疫情之后，行業(yè)寒冬？獵頭公司應(yīng)當(dāng)如何發(fā)展
關(guān)于獵頭，由于以前服務(wù)的都是小微企業(yè)，只知道有這么個職業(yè)，但從未接觸過，當(dāng)時的理解是專門為企業(yè)尋找高級人才高管職位的職業(yè)，比較高大上，沒有想到自己今天有機會從事獵頭行業(yè)。
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今年年后開始找工作，結(jié)合自己的情況，選擇看看獵頭顧問的機會，接觸到了乾坤獵頭，簡單了解后，感覺經(jīng)營理念和經(jīng)營模式特別符合自己的“理想”工作標(biāo)準(zhǔn)——能利用上過往經(jīng)歷經(jīng)驗，時間自由，以奮斗為本，拿業(yè)績說話，沒有復(fù)雜人際關(guān)系，一份可以持續(xù)做下去的職業(yè)。
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非常感謝互聯(lián)網(wǎng)團隊的Mary姐選擇了我，細心地給我講解，感受到了Mary姐的敬業(yè)與專業(yè)。對我來說，無關(guān)行業(yè)條線，先從哪個行業(yè)做起都行，先行動，再了解，我的獵頭之路才剛剛開始。
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通過參加公司運營會，了解到公司各團隊的情況，大家無私的分享，特別是團隊領(lǐng)導(dǎo)的點評，讓作為新人的我一方面感受到了良好的互幫互助、目標(biāo)一致的團隊氛圍，由衷地替伙伴們高興，(來到乾坤獵頭，天天都是好日子，要祝賀的人要恭喜的事太多，我需要專門找一些祝賀恭喜表情包，以準(zhǔn)確表達自己的祝賀之意)一方面學(xué)習(xí)到很多專業(yè)知識，受益匪淺。
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來到乾坤獵頭，一邊學(xué)習(xí)熟悉獵頭基本專業(yè)知識，一邊學(xué)習(xí)身邊的伙伴，聽別人是怎么打電話，怎么工作的，好奇心促使我想多了解一下伙伴們的情況，發(fā)現(xiàn)他們都很優(yōu)秀(我看過大多數(shù)同事的簡介)，都有著很好的過往經(jīng)歷，現(xiàn)在能走在一起，成為同事，深感榮幸！
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4月初，我開始了獵頭生涯，從leader手里拿到了第一個職位，開始尋訪、推薦，第一個推薦人就獲得leader的肯定，同意推薦，在leader的幫助指導(dǎo)下，撰寫了第一份推薦報告。雖然第一位推薦人選他自己已向客戶企業(yè)投遞過簡歷，不算我們的推薦，但客戶能安排面試，說明在準(zhǔn)確度上還是不錯的，我這樣鼓勵、安慰自己。
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接著開始接互聯(lián)網(wǎng)職位，認(rèn)真學(xué)習(xí)職位信息，不斷調(diào)整搜索關(guān)鍵字組合，斟酌與候選人溝通的話語……經(jīng)過努力，四月份推薦了12個人，1人不算推薦，9人獲得面試機會，一切似乎都很順利，獵頭之路有了一個很好的開始，令人欣慰。
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一切都很順利，沒有想象中那么難，對未來的職業(yè)道路也充滿了信心。
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五月份，是一個復(fù)雜的月份，也是一個收獲的月份。節(jié)后不久就遇到了看似一切OK但最終候選人放棄offer的事。雖然一位同事提醒過，做咱們這行的，該經(jīng)歷的坑，一個都不會少，繞不過！但感覺挫折來的還是太早了。
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這是我的第一個offer，承載了很多感情在上面，就像leader所說，如果拿下，有可能打破公司新任最快簽單記錄，記憶特別深刻。事后想想，雖然沒有成功，還是學(xué)到了很多，也許比成單更有意義。
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在企業(yè)發(fā)出offer等待候選人接受的日子里，按照獵頭操作程序，應(yīng)該對候選人進行說服或打壓，勸說讓其珍視機會接受offer，能進行面談更好。然而，我沒有行動，一方面是缺乏自信，對行業(yè)了解不夠，對人選了解不夠，對職位了解也不夠，不知怎么進行說服(對人選來講是職位薪資雙降，之所以考慮這個機會主要是目前公司比較混亂想離開)；另一方面，我始終認(rèn)為，候選人的意愿是第一位的，在無法給候選人更好幫助之前，應(yīng)該尊重候選人的意愿。
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基本功不扎實，基本動作不規(guī)范，也沒有亮出來，沒有參與更談不上掌控相關(guān)過程，極為樂觀的坐等好事發(fā)生，沒有付出怎么會有收獲？得到了也是僥幸。
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同一時期，一位互聯(lián)網(wǎng)職位的候選人開始很有意向，考察企業(yè)過程很糟，無法繼續(xù)下去。雖然是很正常的事，也在意料之中，但還是再次讓我感受到了無力感，無法掌控，無處發(fā)力，也開始懷疑自己適合不適合做獵頭，到底該怎么做，其他人是如何做的？
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經(jīng)過團隊leader及其他成員的耐心剖析，指出了自己在幾個方面存在的問題：剛開始尋訪，很多事還沒有經(jīng)歷，經(jīng)驗嚴(yán)重不足，有些心急，對自己要求過高；過多的站在候選人的立場考慮問題，受候選人影響較大；不能正確面對聽到的一些企業(yè)負(fù)面信息，對企業(yè)持懷疑態(tài)度，不堅定，對職位的信心不足；未能清楚認(rèn)識意愿尋訪的重大意義。
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在leader和團隊成員的大力幫助下，五月份六月份各收到了一個offer，其中一單也有些曲折，經(jīng)過積極溝通，最終順利入職。
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本應(yīng)該很高興的，畢竟開始有收獲了，但還是高興不起來。一方面，因為我深知自己做了什么，也知道該做而沒有做的是什么，能夠成單，幸運及其他條件占了多大的比重！另一方面，也感到了更大的壓力，覺得一定要深入學(xué)習(xí)，努力做得更多，以專業(yè)能力、職業(yè)風(fēng)范贏取企業(yè)和候選人的尊重，不負(fù)企業(yè)與候選人之托，不負(fù)獵頭顧問之名！
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這段時間以來，我體會到了，正確理解企業(yè)需求、精準(zhǔn)分析職位信息是一切的核心和源頭。我目前將此做為做單最難點，因為付出時間搜尋，投入精力溝通、整理都是相對容易的事，關(guān)鍵是是否掌握了足夠的職位信息，人才畫像是否清晰，方向?qū)Σ粚?，方向不對，努力白費！
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努力和上進，不是為了做給別人看，而是為了不辜負(fù)自己！
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