獵頭公司人才推薦 杭州微洱網(wǎng)絡(luò)副總裁 120萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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l工作經(jīng)驗(yàn)：15年?duì)I銷管理經(jīng)歷，包括智能自動(dòng)化全國(guó)銷售管理（1年半）、個(gè)人創(chuàng)業(yè)管理2B+2C(3年)、阿里鐵軍營(yíng)銷管理（6年）、半導(dǎo)體封裝和測(cè)試技術(shù)管理（近5年）等經(jīng)驗(yàn)，特別擅長(zhǎng)解決營(yíng)銷過(guò)程中的突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)與處理，是一個(gè)營(yíng)銷行業(yè)管理精英。
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l專業(yè)能力：擅長(zhǎng)從戰(zhàn)略層面規(guī)劃營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略，具備出色的商務(wù)談判能力、協(xié)調(diào)管理能力，善于通過(guò)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析對(duì)銷售渠道、項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行管理；擅長(zhǎng)從0-1建立銷售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓全新銷售局面，形成銷售業(yè)績(jī)。
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l人脈資源：在電商、相關(guān)工廠行業(yè)有較強(qiáng)人脈，具良好的商務(wù)交往禮儀，能合理安排各類商務(wù)活動(dòng)。
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l團(tuán)隊(duì)管理：以目標(biāo)為導(dǎo)向，建立計(jì)劃并隨時(shí)監(jiān)督計(jì)劃達(dá)成情況，扶持團(tuán)隊(duì)成員提升營(yíng)銷技能；擅長(zhǎng)使用激勵(lì)方式最大挖掘銷售人員潛能，帶頭沖殺市場(chǎng)，以模范榜樣力量調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。
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l性格特質(zhì)：勤于思考，善于總結(jié)、對(duì)銷售工作富有激情，勇于接受挑戰(zhàn)，勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作，具備出色的商務(wù)談判能力和協(xié)調(diào)管理能力，多年來(lái)一直堅(jiān)持不懈提升自身知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力。
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工作經(jīng)歷：
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杭州微洱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（2018.10 - 2020.03, 1年5個(gè)月），副總裁。
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1.戰(zhàn)略規(guī)劃：參與制定公司發(fā)展規(guī)劃，建立年度銷售計(jì)劃及目標(biāo)，開(kāi)展智能設(shè)備如智能客服機(jī)器人的營(yíng)銷任務(wù)開(kāi)展；制定2019年目標(biāo)6000萬(wàn)銷售目標(biāo)，截止目前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)已完成5500萬(wàn)銷售任務(wù)，全面超額完成公司任務(wù)。
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2.業(yè)務(wù)開(kāi)拓：管理銷售團(tuán)隊(duì)，發(fā)展第二渠道管理，開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)大客戶；極力擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)面；銷售業(yè)績(jī)從單月幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，不斷成倍增長(zhǎng)，直到每月完成700萬(wàn)以上銷售任務(wù)。
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3.市場(chǎng)分析：按月度編寫(xiě)《銷售規(guī)劃報(bào)告》，分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情、制定銷售策略；通過(guò)合理的市場(chǎng)規(guī)劃，不斷優(yōu)化市場(chǎng)客價(jià)格，為公司爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間，盈利翻倍式增長(zhǎng)。
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4.經(jīng)銷商管理：指導(dǎo)經(jīng)銷商將年度目標(biāo)任務(wù)分解至每月，協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)大客戶，定期提供業(yè)務(wù)知識(shí)能力培訓(xùn)。
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5.客戶管理：不斷開(kāi)發(fā)新客戶，建立客戶檔案，并對(duì)客戶信息架構(gòu)持續(xù)填充，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)不斷更新客戶資料，開(kāi)展客戶信息對(duì)應(yīng)接洽，舉辦多項(xiàng)客戶活動(dòng)如“線下社群”等，不斷擴(kuò)大客戶對(duì)公司品牌的認(rèn)知度。
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6.客訴解決：合理解決客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問(wèn)，維護(hù)良好客戶關(guān)系；通過(guò)多次與客戶溝通與協(xié)調(diào)，重新建立良好客戶關(guān)系，保持70-80%以上的客戶復(fù)購(gòu)率。
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7.內(nèi)部協(xié)調(diào)：跟進(jìn)銷售業(yè)務(wù)在公司內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)，涉及參謀部、數(shù)據(jù)分析部、方案市場(chǎng)部等，聯(lián)合各部門進(jìn)行業(yè)務(wù)支撐。
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8.團(tuán)隊(duì)管理：管理200人以上的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員組織業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)，以業(yè)績(jī)達(dá)成為KPI考核點(diǎn)、價(jià)值觀為輸出點(diǎn)，以共同價(jià)值觀完成團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。
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