套。
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三、渠道調(diào)整：通過類目、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品分析，選定網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品十余款，進行新品的開發(fā)規(guī)劃。
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四、團隊管理：通過培訓(xùn)及績效考核提升、統(tǒng)一團隊銷售意識，通過晨夕會議，保障信息暢通，提高協(xié)作效率。
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1.銷售意識：團隊中銷售氛圍不強，通過成功案例、行業(yè)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)、如何打造爆款培訓(xùn)，及通過調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)，進行績效考核與獎罰的方式，提高、統(tǒng)一“人人背銷售”的認知，提升團隊銷售氛圍與士氣。
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2.協(xié)作效率：店鋪為活動型店鋪，活動較多，50人團隊較大，通過各小組晨夕會議，中層晨夕會議進行工作目標(biāo)的明晰，做到團隊中各小組信息暢通一致，互相協(xié)作，提高團隊工作效率。
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五、工具設(shè)置：通過設(shè)置表格工具，推廣工具加強團隊的毛利計算意識及效率，也提高團隊策劃活動的效率。
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六、數(shù)據(jù)分析：每日調(diào)取查閱銷售數(shù)據(jù)、平臺后臺數(shù)據(jù)，對銷售好和不好的數(shù)據(jù)進行分析，做出應(yīng)對方案。
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七、推廣渠道拓展：主導(dǎo)站內(nèi)推廣策略的制定，把控推送目的，推送內(nèi)容及何時推送；協(xié)助開發(fā)合作抖音網(wǎng)紅，主導(dǎo)網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品的選定及定價策略制定。
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