獵頭公司人才推薦 施耐德電氣資深線上市場(chǎng)經(jīng)理 60萬
自我評(píng)價(jià)：
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從業(yè)背景：10年+電子商務(wù)&數(shù)字營銷管理經(jīng)驗(yàn)，2年時(shí)尚雜志經(jīng)歷，熟悉互聯(lián)網(wǎng)線上營銷推廣手段并有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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專業(yè)能力：對(duì)整合營銷具有獨(dú)到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)傳播、營銷和商業(yè)運(yùn)營規(guī)律，清晰理解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)溝通，系統(tǒng)思維優(yōu)秀，曾多次操盤電商大促、跨界品牌合作、O2O合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和銷售增長的雙贏效果。
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綜合素質(zhì)：豐富的跨部門/跨平臺(tái)溝通和渠道管理、運(yùn)營管理、活動(dòng)項(xiàng)目管理、供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)；英語可作為工作語言，掌握客戶溝通談判技巧。
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性格品質(zhì)：自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng)，有激情，喜歡挑戰(zhàn)，執(zhí)著于“優(yōu)秀”而非平庸，邏輯思維清晰，極強(qiáng)的心理承受能力。
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工作經(jīng)歷：
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施耐德電氣(中國)有限公司 零售事業(yè)部（2014.06 - 至今, 5年11個(gè)月），資深線上市場(chǎng)經(jīng)理。
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工作描述：入職初期時(shí)值公司新組建電商部門，從0-1統(tǒng)籌規(guī)劃施耐德電商平臺(tái)拓展&市場(chǎng)營銷工作，高效調(diào)動(dòng)和協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部的營銷、銷售資源推進(jìn)各項(xiàng)KPI的達(dá)成，確保市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績的高速增長。
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市場(chǎng)分析：進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)數(shù)據(jù)、平臺(tái)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者調(diào)研分析，精準(zhǔn)把控行業(yè)市場(chǎng)、平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)和目標(biāo)人群喜好、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和行為路徑。分析研究競(jìng)品的市場(chǎng)排名、產(chǎn)品策略、促銷策略、推廣策略組合，提出應(yīng)對(duì)策略。
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渠道管理：帶領(lǐng)區(qū)域電商銷售和KA拓展合作電商平臺(tái)（天貓、京東、亞馬遜、蘇寧、阿里巴巴），搭建和優(yōu)化從中央旗艦店到區(qū)域?qū)Ｙu專營店的電商分銷管理體系，激勵(lì)政策設(shè)計(jì)與落地，并負(fù)責(zé)搭建管理官微微商城、小程序App等社交營銷渠道。制定年度分銷目標(biāo)、活動(dòng)計(jì)劃、推廣計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，推進(jìn)細(xì)化運(yùn)營，確保在可控ROI下的線上平臺(tái)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
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品牌建設(shè)：根據(jù)公司品牌管理，制定電商陳列手冊(cè)指引，設(shè)計(jì)產(chǎn)品頁和活動(dòng)KV，首次統(tǒng)一線上品牌形象建設(shè)，建立監(jiān)管流程，提高線上品牌與產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度。
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產(chǎn)品推廣：協(xié)同產(chǎn)品offer規(guī)劃公司產(chǎn)品在電商平臺(tái)的目標(biāo)定位、渠道區(qū)隔、爆款策劃、賣點(diǎn)提煉、包裝等，開展新品上市營銷推廣，開發(fā)電商專供商品，打造明星或爆款產(chǎn)品，為新品研發(fā)提供建議。
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活動(dòng)管理：管理電商團(tuán)隊(duì)日常促銷運(yùn)營和推廣，規(guī)劃大促活動(dòng)策劃和落地，包括目標(biāo)設(shè)定、玩法創(chuàng)意策劃和方案制定、成本控制、活動(dòng)整體統(tǒng)籌執(zhí)行與節(jié)奏把控、成本控制、活動(dòng)結(jié)果分析。
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推廣引流：根據(jù)銷售目標(biāo)規(guī)劃站內(nèi)外推廣資源。 與平臺(tái)洽談年框合作，產(chǎn)品活動(dòng)資源坑位，優(yōu)化付費(fèi)流量、免費(fèi)流量、SEO、內(nèi)容營銷、直播帶貨，提升平臺(tái)品牌整體流量。與Digital\PR\IC及各協(xié)同部門高效對(duì)接，拓展打通站外各類線上渠道引流（微信微博、導(dǎo)購平臺(tái)、垂直平臺(tái)、社群、抖音B站、明星KOL等），實(shí)現(xiàn)線上社交營銷。
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成本管控：根據(jù)分銷目標(biāo)制定電商年度預(yù)算分配，制定統(tǒng)一電商費(fèi)用管理流程，審批電商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用使用，平衡與把控年度促銷成本、投放成本與傳播節(jié)奏，保障投資回報(bào)最大化。
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團(tuán)隊(duì)管理：從中央統(tǒng)籌管理下屬虛線2個(gè)KA和13個(gè)區(qū)域電商銷售，計(jì)劃并控制電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)算&ROI。
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工作業(yè)績：
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FY18 年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，F(xiàn)Y15 季度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。
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電商市場(chǎng)推廣第1年，即實(shí)現(xiàn)50%的銷售增長，每年遞增狀態(tài)。
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FY19雙11創(chuàng)造施耐德電氣歷史新高，天貓旗艦店雙11當(dāng)日銷量達(dá)成2300萬+，增長率15%遠(yuǎn)超平臺(tái)大盤（4%），京東自營和京東POP旗艦店雙11銷量達(dá)成2100萬+，增長率30%。
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從無平臺(tái)合作無系統(tǒng)管理，品牌開關(guān)插座排插斷路器產(chǎn)品不為平臺(tái)關(guān)注，達(dá)成京東同品類品牌市場(chǎng)占有率排名第3，天貓同品類品牌市場(chǎng)占有率排名第4。
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先后與上海電信、京東校園歌手大賽、上海外服等跨界合作，完成線上線下推廣，其中聯(lián)合天貓商城與飛利浦\美標(biāo)\大師漆創(chuàng)造品牌日聚劃算， 達(dá)成活動(dòng)銷量單日超200萬，聯(lián)合京東與3M\史丹利三方合作百年品牌聯(lián)合活動(dòng)，達(dá)成活動(dòng)銷量單日超100萬。
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歷年新品上市推廣，其中簡適排插新品天貓首發(fā)達(dá)成單價(jià)69元排插兩日銷售超過3000只，酷游路由器排插新品上市在京東眾籌完成Sell Out達(dá)成超100萬，繹尚新品上市活動(dòng)到達(dá)用戶超1.5億，上市第2年即占比總銷售20%并逐年遞增，目前已達(dá)銷售占比50%。
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從0-1完成零售官微微商城的搭建，運(yùn)營3年招募超11萬粉絲，會(huì)員超過15k，平臺(tái)活躍度達(dá)到35%。
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