時(shí)至今日，好多前臺(tái)也都是獵頭公司介紹來(lái)的，獵頭早已走下神壇，靜悄悄潛伏在每個(gè)人的身邊，抽冷子就給你一個(gè)電話(huà)”——一位從業(yè)者在博客上這樣寫(xiě)道。他們之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是到了爭(zhēng)分奪秒的地步。

　　國(guó)際獵頭進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

　　1996年，北京地區(qū)的獵頭公司有30多家，到了那年底，數(shù)量猛增到300多家。其中就包括科銳國(guó)際。

　　2001年中國(guó)加入WTO前后，美國(guó)大型獵頭公司光輝國(guó)際、日本最大的獵頭公司仕達(dá)富、全球大型獵頭公司MRI、海德思哲等，都進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。

　　宮宇在2007年做了第一個(gè)“金融行業(yè)大單”。那時(shí)候，他從醫(yī)藥轉(zhuǎn)做金融僅2年時(shí)間。這個(gè)名為“財(cái)富管理”的“大單”年薪400萬(wàn)元。客戶(hù)公司為這個(gè)職位所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)線(xiàn)，僅購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)管理系統(tǒng)就花了上千萬(wàn)美元。相比而言，為該職位支付的100萬(wàn)元傭金并不算什么。

　　“財(cái)富管理”這個(gè)業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，有四五家獵頭在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職位?！捌吹木褪菍?duì)行業(yè)的理解、找人的能力和溝通的能力”。

　　宮宇和助理發(fā)現(xiàn)，不僅獵頭公司的數(shù)據(jù)庫(kù)里沒(méi)有這種高端人才，同行間也都沒(méi)有合適的有經(jīng)驗(yàn)的人選。于是，客戶(hù)和他們一起把目標(biāo)鎖定在了香港。

　　在這個(gè)故事中，宮宇和候選人的交涉并沒(méi)有多神秘或激動(dòng)人心，只是對(duì)方因?yàn)闀r(shí)常出差，在三四個(gè)月后才真正和宮宇對(duì)接上，之后的進(jìn)展比較順利。

　　在這個(gè)過(guò)程中，宮宇體會(huì)到了“歷史參與感”。不過(guò)，除此以外，最多的恐怕就是疲勞感了。宮宇曾經(jīng)一天約5個(gè)人。“最瘋狂的時(shí)候，出了會(huì)議室，都要吐了”。

　　競(jìng)爭(zhēng)中 “獵頭”也打起價(jià)格戰(zhàn)

　　如今，宮宇已經(jīng)跟人合伙開(kāi)了一家叫做賽捷咨詢(xún)的做獵頭生意的公司。在他看來(lái)，獵頭目前仍是一個(gè)少有的“回報(bào)很大”的好職業(yè)。按照國(guó)際慣例，獵頭每簽一單生意，無(wú)論最后成功與否，都會(huì)得到一筆不菲的預(yù)付款；如果做成功找到人選，還會(huì)獲得相當(dāng)于該職位年薪1/3的傭金。

　　不過(guò)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，“獵頭”們打起了價(jià)格戰(zhàn)，其中有一些不收取預(yù)付款，有一些則降低了幾個(gè)百分點(diǎn)的傭金?，F(xiàn)在的行業(yè)價(jià)格是，獵頭公司通常能拿到推薦職位年薪25%~33%的提成，而獵頭顧問(wèn)則能從獵頭公司手中分走其中的20%或更多。這意味著，當(dāng)獵頭促成一個(gè)年薪百萬(wàn)美元的工作，能獲得最少約5萬(wàn)美元的提成。

　　但與這種欣欣向榮的收入景象伴生的，是該行業(yè)公司數(shù)量的爆發(fā)性增長(zhǎng)。在這4年間，僅在北京，冠名為獵頭的公司就從三四千家增加到了2萬(wàn)多家。

　　但最近，宮宇開(kāi)始感到，從這行轉(zhuǎn)行的人越來(lái)越多了。SNS、微博、電視真人秀……與獵頭構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的招聘手段層出不窮，獵頭業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度正在放緩。

　　實(shí)際上，風(fēng)向正在再次轉(zhuǎn)變?！矮C頭”定義開(kāi)始需要向“傳統(tǒng)”回歸——依靠對(duì)行業(yè)、公司的深入把握，為客戶(hù)和高端候選人相互尋找到對(duì)方?；蛟S，本土獵頭們也即將準(zhǔn)備面臨更激烈的正面競(jìng)爭(zhēng)。