獵頭公司人才推薦 伊稻(上海)商業(yè)有限公司線下部門-零售經(jīng)理24萬
自我評價：
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一、7年零售行業(yè)（服裝/配飾）運營及管理經(jīng)驗，熟悉門店管理操作模式具備直營門店，toB，市場各運營節(jié)奏與管理的綜合能力，能積極完成公司給出的戰(zhàn)略指標(biāo)，擅長團隊的搭建，培訓(xùn)體系的建立，商務(wù)談判等，有較強的改善問題能力，良好的市場洞察及市場拓展能力，能完成公司下達的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略任務(wù)指標(biāo)，能夠從市場、產(chǎn)品、渠道、運營和團隊出發(fā)，創(chuàng)新規(guī)劃精準(zhǔn)把控，善于利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化和實施運營管理戰(zhàn)略，對商業(yè)市場敏感，洞察力十足。
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二、性格開朗穩(wěn)重，頭腦靈活，思維開闊，工作認真細致。良好的協(xié)調(diào)能力，具備敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。適應(yīng)能力強，能夠較大程度承受壓力，并積極主動地去處理問題。組織策劃能力強，學(xué)習(xí)力突出，敢于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)自己。良好的整合資源能力、善于溝通和交流，具備獨立解決問題能力
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工作經(jīng)歷：
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伊稻(上海)商業(yè)有限公司（2019.02 - 至今, 1年2個月），線下部門-零售經(jīng)理。
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一.品牌運營方面
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1、業(yè)績達成與提升：負責(zé)全國直營門店與toB渠道（合計30家，業(yè)績4000萬）的整體業(yè)績規(guī)劃與跟進，制定全年指標(biāo)及各區(qū)域每月指標(biāo)，對各項數(shù)據(jù)進行定期整合與分析總結(jié)；（通過人貨場會員復(fù)購四方面進行業(yè)績分析與爆破，主抓4大數(shù)據(jù)：進店/連帶/成交/會員復(fù)購等展開措施。）
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2、跨部門協(xié)作：與供應(yīng)鏈、市場部、設(shè)計部、電商、財務(wù)、人力資源等部門溝通協(xié)調(diào)達成銷售目標(biāo)與各項工作開展；
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3、商場資源整合：通過協(xié)商定價及費用，減虧，為公司獲利最大化。（港匯商務(wù)談判：在合同中確保利潤的延續(xù)，消減租金43%）
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4、培訓(xùn)與梯隊搭建：定期組織團隊運營主管、店長專業(yè)知識與技能培訓(xùn)，以確保業(yè)績提升和達成。
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5、定期搭建和更新直營門店標(biāo)準(zhǔn)化體系，運營手冊/門店手冊/巡店標(biāo)準(zhǔn)/標(biāo)準(zhǔn)化體系/銷售技巧/管理制度等
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6、組織團隊建設(shè)的有意義活動，促進團隊生產(chǎn)力與穩(wěn)定性。
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二.品牌推廣方面
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1.與市場部協(xié)調(diào)策劃終端會員活動，新品發(fā)布活動、展會等，對期間資源協(xié)調(diào)、人員安排、道具制作進行統(tǒng)一管理；
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2.提前規(guī)劃各區(qū)域營銷活動策劃，給出戰(zhàn)術(shù)建議；
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3.對買手店、電商平臺、海外（東南亞）市場進行緊密聯(lián)系與合作；
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三.渠道拓展方面
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1、開拓新店直營渠道，對Shopping mall渠道進行戰(zhàn)略布局與開拓（如重慶北城天街、武漢機場、上海ITC、上海七寶萬科、上海港匯、成都IFS、武漢K11等）
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2、負責(zé)開拓后的裝修跟進，通過設(shè)計方，施工方，商場方三方溝通與協(xié)調(diào)，對項目進行合理化的管理與開展，以達到順利開業(yè)；
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3、制定與規(guī)范整體項目跟進流程，總結(jié)項目跟進意見。
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4、對各渠道進行細分，制定不同的細分方向，如一條、白桃、王府井等大企業(yè)客戶制定返利政策；
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四、戰(zhàn)略規(guī)劃方面
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1、參與公司中高層會議商討，對公司未來1年、3年發(fā)展做定向規(guī)劃，對KPI考核轉(zhuǎn)型為OKR考核；
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2、制定直營門店、買手渠道、海外市場的各項關(guān)鍵任務(wù)與規(guī)劃；
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3、定期參與公司復(fù)盤與市場洞察會議，并給出建議；
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工作亮點：
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一.搭建直營門店標(biāo)準(zhǔn)化管理體系/培訓(xùn)體系/薪酬體系/銷售體系等，買手渠道返利政策。
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二．2019年業(yè)績4000萬，規(guī)模同比上升300%，業(yè)績同比上升73%。
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3． 第一個裝修項目跟進時時，為公司控制掉20萬成本，且初步建立三方工程要求。
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4． 快速解決上一任遺留的壞賬，次品，合同續(xù)簽等問題。
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5.維護良好的商場關(guān)系、良好的經(jīng)銷商關(guān)系。（共計30余家）
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