獵頭公司分享談薪中的博弈:我讓HR看了其他offer,卻被HR取消了offer
一位職場人，拿到A和B兩家公司的offer，但這位職場人想去A公司，而B公司給的薪資高。為了讓A公司給自己加薪，于是，他就把B offer給A公司HR看了，結果A offer被取消。
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作為職場人，當你看到這個案例時，你是怎么想的呢？獵頭公司小編認為，這位職場人錯誤有3：
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1、缺少薪酬談判技巧，拿其他offer來二次談薪，會讓人感到被威脅，很不舒服。跳槽，當你已經(jīng)拿到offer后，你再想去二次談薪，十有八九被拒絕，即使不被拒絕，你入職后，也很難融入，因為雙方心理都出現(xiàn)了一個“小疙瘩”。
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獵頭公司小編遇到過這樣的案例，一位職場人已經(jīng)和企業(yè)談好薪酬，并拿到了offer。感覺自己談薪吃虧了，想重新找企業(yè)談薪。獵頭公司小編當時就建議，不要再談薪，如果你二次談薪，極有可能被企業(yè)拒絕入職。結果，真的被企業(yè)取消offer。
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像開篇案例中這位職場人，已經(jīng)拿到了A公司的offer，就認定你已經(jīng)和A公司進行了多次談判，也愿意接受，A公司才會給你發(fā)offer。言外之意，你在接受A公司offer之前，你手中肯定沒有比這個offer更佳的，不然在薪酬判斷時，你肯定會提出增加薪酬的要求。既然拿了人家的offer，就應該默認雙方已經(jīng)達成了一致意見。別忘記了，既然offer已發(fā)，再想變更offer的可能性就沒有了。
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如果你想拿其他offer向企業(yè)要求二次談薪，還是加薪，企業(yè)就認為你的私欲太強，根本無法滿足你，不拒絕你，只能說明該企業(yè)的領導層腦子被驢踢了。
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2、拿offer之前，你可以和企業(yè)針對薪酬進行多次談判，直到雙方妥協(xié)，但拿到offer后，你已經(jīng)不能再進行薪酬判斷了，要么去，要么拒絕offer。Offer就像甲乙雙方約定的合同一樣，如果想變更合同，肯定需要理由。想拿另一個offer變更中意公司的offer，無疑是自掘墳墓。
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對國人來說，都喜歡錢，但卻羞于談錢，擔心被人看不起；都喜歡性，又羞于談性，但卻喜歡玩曖昧暗示……
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職場人都知道薪水很重要，但在薪酬談判時，總是扭扭捏捏，不果斷，非得在最好比較一番。比較歸比較，但絕不能拿已經(jīng)拍板的事情做一番比較后，再重新談判，那就大錯特錯了。
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開篇案例的這位職場人，錯就錯在不了解人性，卻以自己的欲望為談判的砝碼，最后被取消offer。
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3、暴露了自己功利性太強、內(nèi)心不夠成熟，為了利益可以不夠一切。這一點是根據(jù)案例進行的邏輯推理。你可能不承認，但獵頭公司小編建議，你找一個安靜的地方好好地靜思一下，看看自己到底是不是？這一點才是公司一定要取消你offer的根源。
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獵頭公司小編建議，拿offer之前，你可以為了薪酬多次博弈，一旦拿到offer，請放棄二次薪酬談判。
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很多職場人會問，該如何做，才能避免這樣的事情發(fā)生在自己的身上呢？獵頭公司小編建議：
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1、跳槽之前一定要對自己身價進行評估。關于身價的評估，獵頭公司小編建議你多找一些HR、獵頭和同行聊聊，同樣規(guī)模的公司、同樣崗位薪酬區(qū)間范圍是什么。這一點叫做市場評估。
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第二點是自我價值的評估。職場上，同樣規(guī)模的公司同樣崗位薪酬不一樣，一定是因為該崗位人員素質區(qū)別較大，不然薪酬不會相差太大。獵頭公司小編建議，你思考自己是否有全程參與的項目、或全程主導的項目；其次就是該項目在業(yè)內(nèi)的影響力，如果該項目在業(yè)內(nèi)有影響力，你的薪酬一定會高；如果該項目很普通，一點影響力都沒有或者你根本就沒有全程主導過項目或全程參與的項目，你在薪酬判斷上，一點優(yōu)勢都沒有，只能被動接受選擇。
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2、薪酬談判要做到有理有據(jù)。所謂薪酬有理有據(jù)，獵頭公司小編認為，有兩點：一個是，要根據(jù)你上家公司的全年總收入來給自己定價。比如你在上家公司全年薪酬收入為60萬（這個有銀行流水證明，很多企業(yè)都會讓你拉出銀行流水證明），你再跳槽，你可以考慮60萬以上，如果公司特別好，職位也不錯，可以適當降低一些，對你的生活沒有什么影響，對你的職業(yè)發(fā)展卻大有好處。關于薪酬漲幅，根據(jù)諸多職場人的薪酬增幅數(shù)據(jù)顯示，一般漲幅在15%-30%，也有50%，甚至翻倍的，不能一概而論。
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第二個：要根據(jù)你全家開支來給自己定價。也就是說，你要大約估算你家全年開支的數(shù)額，包括房貸、孩子教育、旅游等開支，然后乘以3。如果不低于這個數(shù)字，你都可以接受。也只有這樣，你的生活質量才不會受到影響，才會全力以赴投入工作，不然，你的動力遠遠不足以驅動你。你想想，你一邊工作，一邊思考下月房貸或信用卡怎么還的問題，你還會有心情工作嗎？顯然不會。
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關于薪酬談判要做到有理有據(jù)，有一個前提——你的能力被別人認可，不然，你沒有資格進行薪酬談判，只能被動接受薪酬通知。
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3、貨比三家不吃虧。跳槽時，獵頭公司小編建議你可以多接offer，然后選擇一個自己最中意的offer，但你拒絕offer就一定要電話通知對方，態(tài)度要誠懇，千萬不要玩消失，不然，理虧的一定是你。
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不過，你在面試且已經(jīng)有其他offer的這件事，不要告知任何人，原因，你懂的。
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去年，一位職場人手中拿了9個offer來找獵頭公司小編，讓獵頭公司小編幫助他選擇offer。獵頭公司小編在幫助他選擇完offer后，還專門提醒他，剩下的8家公司，一定要電話告知對方不去了，態(tài)度一定要誠懇。因為以后有機會，對方還會想到他。不然，就會被這8家的HR放進“黑名單”。一個行業(yè)好的企業(yè)就那么多，試想一下自斷其路的后果是什么，你就明白其中的道理了。
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寫在最后
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拿offer之前，你可以為了薪酬多次博弈，一旦拿到offer，請放棄二次薪酬談判。
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