獵頭公司人才推薦 上海量智信息科技副總經理 35萬
自我評價:
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1.背景經歷：供職于全國首家STEM教育平臺上海STEM云中心，4年K12教育副總經理從業(yè)經驗，涵蓋B2B、B2G、B2C，2年工程項目經驗，累計7年教育行業(yè)從業(yè)經驗，1年制造業(yè)技術工程師經驗，具有管理A輪公司高管經歷，對快速發(fā)展有掌控能力，熟悉企業(yè)經營管理和企業(yè)運作及各部門的工作流程，具有良好的前瞻性和高端決策能力。
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2.核心能力：4年+事業(yè)部經營管理崗位經歷，擅長通過人員管理、戰(zhàn)略管理、績效管理、氛圍打造、運營管理，推動業(yè)務改善與管理優(yōu)化；帶領團隊累計完成B端學校和機構業(yè)績1000萬；出色的教育內容產品開發(fā)運營能力，從課程、器材、教學服務、增值服務全面打造面向用戶需求的教育內容產品。
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3.職業(yè)素養(yǎng)：熱愛教育行業(yè)，具備敏銳的市場洞察力和清晰的邏輯思維能力，善于發(fā)現(xiàn)時長需求和解決問題；良好的前瞻性和高端決策能力，具有極強的目標使命感；擅于統(tǒng)籌把控，能快速運轉新項目。
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4.教育展望：對創(chuàng)新教育的理解是通過科學的研究問題方法還原知識的生產過程，遷移并應用，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)造精神，教會學生做研究問題的方法；愿深耕教育行業(yè)，在實現(xiàn)社會價值同時豐富并沉淀自我。
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工作經歷:
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上海量智信息科技有限公司（上海STEM云中心）（2016.04 - 2019.12, 3年8個月）,副總經理。
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主體工作：主要負責全國B端、C端業(yè)務的運營，直銷類客戶的業(yè)務拓展，教育內容產品的研發(fā)。
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職責/業(yè)績：
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1.人才梯隊搭建： 從0-1搭建部門組織體系，優(yōu)化部門人力資源配置，持續(xù)提升部門整體的組織能力。
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?。?）專人專崗：為避免因人設崗導致“踢皮球”情況，對人員工作職責進行拆分，邊界化人員職責范圍，并對各崗位進行梳理，將崗位化繁為簡，對不匹配人員給予轉崗或優(yōu)化調整，提高崗位價值。
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（2）激勵方案：負責各部門日常工作指導并制定部門績效和獎金管理方案，明晰團隊考核指標；對績效考核突出人員進行升職加薪鼓勵，同步管控團隊流失率，離職率為5%-10%。
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?。?）文化氛圍：通過游戲及團建活動組織打造公司專屬文化氛圍，降低工作緊張感，提升團隊凝聚力。
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2.業(yè)務拓展：采用專家報告、宣講方式獲取客戶資源，累計帶領團隊完成和B端50余所學校的合作以及小B端機構的合作，累計業(yè)績1000余萬。
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?。?）學校合作：采取課程授權的模式和學校進行STEM項目合作，通過教師培訓、STEM創(chuàng)新實驗室建設、教師成長計劃等形式，與復旦大學附屬中學、上海市實驗學校、尚德實驗學校、常州花園中學、西安高新國際學校等50+重點學校達成合作，完成業(yè)績約1000W；包含復旦附中實驗室項目（167W）、西安高新國際項目（60.3W）。
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?。?）機構合作：采取品牌內容授權機構的模式，向多個機構輸出STEM課程內容和品牌，幫助機構在C端進行業(yè)務拓展。
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3.運營管理：
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?。?）商務支持：商務需求分析整合，制定銷售產品價格策略，配課邏輯，為銷售人員提供方案策劃支持，撰寫非標準方案，轉化非標準方案為標準方案，方案備案審核，招投標項目招標文件、標書撰寫。
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?。?）項目管理：根據(jù)業(yè)務特點搭建項目管理實施流程：立項啟動—項目規(guī)劃—項目執(zhí)行—項目監(jiān)控—項目結項。管理項目200余個，涉及項目金額3000W+，續(xù)約率91%。合作學校包括復旦大學附屬中學、上海市實驗學校、尚德實驗學校、華育中學、西安高新國際學校等。
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（3）產品運營：根據(jù)公司B端和C端產品特點，制定運營策略。負責公司官網內容運營，微信公眾號運營。對目標用戶進行分析建立用戶畫像，制定獲客思路，熟悉C端私域流量獲客。產品交付過程把控，包括課程的交付，器材的交付，教師培訓交付，培訓服務質量監(jiān)督，授課交付，授課反饋評價，有效促進了客戶續(xù)單。
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?。?）活動運營：負責售前助銷市場活動的整體策劃管理，如陜西省STEM教育實驗學校校長、教師專項培訓班、“云研計劃”K-12 STEM學術研討會、中國未來學校大會、中國教育學會科創(chuàng)教育聯(lián)盟暨國際科創(chuàng)教育高峰論壇、蘇州國際STEM科學節(jié)等活動。
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4.產品研發(fā)：
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?。?）課程產品研發(fā)：累計開發(fā)面向教師、青少年、兒童開發(fā)Teacher Go 、Lets Pro、Start Fun三大系列STEM內容產品，滿足各階段人群使用需求，提高產品人群覆蓋率；覆蓋學校400+，師生10萬+。掌握產品開發(fā)流程：市場分析-需求管理-競品分析-產品設計-用戶分析-課程研發(fā)-測試上線-市場推廣-產品交付-優(yōu)化迭代。從課程、器材、教學服務、增值服務全面打造面向用戶需求的教育內容產品。
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?。?）服務產品研發(fā)：負責云教室（雙師課堂）的整體研發(fā)及運營，聯(lián)合上海青少年科學社、東南大學學習科學研究中心、中國科協(xié)青少年中心、中國青少年科技輔導員協(xié)會共同運營云教室產品。負責科創(chuàng)項目孵化產品的開發(fā)和運營，項目孵化方案，產品定價，科創(chuàng)項目孵化實施流程，輔導老師的招聘、培訓、管理等。按照STEM研究問題八大流程，生成研究主題-制定研究計劃-項目背景查新-撰寫研究方案-準備實驗-統(tǒng)計分析-解釋數(shù)據(jù)-報告結果，指導學生完成科技創(chuàng)新項目。
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5.成本管控：結合商務成本、訂單成本、人力成本、其他支出合理管控預算，降低花銷成本11%左右。
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