獵頭人才推薦 廣東奧麗儂內(nèi)衣 全國直營總監(jiān) 60萬
自我評價：
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工作背景：17年以上國內(nèi)大型知名品牌服裝市場運營管理經(jīng)驗；精通零售業(yè)務(wù)，具有豐富的全國直營、聯(lián)營、加盟管理經(jīng)驗；精熟開發(fā)、運營、培訓(xùn)等品牌整體運營各系統(tǒng)模塊；擅長服裝品牌系統(tǒng)化運作及商場體系化操作。
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專業(yè)能力：具有極強(qiáng)的市場洞察力和優(yōu)秀的銷售運營管理能力；擅長庫消管理、成本控制；極強(qiáng)的品牌管理、銷售計劃、終端營運管理能力，精熟渠道營運和資源聚合，具有極出色的市場開拓能力、商務(wù)談判和數(shù)據(jù)分析能力。
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綜合能力：極強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，優(yōu)秀的市場營銷理念和極敏銳的市場鑒別力，良好的全國各大商場客情維護(hù)及培訓(xùn)管理；擅長綜合團(tuán)隊管理，主導(dǎo)過多個從0-1團(tuán)隊搭建；綜合執(zhí)行能力出色；具備極強(qiáng)的邏輯思維及統(tǒng)籌管理能力。
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個人特質(zhì)：具有極強(qiáng)的團(tuán)隊融合力和高度責(zé)任心；出色的專業(yè)素質(zhì)和內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能夠承擔(dān)富有挑戰(zhàn)性工作，抗壓能力強(qiáng)，能快速適應(yīng)新環(huán)境。
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工作地點：全國
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工作經(jīng)歷：
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廣東奧麗儂內(nèi)衣有限公司（2018.10 - 2020.04, 1年6個月），全國直營總監(jiān)。
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工作描述：擔(dān)任全國直營總監(jiān)，總體負(fù)責(zé)開發(fā)、運營、培訓(xùn)三大系統(tǒng)模塊，統(tǒng)籌公司全國直營店鋪整體運營及186人團(tuán)隊管理，精熟運營管理、營銷拓展、團(tuán)隊管理、品牌推廣、成本核算，在職期間整體銷售運營取得突破性進(jìn)展。
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工作職責(zé)：
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運營管控：依據(jù)年度經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)制定和組織實施全國直營店鋪運營管理、銷售計劃及預(yù)算方案；帶領(lǐng)并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊，超額達(dá)成銷售目標(biāo)；協(xié)調(diào)處理各類市場問題，完善提升終端市場零售管理。
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行業(yè)調(diào)研：及時研判行業(yè)最新動態(tài)、市場信息及營銷環(huán)境等并積極應(yīng)變，快速響應(yīng)制定公司競爭策略并實施。
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品牌推廣：整體負(fù)責(zé)品牌運營管理，涵蓋品牌形象建設(shè)、大型活動推廣、新品上市、營銷方案推廣及終端形象建設(shè)。
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市場拓展：全面負(fù)責(zé)市場商業(yè)環(huán)境分析、店鋪選址、開業(yè)審批、市場營銷活動策劃與落地執(zhí)行；在職期間成功打破過去3年開拓優(yōu)質(zhì)項目及標(biāo)桿商場為零的困局；2019年成功打造標(biāo)桿店鋪25家、優(yōu)質(zhì)店鋪10家、商超21家，共計56家。
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渠道優(yōu)化：根據(jù)舊店銷售趨勢及盈虧經(jīng)營分析，對比同期銷售數(shù)據(jù)及經(jīng)營成本，主導(dǎo)舊店整改、撤店審批，確保單店利潤最大化，完成虧損店鋪撤店；成功提升舊店業(yè)績，2019年撤店數(shù)量為零，一舉突破往年大量撤店虧損困局。
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客情維護(hù)：全面負(fù)責(zé)與商場談判、全國所有商圈客情維護(hù)及溝通；涵蓋整體華南區(qū)域客情關(guān)系維護(hù)、重點目標(biāo)商場維護(hù)及享有優(yōu)先談洽權(quán)、品牌落位、最優(yōu)租金價格等；2019年成功入駐華南區(qū)域，提升了品牌知名度；拓展了56家新店鋪，且所有店鋪的租金低于市場水平。
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降本增效：2019年針對現(xiàn)有租金店鋪進(jìn)行“合同期內(nèi)租金降租”談洽，舊店鋪續(xù)約條件達(dá)到市場最優(yōu)水平，所有店鋪達(dá)到無遞增狀態(tài)，續(xù)約成功率達(dá)到100%。
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優(yōu)化庫存：根據(jù)商品庫存結(jié)構(gòu)指標(biāo)，針對性制定清貨政策，降低倉存壓力，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，老貨庫存同比大幅降低。
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績效管理：創(chuàng)建推行新績效考核管理制度，負(fù)責(zé)重新制定適用于全國直營店鋪的各級別考核方案并持續(xù)改進(jìn)，全面組織落地推行，整體業(yè)績大幅上升；建立營銷團(tuán)隊績效考核標(biāo)準(zhǔn)、晉升機(jī)制，下達(dá)階段性任務(wù)指標(biāo)，提升團(tuán)隊高效執(zhí)行力及綜合水平，營銷人員流失率從2018年45%下降至2019年2%，團(tuán)隊趨于穩(wěn)定。
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體系搭建：搭建店鋪標(biāo)準(zhǔn)化體系及管理流程，確保全國所有店鋪運營標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，包含形象、話術(shù)、服務(wù)、營銷方案等統(tǒng)一經(jīng)營，增加客戶忠誠度。
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會員管理：建立會員體系，增強(qiáng)會員粘度，會員復(fù)購率從單店25%提升至55%-58%。
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團(tuán)隊管理：負(fù)責(zé)制定公司直營店鋪及終端培訓(xùn)計劃，組織管轄186人團(tuán)隊進(jìn)行提升培訓(xùn)。
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主要業(yè)績：
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2019年銷售業(yè)績達(dá)成125%，業(yè)績較之前3年提升101%+，店效平均提升89%+。
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創(chuàng)新推行“新店鋪點對點責(zé)任制”考核體系，推進(jìn)優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)化內(nèi)部高效能管理，單店業(yè)績提升100%-120%；多措并舉盤活存量，實現(xiàn)2019年撤店數(shù)量為0，一舉擺脫過去年度不斷撤店、虧損、開店的惡性循環(huán)。
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產(chǎn)品鏈條橫向延伸由單品類文胸內(nèi)褲輸出轉(zhuǎn)型為多品類集合門店的輸出，且新增品類業(yè)績占比達(dá)到35%；產(chǎn)品受眾實現(xiàn)新增90后、95后客群，更趨于年輕化。
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摩登百貨銷售數(shù)據(jù)評比中，實現(xiàn)年度業(yè)績持續(xù)排名前2名。
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