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不負(fù)遇見(jiàn)，不負(fù)信任，專業(yè)坦誠(chéng)。
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人生是一場(chǎng)自己與自己的修行，獵場(chǎng)也是！
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職位很多，人選很多
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匹配對(duì)崗對(duì)人，以候選人職業(yè)生涯為長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮
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是獵頭人的職責(zé)和專業(yè)
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一、樂(lè)觀積極
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從連續(xù)跑單到連續(xù)爆單的開(kāi)掛進(jìn)程！
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對(duì)于小 M 而言，2019年是個(gè)難熬的一年，連續(xù)跑單的現(xiàn)象幾乎持續(xù)了一整年，跑單似乎就象征了“失敗”。而小M便是這獵場(chǎng)上的“失敗者”，但是她是個(gè)樂(lè)觀的小姑娘，憑借強(qiáng)大的調(diào)節(jié)能力，戰(zhàn)勝了情緒帶來(lái)的沖擊。
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小M說(shuō)，她想的很簡(jiǎn)單，認(rèn)真在工作就好了。每一次的推薦都是以候選人的實(shí)際情況和未來(lái)的職業(yè)生涯為出發(fā)點(diǎn)，她更多的樂(lè)觀積極，是對(duì)自己。對(duì)工作當(dāng)然也不是盲目自信，她會(huì)思考，收集信息，也會(huì)評(píng)估自己，再做謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)任的判斷。
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小編很欣賞小 M 的一個(gè)點(diǎn)就是，小M永遠(yuǎn)只會(huì)考慮為了達(dá)到目標(biāo)，我應(yīng)該做什么，怎么去解決遇到的問(wèn)題，而不害怕即將遇到的困難。
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小M 更傾向于專注在自己的一個(gè)職能口，有時(shí)候大單小單也會(huì)一起搭配著做，她相信借助工作的積累，可以學(xué)習(xí)很多專業(yè)知識(shí)。她在和候選人溝通之前會(huì)多方了解崗位、公司和行業(yè)的整體情況，并從心為候選人分析情況。
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做好悲觀的打算，做樂(lè)觀的堅(jiān)持，樂(lè)觀往往勝利！
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換句話說(shuō)，在無(wú)能為力之前先試著竭盡全力。
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二、待人坦誠(chéng)，堅(jiān)持
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堅(jiān)持是財(cái)富！
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人選對(duì)小 M 說(shuō)“我為什么會(huì)選擇你呢，因?yàn)槲矣X(jué)得你比較堅(jiān)持，又專業(yè)，而且能為我們考慮，是認(rèn)真在規(guī)劃我們的未來(lái)，所以我信任你”。
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只有當(dāng)你知道人選的真正的需求的時(shí)候，才有更大成功操作崗位的把握。
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小M每次在和人選進(jìn)一步的溝通前都會(huì)做好充足的準(zhǔn)備，從過(guò)往的推薦人選中提取有效信息，做到信息準(zhǔn)確完整的傳遞。在面對(duì)人選的各種問(wèn)題時(shí)，能做到心中有數(shù)。小M說(shuō)，如果候選人問(wèn)的大部分問(wèn)題，你都能回答出來(lái)，那么候選人會(huì)更信任你。每次小M都在默默做事，抱最壞的打算，做最全的事。
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我們要懂得自己作為獵頭的作用，學(xué)會(huì)掌握分寸和懂得分享。進(jìn)行信息交換前，要做到有信息可分享，有信息可交換，才可以慢慢做到有感情可言，有利益共享。
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堅(jiān)持堅(jiān)守，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，專業(yè)水平一定會(huì)得到提升！
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堅(jiān)持自己，走自己的路，讓別人說(shuō)去。
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修行自己，修心。
三、給力的對(duì)接，加給力的人選
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一個(gè)好的溝通能拉動(dòng)你的交流、交際圈
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一次面試的成功，也十分不容易。
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小M遇到一次，候選人和面試官的時(shí)間一直無(wú)法協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)了將近兩個(gè)月也沒(méi)能安排上，導(dǎo)致候選人也有情緒了，小M在中間經(jīng)過(guò)多次的情緒安撫，也有些喪氣了。本以為這次要不成了，也報(bào)了最壞的打算，但是也還沒(méi)有放棄。
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對(duì)接人仍舊覺(jué)得人選合適，與客戶公司再次溝通后繼續(xù)推進(jìn)面試安排，這讓小M繼續(xù)有信心，在歷經(jīng)一段時(shí)間后，候選人也有了松動(dòng)。當(dāng)小M 再次聯(lián)系時(shí)，問(wèn)到候選人的底線和接受度，搞清楚候選人的滿意和不滿意的地方之后，再次進(jìn)行協(xié)調(diào)工作，終于成功面上。在對(duì)接人和候選人的專業(yè)能力的共同支持下，小M成功拿下了這單。也和候選人保持著良好的聯(lián)系。
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小M說(shuō)自己有側(cè)重的職能條線，但是遇到其他條線比較優(yōu)秀的人選也會(huì)溝通推薦，會(huì)與人選保持黏性，適度關(guān)注客戶各條線崗位。推薦職位前要把公司和職位的情況向候選人介紹清楚，讓候選人對(duì)該公司有一定的了解，同時(shí)要對(duì)候選人的意愿度，期望薪資做好充分的了解。事情從一點(diǎn)一滴中做好，把控好細(xì)節(jié)。
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一次談薪，也是充滿技巧
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小M說(shuō)，有一次推薦前本來(lái)已經(jīng)了解好人選薪資的最高和最低期望值，并把企業(yè)可以給到的薪資告訴人選，但是幾次面試下來(lái)后，人力直接給人選報(bào)薪資，人力報(bào)的可以給到的薪資比小M和候選人溝通時(shí)給的更多，超出企業(yè)對(duì)于這個(gè)崗位定位的薪資范圍，且多次告訴人選領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于薪資審批問(wèn)題不大，拉高了人選的期望值，也一定程度上讓人選覺(jué)得小M前期報(bào)低了薪資，好在小M和人選黏度比較好，每次和人力溝通結(jié)束后人選會(huì)主動(dòng)告訴小M。
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小M表示非常開(kāi)心最后能給人選定下更高的薪資，但是也多次向人選強(qiáng)調(diào)這個(gè)薪資是大大超出了企業(yè)內(nèi)部同等崗位薪資，這是從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的事情。
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果不其然，在薪資審批的最后一關(guān)口，大領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)不通過(guò)，最后還是敲定了小M最初和人選說(shuō)的最高值，這個(gè)差值讓人落差還是比較大的，好在小M前期的多次強(qiáng)調(diào)人力報(bào)的薪資已經(jīng)高出正常值起了非常大的作用，這樣人選雖然有落差，但是冥冥中好像又有一絲預(yù)感，并不會(huì)覺(jué)得是企業(yè)在壓薪資。
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最后經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，人選最終接受該企業(yè)的offer，并順利入職。
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總結(jié)：一個(gè)好的獵頭，不僅要保持好與人選的黏度，了解人選的真實(shí)需求，更要了解客戶、了解職位。真誠(chéng)為人選找到自己可以施展拳腳的機(jī)會(huì)，為客戶找到合適的人才，也成就自己，三方共贏。
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做事要細(xì)致，做人要豁達(dá)。
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理解才會(huì)釋然
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只要你堅(jiān)持
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提升自己專業(yè)
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做好應(yīng)該做的事情
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跑單之后，也會(huì)迎來(lái)爆單
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小M之所以能在第一季度連續(xù)出六個(gè)單，
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和前期所做的準(zhǔn)備有著非常大的關(guān)聯(lián)。
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我們默默做事，無(wú)需被標(biāo)簽，我們自己就是標(biāo)簽
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共勉每一個(gè)認(rèn)真專業(yè)，樂(lè)觀積極，堅(jiān)持堅(jiān)守的人
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Tips：
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1. 每個(gè)人都希望前路美好，但現(xiàn)實(shí)總不是一帆風(fēng)順，把自己的心態(tài)放好是最重要的事，也是最難的。
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2. 借用珍妮姐的一句話”用悲觀主義去思考，用樂(lè)觀主義去行動(dòng)“。
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3. 一定要提升自己的專業(yè)度，專業(yè)是你的價(jià)值，也是你被信任的前提基礎(chǔ)。
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前路漫漫，勇攀高峰。
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大家加油！共勉！
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