為什么說(shuō)企業(yè)大規(guī)模合作獵頭容易得不償失？乾坤獵頭合理的規(guī)避了這一點(diǎn)！
越來(lái)越多的新入行者和企業(yè)與我探討定金的問(wèn)題了。我想說(shuō)，用逆向思維來(lái)思考一下吧！大家都不收定金。那么一家獵頭接到一個(gè)客戶的單子以后，是不是再以企業(yè)身份委托給其他的幾家獵頭公司去招聘呢？這是不是實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)的大循環(huán)？或者說(shuō)，一家公司是不是可以發(fā)布無(wú)數(shù)個(gè)不存在的崗位，讓其他獵頭公司幫我儲(chǔ)備一下人才庫(kù)？
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獵頭的定金不光光是錢(qián)的問(wèn)題，他首先涉及到的是公平交易的問(wèn)題。我理解獵頭的定金是三方保障：是獵頭公司在為另外一家企業(yè)付出勞動(dòng)之前的保障，同時(shí)也是企業(yè)對(duì)自己發(fā)布的職位的真實(shí)性擔(dān)保，更是人選應(yīng)聘前對(duì)企業(yè)職位真實(shí)性的保障。有了定金，獵頭公司、企業(yè)、人選三方都得到保障。有了定金，合作才會(huì)順暢，獵頭公司會(huì)“不遺余力”的為企業(yè)招聘，企業(yè)也因?yàn)橛卸ń鸲J(rèn)真對(duì)待這家獵頭公司，人選更是因?yàn)槁毼挥斜Ｕ蠈?duì)獵頭公司有了信任感。根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有定金的獵頭單子成功率是非常低的。而且做沒(méi)有定金單子的獵頭公司基本都活在最低的生存線上。
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企業(yè)一般對(duì)這樣的獵頭公司不重視，甚至僅僅是讓一個(gè)新入職的文員與這樣的獵頭公司打交道。推薦的簡(jiǎn)歷也是愛(ài)看不看，不嚴(yán)格遵守面試流程，甚至是派出招聘專員來(lái)面試這樣獵頭公司推薦的高端人選。因?yàn)闆](méi)有定金，并不是嚴(yán)格意義上的合作，單子就沒(méi)有保障。單子做丟了，或者企業(yè)更改職位的可能性是非常大的。一方面獵頭公司自己的員工費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦做了一單，但是毫無(wú)成效，對(duì)員工積極性打擊極大。另外一方面，如果崗位是虛假的，獵頭公司也無(wú)力對(duì)人選做出補(bǔ)償。
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發(fā)生問(wèn)題，這對(duì)人選其實(shí)是一種蒙在鼓里的“欺騙”。人選也會(huì)覺(jué)得這個(gè)獵頭公司的職位“不靠譜”這樣的獵頭公司產(chǎn)生多鏈條的惡性循環(huán)，導(dǎo)致越做越差。近些年獵頭聲望與名譽(yù)做的越來(lái)越差，不能說(shuō)與許多獵頭公司不收定金有關(guān)。
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乾坤獵頭新入職的獵頭助理之中有一個(gè)女孩非常出色，不論是打CC、篩選簡(jiǎn)歷、還是與人選溝通都很好。但是她在入職前在另外一家獵頭公司干了將近一年的時(shí)間，竟然沒(méi)有做成一單。我詢問(wèn)了原因才知道，原來(lái)她之前的獵頭公司所有的客戶都是不交定金的。特別是一些客戶竟然與上百家獵頭公司合作。與上百家獵頭公司合作，這個(gè)信號(hào)在乾坤獵頭獵頭是堅(jiān)決不能與之合作的客戶標(biāo)準(zhǔn)之一。不論這個(gè)企業(yè)是多么有實(shí)力，在行業(yè)中排名是多么靠前。
自己公司就雇傭十幾名大學(xué)畢業(yè)生專門(mén)和獵頭公司溝通，同時(shí)撒網(wǎng)一樣簽合同。試問(wèn)一個(gè)職位，一百多家獵頭公司推薦，以每家公司推薦10人為例子，公司內(nèi)部就要處理1000多個(gè)候選人的面試。獵頭公司那面再以1:100的轉(zhuǎn)換率計(jì)算，獵頭那面大概要溝通10萬(wàn)人。對(duì)甲方公司而言，這個(gè)龐大冗雜的篩選面試行為，多方的三角關(guān)系，比自己招聘還要復(fù)雜，人力資源總監(jiān)會(huì)親自處理嗎？肯定會(huì)教給沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的助理處理，這不是讓招聘的工作簡(jiǎn)單化，而是讓復(fù)雜的事情更復(fù)雜，讓凌亂的關(guān)系更凌亂。
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甲方與獵頭公司的關(guān)系，獵頭公司與獵頭公司的關(guān)系，人選與甲方的關(guān)系，人選與獵頭的關(guān)系，人選與先溝通的獵頭公司的關(guān)系，人選接到其他獵頭公司撬單的關(guān)系，獵頭公司先后推薦的關(guān)系，甲方處理人與獵頭公司推薦順序排列的關(guān)系。這還滋生腐敗，產(chǎn)生尋租行為，可以說(shuō)后果簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災(zāi)難。對(duì)獵頭公司而言，處理大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，處理人選先后發(fā)送簡(jiǎn)歷的關(guān)系，因?yàn)榕缕渌C頭公司搶先，收到簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)直是沒(méi)時(shí)間審核就趕緊發(fā)送給企業(yè)。而最后無(wú)數(shù)高級(jí)顧問(wèn)的電話，統(tǒng)計(jì)工作最后得到的是一個(gè)新人的評(píng)價(jià)。
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對(duì)候選人而言，接到不同獵頭公司的溝通電話，不同的說(shuō)辭，各個(gè)層次的顧問(wèn)，各種復(fù)雜關(guān)系擺在面前。獵頭公司推薦后，浩浩蕩蕩的面試行為，比自己投遞一份簡(jiǎn)歷還要復(fù)雜的晉級(jí)過(guò)程，簡(jiǎn)直是社會(huì)資源極大的浪費(fèi)。這不是禮賢下士，其實(shí)是一種騷擾。至今為止，大概行業(yè)內(nèi)的所有人都接過(guò)這個(gè)公司的獵頭電話吧。試想一下，當(dāng)年劉備如果不是自己去“三顧茅廬”，而是派出幾萬(wàn)精兵，全國(guó)范圍去“顧茅廬”。那么估計(jì)諸葛亮在劉備來(lái)之前已經(jīng)被“顧”了幾百次了吧。劉備三百顧茅廬，諸葛亮家中花園被踩踏，地里白菜被盜。老丈人和兄弟被問(wèn)得焦頭爛額而到其他村落避難，牧童因?yàn)樘焯毂患m纏諸葛問(wèn)題無(wú)時(shí)間放牛，牛被餓死。牧童改口唱：“諸葛亮，真陰險(xiǎn)，村里有他真危險(xiǎn)”。諸葛亮換上會(huì)銅門(mén)、鐵門(mén)，帶上耳塞來(lái)防止騷擾。這樣就算劉備真君來(lái)了，也不會(huì)有諸葛亮給他開(kāi)門(mén)了，甚至諸葛亮還面臨的著被清理出村的威脅。
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獵頭是一種專業(yè)技能，是精準(zhǔn)性的招聘體現(xiàn)。獵頭推薦大量冗雜簡(jiǎn)歷，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)每日為面試所困，那企業(yè)還找獵頭干嘛？是嫌棄工作不夠多，自己制作麻煩來(lái)顯示工作業(yè)績(jī)？獵頭公司推薦的人并不是企業(yè)自己招聘不到的。而是既快又準(zhǔn)的完成了企業(yè)的任務(wù)，讓企業(yè)在現(xiàn)代化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)約了時(shí)間成本，和用人失誤造成的機(jī)會(huì)成本。如果做一個(gè)比喻的話，獵頭永遠(yuǎn)是“釣魚(yú)”而不是“撒網(wǎng)”。
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獵頭公司打招聘電話之前，必須是有分析的，有的放矢。聘請(qǐng)一堆低素質(zhì)的獵頭公司大規(guī)模、大范圍的全國(guó)獵聘的話，對(duì)企業(yè)與獵頭公司的名譽(yù)損害是不可估量的。所以這個(gè)優(yōu)秀的助理一年沒(méi)有做成單，但是在乾坤獵頭入職的一個(gè)月內(nèi)就成了兩單。
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